中國最成功的家電零售商的遲疑與猶豫給了京東們快速成長的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在它要搶回來。

　　紅商網(wǎng)訊：蘇寧和國美的競爭起碼產(chǎn)生了一個(gè)共同利益：給外資家電零售商切實(shí)的威脅。在百思買品牌退出中國后，萬得城、山田電機(jī)等新玩家尚不足為懼。

　　但他們忽視了真正可怕的對(duì)手：京東。

　　據(jù)俄羅斯投資集團(tuán)DST股東Alisher Usmanov透露，DST向京東商城投資了5億美元，獲得5%的股份。以此計(jì)算，京東在3月融資中的估值已達(dá)100億美元，約合650億元人民幣。以5月13日股價(jià)計(jì)算，國美已上市部分市值不過380億元，京東為其1.7倍;蘇寧的市值是906億，京東已達(dá)其七成。

　　傳統(tǒng)家電零售商真的會(huì)被京東超越嗎?從營收數(shù)字來說，肯定還需較長時(shí)日。2010年，京東的銷售額是102億元，蘇寧電器是755億元。但不要忘記，京東實(shí)現(xiàn)100億銷售額的那一年也并不久遠(yuǎn)：2005年。

　　新一輪角逐中，競爭角色與以往不同。盡管國美在去年收購庫巴，并開展自己的電商業(yè)務(wù)，但因近兩年過多精力牽扯內(nèi)耗，現(xiàn)與京東正面迎戰(zhàn)最酣的，唯有蘇寧旗下的電商網(wǎng)站蘇寧易購(suning.cn)。

　　今年2月，蘇寧正式宣布其線上戰(zhàn)略，將蘇寧易購定位為與蘇寧線下實(shí)體店平行的渠道，作為獨(dú)立公司來進(jìn)行運(yùn)營，并設(shè)定全年銷售規(guī)模達(dá)到80億元，較2010年翻兩番的目標(biāo)。而更為長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是，10年后年銷售規(guī)模達(dá)到3000億元，實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)與蘇寧實(shí)體店等量齊觀的網(wǎng)上蘇寧。

　　過去幾年，傳統(tǒng)零售公司對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的投入都不夠堅(jiān)決。決策者都面臨的問題是：網(wǎng)絡(luò)購物通常是明碼標(biāo)價(jià)，且是較低價(jià)格才能吸引顧客下單;但實(shí)體店門則通常會(huì)標(biāo)個(gè)高價(jià)，由顧客與銷售人員來侃價(jià)—作為同一家公司的兩種銷售形式，蘇寧易購會(huì)不會(huì)直接對(duì)蘇寧實(shí)體店面的銷售造成沖擊?

　　會(huì)，或許不會(huì)。無非這兩種答案。張近東對(duì)這一顧慮突然不再在意了，他說，線上業(yè)務(wù)把實(shí)體店沖垮了都沒有關(guān)系。蘇寧副董事長孫為民對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說：“如果別人能沖垮我們，那還不如我讓自己沖垮呢;如果我自己都沖不垮我自己，那別人也沖不垮。你說我擔(dān)心這個(gè)問題干什么呢?”

　　蘇寧的覺醒，從董事長張近東對(duì)電子商務(wù)的看法轉(zhuǎn)變即可看出。2010年之前，張近東認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)不過是零售的工具，而并不能成為有競爭力的商業(yè)模式。但現(xiàn)在，張近東說，商業(yè)模式不會(huì)一成不變。

　　“傳統(tǒng)(零售)的未來肯定在電商，電商的未來一定在傳統(tǒng)。”蘇寧易購總經(jīng)理凌國勝用這樣一句話來解釋蘇寧為何終于下定決心投入電子商務(wù)業(yè)務(wù)。但更具體而言就是：蘇寧的未來在易購。

　　勢在必行

　　蘇寧最初就定了很高的目標(biāo)。今年80的億銷售額，以目前中國家電、數(shù)碼類產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站來衡量，很可能會(huì)排在第二、第三的位置。這意味著其目標(biāo)是一年之內(nèi)超越京東之外的所有競爭對(duì)手。

　　讓其信心爆棚的理由是，在去年3C家店網(wǎng)購整體規(guī)模上漲114%的市場里，易購實(shí)現(xiàn)了400%的同比增長率，銷售規(guī)模達(dá)20億，上線之初便占3C網(wǎng)購整體規(guī)模247億中的8%。今年一季度，易購?fù)瓿扇ツ暌?guī)模的近70%，收入超過10億元，同比增長再度達(dá)到400%，市場形勢一片大好。據(jù)華泰聯(lián)合證券預(yù)計(jì)，易購有望實(shí)現(xiàn)日均1800萬至2000萬元的收入規(guī)模，即每月6億元左右，全年突破80億元目標(biāo)并非難事。

　　實(shí)際上，張近東對(duì)電子商務(wù)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，很大一部分是由公司內(nèi)部信息作為參考。比如易購2009年底上線之后，在公司內(nèi)部對(duì)其投入有限的情況下，部分產(chǎn)品依然取得了爆發(fā)性的增長。比如筆記本電腦的增長，達(dá)到了400%。通常情況下，筆記本電腦并不是蘇寧實(shí)體店面的優(yōu)勢產(chǎn)品。

　　孫為民說，當(dāng)顧客已形成了這樣的路徑依賴，作為零售商就不能再與消費(fèi)者討論這樣的消費(fèi)習(xí)慣是對(duì)是錯(cuò)，而只能去提供他們?cè)敢庀硎艿姆��?wù)。“網(wǎng)絡(luò)用戶現(xiàn)在已經(jīng)到有4.5億到4.7億，幾乎占了中國人口的三分之一左右。而如果不算小孩、老人，以及農(nóng)村欠發(fā)達(dá)地區(qū)，那么這個(gè)實(shí)際人群，應(yīng)該說按照他們占據(jù)社會(huì)購買力的比例來講，可能達(dá)到了三分之二。”