快時尚商機：每年上億元

　　“在開拓西南地區(qū)的市場時，成都憑借其消費能力以及發(fā)展?jié)摿�，成為了我們的必選之地。”UNIQLO市場部人士表示，他們相中了成都的城市活力和消費能力，成都在全國都可以說是名列前茅。

　　2010年成都社會消費品零售總額2417.6億元，比上年增長18.8%。其中，63%都是享受消費。而在商品類別上，服裝鞋帽和針紡織類排到了前五位。

　　“成都幾家店的銷售情況都非常理想。”UNIQLO市場部表示，錦華店長期以來保持月均銷售額200萬元，對于一家小型店鋪來說，這樣的營業(yè)額是非常令人振奮的。

　　蜂擁搶購和高銷售額，充分證明了成都巨大的市場潛力。業(yè)內(nèi)保守估計，擺在這四大品牌面前的，是每年上億元的大商機。

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　　競爭利器

　　平價流行“快準狠”打天下

　　比拼速度：15天從設(shè)計到上架

　　快時尚的成功依賴商業(yè)模式，不是依賴于產(chǎn)品。成都市零售商協(xié)會辦公室主任鷗建瓴說，快時尚最突出的特點就是“快”。

　　最新一季Dior最新裝剛剛在巴黎T型臺上亮相，兩周后在快時尚店里就能發(fā)現(xiàn)帶有Dior最新款影子的產(chǎn)品。傳統(tǒng)服飾企業(yè)，從設(shè)計到銷售平均周期是180天。而快時尚在15天就能完成產(chǎn)品從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到全球各地專賣店上架銷售。

　　“最快的速度傳遞時尚，利潤是相當高的。”四川省商業(yè)連鎖協(xié)會會長冉立春認為，眾多百貨的傳統(tǒng)零售模式在扮演一個物業(yè)公司的角色，靠吃差價和管理費贏利。

　　快時尚則有著自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品設(shè)計到擺上貨架，每個環(huán)節(jié)都可以致力于品牌的打造，而且通過產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合大幅降低了成本。

　　比拼價格：低價下的頻率效應(yīng)

　　“很大牌，價錢又不貴，現(xiàn)在很多年輕人就是穿個款式。”這是眾多成都白領(lǐng)喜歡快時尚的理由。他們渴求時尚，卻不具備經(jīng)常消費高檔奢侈品牌的能力。而快時尚服飾的價格，可能不及國際大牌類似款式的1/10。

　　平價才能流行，無疑是快時尚的另一重要營銷手段。針對成都網(wǎng)友的調(diào)查顯示，53.86%的人購買新裝時一次性花100元-500元，只有26%的人一次性花費上千元。

　　對于“一流設(shè)計、二流面料和三流價格”的模式，四川省營銷學會會長李蔚說，這是反傳統(tǒng)的營銷模式。

　　他介紹，服裝行業(yè)60%的利潤在產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)。逆向營銷，就是壓縮中間環(huán)節(jié)，不僅產(chǎn)品非常前沿，價格降下來了。

　　李蔚說，在平價的前提下，大批固定購買群體更多頻率的更換，更多頻率的消費如此“頻率效應(yīng)”背后是源源不斷的利潤。