在成立至今不到4年的時(shí)間內(nèi)，綠地京津事業(yè)部不斷推出新的項(xiàng)目，快速成長(zhǎng)的同時(shí)得到了市場(chǎng)的極大關(guān)注和認(rèn)可，這其中究竟存在著哪些奧秘？6月29日，晨報(bào)記者前往位于大望路的溫斯萊中心，拜訪了綠地京津事業(yè)部總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷總監(jiān)李薊，請(qǐng)他進(jìn)行一一解讀。

　　優(yōu)秀的全局平衡能力

　　李總首先介紹，綠地京津事業(yè)部目前有6個(gè)項(xiàng)目在售。天津地區(qū)主要著眼于文化城、工體設(shè)施的建設(shè)，同時(shí)銷售高端別墅，包括盤龍谷的2個(gè)項(xiàng)目；北京地區(qū)則在房山和大興各有2個(gè)項(xiàng)目；此外，近期密云有1個(gè)新盤即將開(kāi)放。在銷售情況上，綠地國(guó)際花都目前剩余住宅房200余套，西斯萊公館5號(hào)樓僅余50套。

　　一直以來(lái)，綠地京津事業(yè)部主要采取“快速開(kāi)發(fā)”、“多點(diǎn)開(kāi)發(fā)”的策略。對(duì)于記者關(guān)于“人們對(duì)于新盤的關(guān)注度往往多于老盤”的說(shuō)法，李總表示贊同。他認(rèn)為，在這種情況下，倘若僅執(zhí)著于“點(diǎn)”的開(kāi)發(fā)，將會(huì)不可避免地影響到“面”的拓展。換言之，只走單線會(huì)帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。正因如此，綠地京津事業(yè)部對(duì)于推出的盤往往采取“快銷”手段，開(kāi)發(fā)新盤的步伐也一直不曾慢下來(lái)。

　　綠地目前在京有幾個(gè)同時(shí)在售的項(xiàng)目，那么綠地京津事業(yè)部是否擔(dān)心旗下項(xiàng)目之間存在競(jìng)爭(zhēng)呢？對(duì)此，李總回答說(shuō)，由于各個(gè)項(xiàng)目所在的區(qū)域不同，針對(duì)的銷售人群也不同，因此旗下的各項(xiàng)目之間并不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　事實(shí)上，無(wú)論是“快速開(kāi)發(fā)”、“多點(diǎn)開(kāi)發(fā)”的策略，還是在避免旗下項(xiàng)目發(fā)生同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的問(wèn)題上，綠地京津事業(yè)部始終把握著平衡性的原則。

　　放眼未來(lái)的前瞻性戰(zhàn)略眼光

　　當(dāng)談及拿地原則時(shí)，李總介紹，綠地京津事業(yè)部往往著眼于區(qū)域的發(fā)展?jié)摿�，將眼光放遠(yuǎn)至3到5年后。

　　以綠地京津事業(yè)部即將在密云推出的新盤為例，由于密云縣有山有水，當(dāng)?shù)責(zé)o論是空氣質(zhì)量、氣溫還是水質(zhì)都遠(yuǎn)優(yōu)于市區(qū)，粉塵含量和噪音指數(shù)則遠(yuǎn)低于市區(qū)，因此項(xiàng)目能輕松提供舒適的養(yǎng)生、度假環(huán)境，同時(shí)還可坐享密云縣城已有的配套設(shè)置。更為關(guān)鍵的是，貫穿密云的京沈高鐵未來(lái)將在京密路段設(shè)立區(qū)間列車，2014年京沈高鐵開(kāi)通后，密云至市區(qū)的行程將縮短到10多分鐘，從而結(jié)束密云到北京只有一條高速通道的歷史。不但會(huì)給當(dāng)?shù)鼐用駧��?lái)生活上的便利，更會(huì)為密云的發(fā)展帶來(lái)新契機(jī)，帶動(dòng)區(qū)域整體配套的提升。這完全印證了綠地京津事業(yè)部在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目時(shí)的前瞻性戰(zhàn)略眼光。

　　關(guān)于眼下成為樓市新熱點(diǎn)區(qū)域的大興區(qū)，李總認(rèn)為，較之于亦莊，大興的區(qū)域環(huán)境發(fā)展更好，在規(guī)劃上也更多地吸取了其他較早開(kāi)發(fā)區(qū)域的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。隨著首都第二國(guó)際機(jī)場(chǎng)落址大興，地鐵4號(hào)線與大興線貫通，大興與城區(qū)的交通連接將帶動(dòng)區(qū)域的快速發(fā)展，并在帶動(dòng)河北、天津等地的發(fā)展上起到聯(lián)動(dòng)作用；而包括綠地、城建、保利、華潤(rùn)等品牌開(kāi)發(fā)商的紛紛入駐和全力開(kāi)發(fā)，則大大完善了整個(gè)大興區(qū)的配套設(shè)施建設(shè)；2900億南城投資計(jì)劃更令大興成為城市重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域�？梢源竽戭A(yù)測(cè)，大興區(qū)極有可能成為未來(lái)西南部的望京。顯然，正是看中了大興的區(qū)域發(fā)展?jié)摿Γ�綠地京津事業(yè)部才會(huì)將綠地西斯萊公館選址大興黃莊。

　　作為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的排頭兵，必然要承擔(dān)起快速建設(shè)城市的社會(huì)責(zé)任。對(duì)此，綠地集團(tuán)京津事業(yè)部胸有成竹。未來(lái)他們將在保持高速發(fā)展勢(shì)頭的同時(shí)，繼續(xù)謀求穩(wěn)定的區(qū)域發(fā)展態(tài)勢(shì)，通過(guò)向周邊市場(chǎng)形成輻射，建立起以北京為中心的京津冀區(qū)域市場(chǎng)。

　　企業(yè)檔案

　　綠地集團(tuán)是中國(guó)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)之一。成立于2007年9月的綠地集團(tuán)京津事業(yè)部，主要經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作綠地集團(tuán)在京、津、冀地區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。憑借綠地自身的品牌號(hào)召力和對(duì)京津冀地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)人群的理性把握，綠地集團(tuán)京津事業(yè)部推出了一批廣受業(yè)界矚目和頗具市場(chǎng)影響力的項(xiàng)目，所經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的項(xiàng)目涵蓋大型綜合產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、商業(yè)住宅綜合體項(xiàng)目等，目前已發(fā)展成為集住宅開(kāi)發(fā)、文化產(chǎn)業(yè)、商業(yè)于一體的綜合型地產(chǎn)事業(yè)部。