2010年重慶消費品零售總額同比增長19%。而在所有消費中，母嬰用品消費又堪稱主力軍，2009年重慶婦幼嬰童消費在非家電和超市類商品消費中份額占據(jù)50%以上。重慶每年的新生兒約有18萬，數(shù)量驚人。但與此同時，如同其他不成熟的消費市場，重慶的母嬰市場現(xiàn)狀，同樣是品牌眾多、銷售渠道卻并不集中、產(chǎn)業(yè)鏈混亂。

　　因而，對母嬰連鎖孩子王而言，進入重慶市場是一次機遇，也是一場挑戰(zhàn)。值得指出的是，這也是孩子王離開相對熟悉的江浙蘇皖，遠距離連鎖發(fā)展的第一步，重慶市場的成敗很大程度上為孩子王的全國發(fā)展奠定基石。

　　今年，孩子王的拓展計劃頗見野心，總共新開10家門店，下半年將開出5家，全部店數(shù)將達到13-15家，對于一家成立兩年的尚未完全脫離創(chuàng)業(yè)期的零售公司而言，這個計劃蘊藏風(fēng)險。但孩子王總經(jīng)理徐偉宏看到的是二三線城市中商業(yè)地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，伴隨此的是城市副商圈的陸續(xù)誕生。對依附于商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，在購物中心開店的孩子王而言，這樣爆發(fā)式增長的時代一旦錯過，就再難以復(fù)得。

　　當(dāng)然，孩子王本身也具有底氣。南京的第一家門店在開出5個月之后就實現(xiàn)盈利，這在零售業(yè)界相當(dāng)罕見。目前，在孩子王大本營的南京門店，這兩月的同比銷售增長，也達到了驚人的60%。

　　模仿者也開始出現(xiàn)。在重慶萬達內(nèi)——一開始令人奇怪的是，孩子王并沒有將店設(shè)在這位合作多次的購物中心內(nèi)——二樓，有一家占地面積并不小的兒童主題購物中心，一樓則有一片和孩子王內(nèi)供孩子玩樂的娛樂設(shè)施幾乎一模一樣的孩童娛樂場地。

　　而孩子王在重慶的首家門店，正開在距離重慶萬達不遠處的協(xié)信星光天地內(nèi)，這家重慶本地最為高端的購物中心將于今年9月開張。而做此選擇，事實上關(guān)乎孩子王商業(yè)模式的細微變化，徐偉宏將此定義為“孩子王二代店”——社區(qū)兒童娛樂中心。

　　首先，面向的是更高端的客群。在協(xié)信星光天地內(nèi)，將有Gucci、Coach等奢侈品牌入駐。此前開店的經(jīng)驗讓徐獲知，90%的門店銷售都來自于會員，而這些會員往往是對價格不那么敏感，不是那些“在門店內(nèi)開完價格，跑到網(wǎng)上買”的消費者，這樣的銷售結(jié)果，讓徐意識到，應(yīng)該同更為高端的購物中心進行合作，更易擊中核心客群。同時，這樣的定位讓孩子王將價格更高、品質(zhì)也更好的品牌和品類占據(jù)更多的貨架位置，這也為下一步孩子王推出質(zhì)優(yōu)價廉的自有品牌鋪出發(fā)展空間。

　　其次，這次重慶孩子王門店面積更大，達到1萬多平米，比安徽8000多平的門店更大。并將辟出更多面積設(shè)成非銷售的娛樂區(qū)域，除了原先的游樂設(shè)備，還將有3D的投影設(shè)備出馬，打出各種形狀的動物與孩子互動。除了與模仿者區(qū)分之外，“愛與歡樂”的主題感將因此得到極致演繹。

　　看起來，孩子王的商業(yè)模式逐漸清晰起來。不過，快速擴張中的挑戰(zhàn)猶存。比如，依據(jù)各地市場做出的調(diào)整，比如，快速開店過程中對人才的大量渴求，能否真正供給得上。