相對加多寶多元化步伐的穩(wěn)健風(fēng)格，廣藥集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略則高調(diào)而迅猛。

　　2010年11月，廣藥集團(tuán)開始廣泛營銷王老吉品牌，以商標(biāo)權(quán)擁有人的姿態(tài)宣稱王老吉品牌價值被評估為1080.15億元，超越海爾成為中國目前的第一品牌。

　　隨后，廣藥集團(tuán)以轟炸式的宣傳力度推出其“十二五”大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，即充分利用旗下的品牌資源，打造“全球最大植物飲料研發(fā)、生產(chǎn)基地”，實現(xiàn)到2015年達(dá)到500億元的銷售規(guī)模。納入整合資產(chǎn)包括所有非藥品資產(chǎn)，涉及廣藥屬下的相關(guān)字號品牌王老吉、白云山、陳李濟(jì)、潘高壽等。

　　在會上，廣藥集團(tuán)使用了加多寶紅罐王老吉產(chǎn)品的圖片、廣告語、捐款活動乃至銷售數(shù)據(jù)。并公開聲稱以王老吉品牌為核心平臺，整合其他品牌進(jìn)行招商工作，招商范圍涉及飲料、食品、白酒、保健品甚至醫(yī)療器械。

　　廣藥集團(tuán)的資產(chǎn)整合和多元化戰(zhàn)略計劃亦很快取得進(jìn)展。今年1月份，白云山神龍酒項目啟動；3月初，廣藥集團(tuán)決定將與和記黃埔合作的白云山和黃股份有限公司生產(chǎn)的涼茶整合入王老吉藥業(yè)銷售渠道；4月初，廣藥集團(tuán)與廣州市屬另一國企廣東廣糧實業(yè)有限公司合作，將王老吉商標(biāo)授權(quán)給廣糧實業(yè)產(chǎn)銷罐裝王老吉固元粥和蓮子綠豆爽等食品。

　　加多寶稱，廣藥集團(tuán)的多元化招商工作直接對紅罐王老吉形成壓力，在其隨后發(fā)布的聲明中加多寶稱，廣糧實業(yè)出品的王老吉固元粥、蓮子綠豆爽，其外包裝涉嫌侵犯了加多寶紅罐“王老吉”知名商品特有包裝裝潢權(quán)，屬于不正當(dāng)競爭行為。

　　據(jù)知情人士透露，廣糧實業(yè)計劃4月份實現(xiàn)上述產(chǎn)品量產(chǎn)上市，而加多寶法律團(tuán)隊則正在積極收集證據(jù)，針對侵權(quán)采取法律手段公開對決。

　　同時加多寶集團(tuán)稱，王老吉品牌系2006年被列入中國首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的18個涼茶品牌之一，廣藥集團(tuán)卻利用該品牌在多個行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行招商，有損該品牌的文化屬性，并直接抨擊廣藥集團(tuán)盲目多元化。

　　戰(zhàn)略收縮后遺癥

　　盡管在商標(biāo)權(quán)壓力中加多寶從未示弱，但其對紅罐王老吉的市場力度卻在減弱。據(jù)知情人士透露，紅罐王老吉在2008年達(dá)到120億元的銷售高峰后一直在走下坡路，公司的戰(zhàn)略計劃也隨之而兩度更改。

　　而記者從加多寶官方人士獲得的數(shù)據(jù)顯示，紅罐王老吉2009年的銷售略好于2008年，2010年的銷售收入約150億元。

　　據(jù)上述知情人士表示，官方數(shù)據(jù)通常會有一定水分，2009年紅罐王老吉相比2008年下滑幅度應(yīng)該在10%以上，2010年銷售狀況與2009年差不多。

　　2009年，加多寶曾作出過宏大的規(guī)劃，計劃在2008年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)業(yè)績翻一番，因此，大規(guī)模擴(kuò)充機(jī)構(gòu)和人員。以廣東為例，區(qū)域機(jī)構(gòu)設(shè)置由原來的5個擴(kuò)充到8個，每個區(qū)域辦事處增加區(qū)域經(jīng)理1個、市場部1個、監(jiān)察部1個、人事部助理1個、區(qū)域文員1個，辦事處文員3個、銷售人員若干個，每個層級人員增加幅度至少20%。

　　而2009年開始，涼茶飲料進(jìn)入投資高峰期，眾多資本投入引發(fā)激烈競爭。據(jù)該人士透露，一瓶紅罐王老吉成本中，罐和包裝盒約8毛，飲料約5毛，24瓶裝的箱裝賣給經(jīng)銷商是折合到66或67元，經(jīng)銷商賣給批發(fā)商是70.2元一箱，批發(fā)商賣給終端是72元每箱。

　　“在飲料產(chǎn)品中，紅罐王老吉的終端利潤每罐只有五毛，吸管是還要自己進(jìn)，綠盒的只有三毛多，而其他飲料至少都有七毛利潤的，所以士多店通常都不想賣紅罐或綠盒王老吉。”該人士說。

　　在2009年以前，由于王老吉銷售量處于激增狀態(tài)，即使銷售利潤偏低，但是王老吉投入巨額成本在市場推廣上，因此代售方依然很能掙錢，但是2009年后，涼茶品牌增多，新入市產(chǎn)品以高利潤空間占領(lǐng)渠道，王老吉銷售量一定程度上受到?jīng)_擊。

　　此外，以霸王涼茶為典型的新進(jìn)入者高薪吸引王老吉銷售人才，引起加多寶部分銷售團(tuán)隊流失。

　　“2009年底，王老吉涼茶的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原計劃，因此，加多寶又開始實施軟性裁員。”上述知情人士說。“經(jīng)過一年多的削減，王老吉銷售公司在廣東又恢復(fù)到4個區(qū)域機(jī)構(gòu)，每個機(jī)構(gòu)的人員基本上又回到原來人數(shù)。”