三洋重回中國(guó)市場(chǎng)的信號(hào)

　　作為首個(gè)進(jìn)入中國(guó)家電市場(chǎng)的外資品牌，三洋家電一度風(fēng)光無(wú)限。對(duì)于上個(gè)世紀(jì)80年代的人來(lái)說(shuō)，擁有一臺(tái)三洋電視曾是件自豪的事。然而，在2010年曾有眾多媒體紛紛報(bào)道三洋電視陸續(xù)撤出當(dāng)?shù)貒?guó)美、蘇寧、永樂(lè)、五星等家電大賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)了洋品牌退出大型家電連鎖渠道的先河。

　　對(duì)此，三洋電視中國(guó)區(qū)發(fā)表聲明稱，三洋電視此次只是暫時(shí)從全國(guó)部分大型家電賣(mài)場(chǎng)撤出，并不意味著從中國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)退出，這只是廠家的戰(zhàn)略調(diào)整。三洋中國(guó)區(qū)還聲稱，正在對(duì)包括電視機(jī)銷(xiāo)售在內(nèi)的市場(chǎng)戰(zhàn)略以及產(chǎn)品陣容進(jìn)行調(diào)整，未來(lái)二三級(jí)市場(chǎng)將成為公司新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　盡管當(dāng)時(shí)三洋中國(guó)區(qū)對(duì)外界辯稱，不過(guò)當(dāng)時(shí)多個(gè)分析人士稱，三洋彩電加速退出中國(guó)國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾成定局。

　　根據(jù)2010年1-5月數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，三洋液晶電視的銷(xiāo)量名列平板電視品牌第19名，5月份市場(chǎng)占有率僅為0.19%，遠(yuǎn)落后于夏普、索尼、三星等主流外資平板電視的銷(xiāo)量，即使與今年銷(xiāo)售遭遇寒流的國(guó)產(chǎn)品牌相比，三洋電視的銷(xiāo)量也只有甘敗下風(fēng)。

　　而此次日本三洋高調(diào)與國(guó)美“獨(dú)家”合作，不得不讓人看做是重新“搶食”中國(guó)市場(chǎng)的訊號(hào)。

　　“實(shí)際上日本三洋這次有點(diǎn)破釜沉舟的意思。因?yàn)檫@個(gè)協(xié)議的簽訂說(shuō)明三洋只能進(jìn)入國(guó)美的銷(xiāo)售渠道，不能進(jìn)入蘇寧的或其他的家電連鎖。不過(guò)從過(guò)往的數(shù)據(jù)來(lái)看三洋如果在中國(guó)市場(chǎng)再不發(fā)力，那么很可能他真的要全面退出中國(guó)市場(chǎng)了。”家電行業(yè)著名觀察家劉步塵在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

　　國(guó)美瘋狂擴(kuò)張路能走多遠(yuǎn)

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，黃光裕“魂歸國(guó)美”之后，一個(gè)剛剛顯現(xiàn)現(xiàn)代管理制度雛形的國(guó)美，頃刻之間掉頭向后。

　　3月28日，國(guó)美電器發(fā)布了簽署張大中名字的2010年度財(cái)報(bào)。當(dāng)年，國(guó)美電器上市公司826家門(mén)店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入509.1億元，同比增長(zhǎng)19.32%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)19.62億元，同比增長(zhǎng)39.25%。

　　這也是陳曉期內(nèi)的最后一份年報(bào)，在去年忙著“內(nèi)斗”的情況下，這樣的業(yè)績(jī)已經(jīng)非常不容易。

　　不過(guò)對(duì)比于半月前就發(fā)布年報(bào)的“老對(duì)手”蘇寧電器，國(guó)美電器的業(yè)績(jī)還是遜色不少。2010年，蘇寧電器1342家門(mén)店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入755.05億元，同比增長(zhǎng)29.51%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)40.12億元，同比增長(zhǎng)38.82%。國(guó)美的凈利潤(rùn)已經(jīng)不及蘇寧的一半。

　　目前，國(guó)美上市門(mén)店826家，經(jīng)營(yíng)收入509.1億元，單店平均產(chǎn)出6164萬(wàn)元。未上市門(mén)店銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到304億元，總體達(dá)到813.1億元，整體銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)蘇寧。

　　2011年國(guó)美公布了480家門(mén)店的年度擴(kuò)張計(jì)劃，這也創(chuàng)下國(guó)美年度開(kāi)店紀(jì)錄。

　　“家電連鎖雖然門(mén)店的多少是國(guó)美、蘇寧競(jìng)爭(zhēng)的主力，但是如果是不顧一切的開(kāi)門(mén)店，可能會(huì)帶來(lái)幾個(gè)后果，第一，資金跟不上�？梢哉f(shuō)，在過(guò)往的每年里，國(guó)美、蘇寧兩家家加在一起每年都沒(méi)這么多(480家)。480家門(mén)店對(duì)國(guó)美資金的要求很大;第二，人才。對(duì)管理人才要求很高，就要有480個(gè)優(yōu)秀的門(mén)店長(zhǎng)，但這480個(gè)門(mén)店張并不好找;第三，門(mén)店開(kāi)的位置。像北京、上海等一線市場(chǎng)都已經(jīng)擠進(jìn)飽和，所以480家門(mén)店只能在二、三線市場(chǎng)開(kāi)，三線市場(chǎng)就是地級(jí)市、小縣城，在這些地方開(kāi)成本很高，因?yàn)檫@些城市的購(gòu)買(mǎi)力達(dá)不到，所以成本很高，投入和產(chǎn)出不成比例。所以大部分只能放在二線市場(chǎng)開(kāi)，但是二線市場(chǎng)國(guó)美和蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，二線比一線購(gòu)買(mǎi)力低，比三線市場(chǎng)高，屬于高不上低不下，這這種地方開(kāi)那么多門(mén)店，也是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，我認(rèn)為國(guó)美每年開(kāi)200家門(mén)店是合適的。”劉步塵接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)分析到。

　　“從盲目的擴(kuò)張策略來(lái)看，可以說(shuō)，國(guó)美已完全無(wú)戰(zhàn)略可言。也正是因此，我們基本可以斷言：國(guó)美被蘇寧超越，從此成為一個(gè)永遠(yuǎn)的事實(shí)。”劉步塵最后表示自己的觀點(diǎn)。