進(jìn)場費(fèi)為何年年高？
超市的綜合費(fèi)率上調(diào)10%，并不是一道簡單的數(shù)學(xué)題。在經(jīng)過廠商、經(jīng)銷商和超市三道利益關(guān)口之后，最終的結(jié)果是商品售價上漲了30%。這個結(jié)果無論是對消費(fèi)者還是對經(jīng)銷商而言都是一個難以承受的結(jié)果。我們看到美特好超市在當(dāng)?shù)卣加星赖膬?yōu)勢，和經(jīng)銷商談不攏的結(jié)果就是產(chǎn)品清場。這讓經(jīng)銷商敢怒不敢言。美特好超市為什么一定要加價呢？接著來看調(diào)查。
那么美特好超市是否真的像代理商們說的那樣，今年的綜合費(fèi)率要增加十個百分點(diǎn)呢？記者以新進(jìn)場的保健茶飲品代理商的身份，來到了美特好超市的采購部門。向一位采購了解進(jìn)場的條件：“進(jìn)店費(fèi)用是一店兩萬。還有新品一個一千五，一個店一千五，一個單品。我們家一共13家大店。今年返點(diǎn)要漲10.5點(diǎn)。都漲到35%。”
這位采購人員所說的35個點(diǎn)，只是對經(jīng)銷商收取的費(fèi)用，還不包括超市從進(jìn)價到最終零售價賺取的前臺毛利。一些經(jīng)銷商說，按照今年的合同，一些保健品和沖調(diào)飲品，加上前臺毛利，美特好要賺取此類產(chǎn)品最終零售價的百分之四十五到五十。對此他解釋說：“因為進(jìn)價和售價之間的毛利，我也給你簽在合同里，我們要的毛利高。”
孫國強(qiáng)告訴我們，快兩個月過去了，目前只有不到百分之五的經(jīng)銷商與廠商簽訂了新合同，其他百分之九十五的人都在觀望，談判，幾乎每天都要接到美特好的催促，但是美特好對條款的漲幅始終沒有絲毫的讓步，對費(fèi)用上漲的原因也沒有任何的解釋。孫國強(qiáng)擔(dān)心的是，如果大部分人都簽訂了這個協(xié)議，太原市的其他超市可能也會采取相應(yīng)的措施。這種情況也曾經(jīng)發(fā)生過。他介紹：“2005年的時候美特好第一次提出綜合費(fèi)率上漲六個點(diǎn)的時候，我和其他超市，另外一個綜合超市的總經(jīng)理溝通過這個事，他說如果美特好漲的這個費(fèi)用的時候，我們一定要漲。因為他舉了個簡單例子，如果你給美特好也供貨，給我這兒也供貨，我這兒是四個點(diǎn)，他那兒十個點(diǎn)，造成美特好有充足的子彈來搞促銷，搞活動，作為他來說，是一種不正常的競爭。這樣一來美特好一旦落實(shí)這個以后，可以說太原市所有大型超市紛紛效仿，紛紛推出類似的政策。”
而很多的經(jīng)銷商則認(rèn)為，對美特好在規(guī)模逐步擴(kuò)大之后，對供應(yīng)商施加了很大的壓力，這也是一種不公平的行為。代理商李女士說：“在你剛剛一個店兩個店的時候，我們是很好公平合作的，當(dāng)你發(fā)展到現(xiàn)在這個程度了，你這樣去對代理商，很不公平，店大欺店。”
帶著經(jīng)銷商們的疑慮，記者再次來到了美特好的總部，這里的工作人員告訴我們，董事長儲德群出差了。我們隨即撥通了儲德群的電話，對他進(jìn)行了電話采訪。
記者：如果是非得要簽這個合同的話，他們沒有別的選擇，可能只能通過漲價的方式來繼續(xù)跟您維持合作，您對這個現(xiàn)象怎么看？
儲德群：實(shí)際上漲價的話，我也賣不動，他也賣不動。
記者：但是他有一些人，可能他不漲價的話，他毛利的空間也就沒有了。
儲德群：對，這樣的話你就退出就好了。我因為原來我們美特好沒有物流，沒有建過物流中心，從當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商、批發(fā)商、二道販子進(jìn)貨我們今年要增加50家店，我們建了物流中心。現(xiàn)在我們想自己直接從廠家進(jìn)貨。
而許多代理商認(rèn)為，美特好給出的想讓供貨商大量退場的理由并不成立，由于幾千種商品長期依靠經(jīng)銷商供貨，超市不可能在短時間內(nèi)對幾百種產(chǎn)品建立起物流體系，辭退大量的代理商。陳立平強(qiáng)調(diào)：“超市這么多商品，通常幾萬個品種，如何在短期內(nèi)建立一個非常完善采購體系，建立一個物流體系，我覺得這是短時間內(nèi)根本不能實(shí)現(xiàn)。”
專家告訴我們，在目前只要出租貨架就可以收取進(jìn)場費(fèi)賺錢的狀況下，企業(yè)對自己的商品周轉(zhuǎn)效率并不關(guān)心，周轉(zhuǎn)速度慢了，每一批商品要加上比較高的毛利才能實(shí)現(xiàn)利潤。陳立平介紹：“經(jīng)營成本在上升，而商品周轉(zhuǎn)不起來，這一點(diǎn)我覺得是咱們國家超市當(dāng)中一個普遍現(xiàn)象。商品完全周轉(zhuǎn)不起來，周轉(zhuǎn)不起來以后又會造成進(jìn)一步的成本上升，所以成本上升這個結(jié)果就會導(dǎo)致超市開始崇拜，以毛利率崇拜毛利率。”
滕斌圣介紹：“沃爾瑪?shù)闹苻D(zhuǎn)率一年七次，也就是說每一個東西賣，它的利潤率是百分之零點(diǎn)幾，加價，但是資金一年周轉(zhuǎn)七次，然后一年才能夠有3%的利潤，而國內(nèi)企業(yè)一個東西平均一年才可以賣掉，你就是，這一個東西你就要加價百分之幾，你才可以有足夠的利潤率。”
在我國很多二三線城市，都存在著一些當(dāng)?shù)氐某衅放剖袌龇蓊~很高，甚至有些形成了壟斷的情況。這與一些地方對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)施行保護(hù)的政策是分不開的。
在部分二三線城市，一些當(dāng)?shù)氐某行纬闪撕軓?qiáng)的連鎖規(guī)模，占據(jù)了當(dāng)?shù)氐牧闶矍蕾Y源之后，當(dāng)?shù)氐墓┴浬桃膊坏貌煌ㄟ^這些超市系統(tǒng)來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者的選擇也大大地減少了。
專家建議，為了保護(hù)一個地區(qū)零售生態(tài)的平衡，應(yīng)該通過一些立法的措施，防止大規(guī)模的零售店的過度發(fā)展，進(jìn)而利用自己的渠道資源對供貨商濫用優(yōu)勢地位。
陳立平介紹：“大型店一大了以后必然要行使優(yōu)勢地位，同時也濫用優(yōu)勢地位。所以這里邊當(dāng)中各個國家在大型店當(dāng)中推出很多法律，像日本過去大店法，大店法雖然廢止以后，又用選址法來替代它，美國沒有直接干預(yù)大店法這樣的法律，但是各州縣有大量的法律，像城市規(guī)劃法，等等來限制大型店的發(fā)展。法國的非常情況突出，法國家樂福的國際化就是因為伊萬利？？法本身來限制家樂福這種大型店在法國的發(fā)展。”
