“這一舉措的核心目標(biāo)，是在于解決其本土化的問題。”海尚益企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡春才指出。

　　在多個國際零售業(yè)巨頭分食中國市場時，韓國企業(yè)進(jìn)入的步伐相對遲緩。

　　近期，韓國新世界集團(tuán)旗下易買得超市出售華東區(qū)11家門店的動作，讓外界看到了韓國企業(yè)在中國的擴(kuò)張不利。樂天瑪特雖然在擴(kuò)張上未出現(xiàn)明顯問題，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，本土化缺失是其核心弊病。

　　利潤增長現(xiàn)天花板

　　在韓國超市樂天瑪特第三季度經(jīng)營戰(zhàn)略會議上，該公司社長盧柄容表示，如果海外市場銷售額能超越韓國國內(nèi)市場，將把總公司轉(zhuǎn)移至中國。

　　盧柄容指出，“現(xiàn)在樂天瑪特的海外店鋪總數(shù)為107家，比國內(nèi)多。如果海外市場新店開業(yè)加速，海外銷售超過國內(nèi)銷售的話，將把總公司移至中國。”該公司財報顯示，樂天瑪特目前在韓國的本土店鋪數(shù)量為92家。海外的107家店鋪中，中國有82家、印度尼西亞23家、越南2家。

　　但是，去年樂天瑪特的海外銷售僅為2.6萬億韓元（約合158億元人民幣），不及韓國國內(nèi)銷售的一半。

　　海尚益企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡春才指出，樂天瑪特如今面臨的問題在于，韓國未來經(jīng)濟(jì)增長有限，利潤增長的“天花板”已然出現(xiàn)。

　　“目前韓國國內(nèi)的打折店市場趨近飽和，各種規(guī)制正在被強(qiáng)化。海外市場才是我們的活路，我們的目標(biāo)是做 ‘亞洲一等的商品流通企業(yè)’。”盧柄容表示，到2018年，海外銷售的比重將提升至30%~40%。目前樂天瑪特正在海外加速進(jìn)行新店擴(kuò)張，預(yù)計未來4~5年內(nèi)，海外銷售將超過國內(nèi)銷售。而以中國為中心的海外市場，是這個戰(zhàn)略目標(biāo)中的重頭。

　　為進(jìn)一步有效促進(jìn)以中國為中心的海外市場，樂天瑪特方面稱，將于明年初在中國設(shè)立中國業(yè)務(wù)法人。

　　“在外部經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，中國市場扮演了避風(fēng)港的角色。”北京工商大學(xué)教授洪濤指出。資料顯示，2008年6月，樂天瑪特通過收購萬客隆進(jìn)入中國市場，完成了6家門店的改造。2009年，樂天瑪特母公司樂天集團(tuán)又以48.7億港元收購江蘇時代零售全部股權(quán)。“樂天瑪特在中國已經(jīng)做好了探路，總部進(jìn)入中國風(fēng)險較小。”洪濤說。

　　本土化困局難解

　　比起樂天瑪特，同樣來自韓國的易買得的本土化問題更明顯。

　　據(jù)韓國新世界集團(tuán)公開的數(shù)據(jù)顯示，易買得在中國市場的表現(xiàn)堪憂。2007年，易買得在華虧損59億韓元；2008年，虧損194億韓元；2009年虧損551億韓元；2010年虧損則高達(dá)910億韓元。然而，易買得在韓國本土占據(jù)了近30%的市場份額，一度迫使家樂福、沃爾瑪撤離韓國市場。

　　另外，與多家國際巨頭一樣，90年代就進(jìn)入中國的易買得發(fā)展步伐極為緩慢。截至目前，其門店數(shù)僅為27家。“韓國企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)鍵在于，如何進(jìn)行本土化觀念的轉(zhuǎn)變。”胡春才分析，以多家退出中國的企業(yè)來看，水土不服是關(guān)鍵原因所在。

　　近日業(yè)內(nèi)傳言，易買得已經(jīng)亮出了2億元11家門店的低價底牌。盡管如此，零售巨頭們沒有一家公開表現(xiàn)出興趣。此前呼聲很高的海航商業(yè)已經(jīng)表示，退出對易買得的競購。

　　一業(yè)內(nèi)人士分析，易買得最合適的接手方還是樂天瑪特。在2009年收購了江蘇時代超市后，樂天瑪特早已將市場拓展到了華東市場，與易買得所出售門店相符合；另外，雙方共同的韓國背景令其在文化、管理上更合拍。

　　“韓國企業(yè)保持了很高程度的韓國文化的管理方式，但是這并不適合中國市場，最終將導(dǎo)致發(fā)展速度放慢。”胡春才表示，樂天瑪特韓國總部移師中國，在看好中國市場的情況下，一方面可以降低總公司和分公司的溝通成本，更重要的是，這也許是韓國人本土化的一次嘗試，“當(dāng)韓國總部在中國時，他們至少會認(rèn)真地分析中國市場”。