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紅商網(wǎng)訊：據(jù)悉，2010年，蘇寧原計劃在三、四級市場新開300家店，實際上最后卻開了不到100家。老對手國美甚至從多個三級市場折戟而歸。
中投顧問高級研究員黎雪榮認為，一二線城市的家電市場逐漸趨于飽和，且網(wǎng)購正吞噬著傳統(tǒng)家電企業(yè)的市場份額。相較之下，三、四線城市的消費潛力巨大，在家電方面三四線城市消費者的購買能力并不比一二線差，其家電市場的優(yōu)勢也日益凸顯。這些都是驅(qū)使蘇寧國美極力開拓三四線城市的動力所在。
但是，三四線城市的開拓充滿了挑戰(zhàn)。當?shù)叵M者更信賴本土品牌。在三、四線城市中，本土品牌有著絕對的優(yōu)勢，超市中食品、日用品中本土品牌與合資品牌的比例約為3∶1；而在家電賣場，幾乎是本土品牌的天下，合資及進口產(chǎn)品認知度尚不高。在一系列家電下鄉(xiāng)政策的主導(dǎo)下，一線品牌逐漸向三四線城市滲透，擁有自有品牌的中小企業(yè)繼續(xù)搶占著三四線市場。
黎雪榮指出，對于國美、蘇寧來說，在三四級市場面臨的問題主要包括店址的選擇、物流基地覆蓋以及反應(yīng)速度。這些在一二線市場具備的優(yōu)勢到了三四線城市卻成了明顯的劣勢。
黎雪榮同時指出，目前面臨的挑戰(zhàn)并不會改變國美蘇寧挺進三四線城市的決心。隨著國美蘇寧三四線城市的門店數(shù)量的擴張，物流基地的不斷建設(shè)，其競爭力也會進一步加強。另外，在廣大的三、四級城市以及農(nóng)村消費市場，人們的消費觀念也在發(fā)生著巨大的變化。消費者不僅希望能買到物美價廉的產(chǎn)品，更是期望家電企業(yè)能夠為他們提供更加優(yōu)質(zhì)和多樣化的服務(wù)，同時顧客的品牌忠誠度在提高，對于國美蘇寧而言，或許是一種機遇。 |
