光明為什么會(huì)選擇一家澳洲企業(yè)作為并購(gòu)對(duì)象呢？

　　光明集團(tuán)的新聞發(fā)言人潘建軍表示。

　　潘建軍：這次并購(gòu)瑪納森，主要從戰(zhàn)略合作角度，互惠互利，做到兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)接，能夠把光明食品品牌通過(guò)瑪納森通路走向海外，瑪納森所擁有的自己的一些品牌以及代理的一些國(guó)際上的一些品牌，能夠通過(guò)光明在國(guó)內(nèi)的通路，來(lái)到國(guó)內(nèi)。

　　看來(lái)這次收購(gòu)是一個(gè)皆大歡喜的結(jié)局，但是之前光明的收購(gòu)之路可謂是困難重重，一路坎坷。

　　自去年初至今，公開(kāi)報(bào)道的已有五次海外收購(gòu)行動(dòng)，包括對(duì)澳大利亞糖業(yè)公司CSR、美國(guó)營(yíng)養(yǎng)食品公司健安喜、英國(guó)聯(lián)合餅干公司以及法國(guó)酸奶企業(yè)優(yōu)諾的股權(quán)競(jìng)購(gòu)。這幾次行動(dòng)無(wú)一不是鎩羽而歸。唯一成功案例是光明乳業(yè)收購(gòu)新西蘭信聯(lián)乳業(yè)有限公司51%股權(quán)。但是也被淹沒(méi)在失敗的陰影里了。

　　至于失敗的原因，有分析師認(rèn)為，光明食品在海外的知名度與影響力較弱，且缺乏并購(gòu)交易經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，資料顯示，光明年初本來(lái)想收購(gòu)澳大利亞最大粗糖生產(chǎn)商CSR糖業(yè)公司，可惜最終被新加坡棕櫚油企業(yè)豐益國(guó)際奪走。今年3月，光明又在法國(guó)競(jìng)購(gòu)優(yōu)諾酸奶51%股權(quán)，卻被美國(guó)通用磨坊截胡。

　　對(duì)此，潘建軍表示。

　　潘建軍：光明海外并購(gòu)戰(zhàn)略始終遵循四個(gè)原則，所并購(gòu)項(xiàng)目必須符合光明戰(zhàn)略。第二，必須與現(xiàn)有業(yè)務(wù)協(xié)同。第三，價(jià)格合理。第四，并購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)可控。前幾次我們談的不成功主要是因?yàn)槲覀冎鲃?dòng)放棄，這一次瑪納森食品公司基本上符合光明集團(tuán)的原則。通過(guò)前幾次并購(gòu)，給并購(gòu)團(tuán)隊(duì)積累一些海外經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于所并購(gòu)項(xiàng)目所在的國(guó)家的環(huán)境、文化有了進(jìn)一步的了解，也是這次并購(gòu)成功的原因。

　　而光明的董事長(zhǎng)王宗南認(rèn)為，“失敗是一筆財(cái)富，讓我們告別眼高手低的時(shí)代。”競(jìng)購(gòu)也讓其了解到全球各區(qū)域融資方案差異、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的所在。以英國(guó)聯(lián)合餅干為例，就是因?yàn)楹髞?lái)發(fā)現(xiàn)其存在養(yǎng)老金的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，最終選擇了放棄。

　　但是光明并不氣餒在屢敗屢戰(zhàn)的過(guò)程中，它積累了寶貴的財(cái)富。

　　通過(guò)前期的經(jīng)歷，光明與國(guó)際金融界、投資界、律師所、各地政府形成了廣泛關(guān)系網(wǎng)，并形成了一套判斷項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系。并且這次收購(gòu)一開(kāi)始明確了排他性談判，其次，通過(guò)管理層激勵(lì)等交易機(jī)制，把現(xiàn)有管理層留了下來(lái)。能夠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也是獲得管理層支持的重要一點(diǎn)。

　　不過(guò)，一個(gè)瑪納森并不能擋住光明的海外并購(gòu)之路，未來(lái)光明還將進(jìn)行數(shù)起海外并購(gòu)，擁有糖、葡萄酒、熱帶水果資源、投資環(huán)境相對(duì)開(kāi)放的澳大利亞正是光明海外并購(gòu)重點(diǎn)。王宗南還提出了未來(lái)5年內(nèi)將海外銷售額在集團(tuán)總銷售額中的占比提高至30%的目標(biāo)。

　　除了光明食品，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭中的中糧、新希望等企業(yè)都開(kāi)始在海外收購(gòu)方面布局。據(jù)了解，去年以來(lái)，中糧集團(tuán)相繼收購(gòu)了智利葡萄酒釀造企業(yè)比斯克特酒莊和法國(guó)波爾多的維奧莊園。今年7月份，中糧集團(tuán)宣布持有澳大利亞糖業(yè)公司TullySugar接近99%的股份。