截止今年前7個(gè)月，恒大累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售510億元，同比增長95.7%；累積銷售面積749.2萬平方米，同比增長78.4%；銷售均價(jià)6807元，同比上升9.7%。

　　而按照之前公布的700億的全年銷售目標(biāo)，恒大至此已經(jīng)完成72.9%。

　　均價(jià)走低

　　由恒大公布的7月業(yè)績數(shù)據(jù)可見，在房地產(chǎn)銷售傳統(tǒng)淡季7月，恒大依然保持了強(qiáng)勁的銷售勢頭，環(huán)比增幅雖然基本持平，但萬科、中海、保利等同規(guī)模房企7月銷售數(shù)據(jù)卻出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　恒大地產(chǎn)董事局副主席、行政總裁夏海鈞認(rèn)為，銷售增幅放緩是因?yàn)椋阂环矫鎯?nèi)地出臺二三線城市限購令，對消費(fèi)者信心有影響；另一方面，恒大7月份僅推售3個(gè)新盤，較以往每月6至10個(gè)為少。夏海鈞預(yù)計(jì)，恒大在8月新盤數(shù)量仍會較少，9月則會增多，屆時(shí)銷售額亦會有較大增長。

　　事實(shí)上，7月銷售數(shù)據(jù)能維持增長，恒大是采取了靈活的定價(jià)策略。

　　從數(shù)據(jù)上也可清楚看到，雖然恒大6月業(yè)績與7月相差無幾，但恒大7月合約銷售面積卻由6月的125.3萬平方米環(huán)比增長了9.7%至137.6萬平方米，而合約銷售均價(jià)由6月的每平方米6851元下跌至6312元。

　　對此，夏海鈞強(qiáng)調(diào)，恒大主要樓盤未有折扣，但未否認(rèn)因7、8月份為傳統(tǒng)淡季，故恒大個(gè)別清尾樓盤進(jìn)行減價(jià)推售。

　　按目前的態(tài)勢，恒大似乎已不需要采用大規(guī)模的降價(jià)來實(shí)現(xiàn)銷售提速。此前，恒大地產(chǎn)董事局主席許家印也表示，在市場相對低迷的情況下，恒大銷售額連續(xù)實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長，這就不需要公司再采取其他措施。但是7月份和8月份新開工開盤項(xiàng)目可能會相對減少一點(diǎn)，為保持公司強(qiáng)勁的銷售，也許會有一些優(yōu)惠措施。

　　夏海鈞還表示，限購令對恒大的影響相對較小，因?yàn)楹愦髽潜P售價(jià)不高，且主要面向首次、二次置業(yè)的剛性需求市場，并主由自住型買家承接，因此并不太受限購的影響。

　　據(jù)悉，恒大一至三線城市項(xiàng)目的首次置業(yè)買家比例分別為57%、51%及64%，自住型買家比例分別為70%、71%及86%。

　　調(diào)整目標(biāo)

　　在恒大前五個(gè)月接近完成全年目標(biāo)的50%后，關(guān)于恒大調(diào)整全年的銷售目標(biāo)的說法就不脛而走。坊間有人士稱，許家印在某個(gè)私下場合透露，恒大內(nèi)部早已上調(diào)了2011年的全年銷售目標(biāo)，至1000億元。

　　在恒大公布5月業(yè)績的時(shí)候，許家印在業(yè)績會上開始被問及諸如“今年的銷售目標(biāo)會上調(diào)嗎？什么時(shí)候會決定上調(diào)銷售目標(biāo)？”之類的問題，那時(shí)許家印的回答還相對保守。

　　許家印當(dāng)時(shí)表示，恒大感覺700億的目標(biāo)定得很高了，因?yàn)槿ツ赇N售是500億，今年銷售700億，增長已經(jīng)是40%。

　　許家印接著表示，如果說銷售業(yè)績更好的話，我們不排除上調(diào)銷售目標(biāo)，但還要根據(jù)銷售情況、政策形勢來定。

　　在7月11日，恒大發(fā)布1-6月業(yè)銷售績超過全年目標(biāo)60%的時(shí)候，許家印的回答似乎更有了底氣。

　　在7月11日的業(yè)績會上，許家印表示，今年上半年恒大推89個(gè)樓盤，有16個(gè)樓盤是去年年底的，今年1月1號開始有56個(gè)樓盤在售，上半年又新開了33個(gè)樓盤，銷售金額是420多億。那么，今年下半年我們的基礎(chǔ)就是89個(gè)樓盤，下半年新開樓盤預(yù)計(jì)在60到80個(gè)，主要集中于9月份以后推出，所以下半年的業(yè)績下降的可能性不大。而公司是不是要調(diào)高銷售目標(biāo)可能要進(jìn)行研究，也許月底會公布決策。

　　雖然時(shí)至8月恒大依然還未明確其是否調(diào)整全年目標(biāo)，但此前坊間認(rèn)為的對恒大最不利的消息——限購擴(kuò)散到二三線城市，恒大卻有了新的看法。

　　恒大地產(chǎn)董事局副主席夏海鈞在9日的業(yè)績會上表示，內(nèi)地市場普遍對限購令反應(yīng)過度，限購令主要針對房價(jià)上漲過快的地區(qū)，如北京、上海周邊城市、青島及廈門等地。

　　夏海鈞還稱，目前，也未見內(nèi)地地價(jià)下跌。

　　雖然限購令擴(kuò)散已不可避免，但夏海鈞似乎已不認(rèn)為限購令會影響恒大了。

　　目前，恒大僅差190億就可完成全年目標(biāo)，而根據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，恒大下個(gè)月完成90億銷售也不成問題，然后到9月、10月傳統(tǒng)旺季，根據(jù)恒大的布置，正常情況下這兩個(gè)月恒大銷售肯定會有所提升的，只要限購令不是明天立即擴(kuò)散，恒大超額完成目標(biāo)似乎怎么都不成問題。