在福建晉江舉行的鞋業(yè)電子商務(wù)論壇上，七匹狼公司董事長周少雄稱，該公司今年在電子商務(wù)業(yè)務(wù)上的目標(biāo)是10%，但目前對電子商務(wù)的投入并不大。他透露，目前投入在電商業(yè)務(wù)上的運營費用僅在1000萬元左右，但人事、分銷和物流外包的費用都未納入統(tǒng)計。

　　七匹狼于去年5月啟動在線零售業(yè)務(wù)，在11月的一次營銷活動中，該公司宣布其單日銷售額達(dá)到了500萬元。

　　雖然收入上取得了蓬勃增長，但該公司仍對該項業(yè)務(wù)的規(guī)劃仍保持謹(jǐn)慎態(tài)度。周少雄說，電子商務(wù)將會成為未來渠道流通的方式之一，和線下方式相結(jié)合。但由于購物體驗不同，線上渠道不可能完全取代線下渠道。

　　對于品牌企業(yè)而言，發(fā)展在線零售業(yè)務(wù)的最大顧慮在于如何平衡線上與線下渠道，不對現(xiàn)在業(yè)務(wù)和收入造成沖擊。周少雄認(rèn)為，目前電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道之間的沖突，正在得到逐步的改善，在他看來，目前線上線下之間的關(guān)系，主要是品牌形象以及定價的問題，這些隨著電商人群的成熟和管理改善，都會慢慢解決。

　　運動鞋品牌安踏公司銷售總監(jiān)林曉斐認(rèn)為，擺在傳統(tǒng)企業(yè)面前的電子商務(wù)問題，已經(jīng)從2009年的選擇題“做還是不做？”，變成了填空題“如何做好？”

　　她說，未來電子商務(wù)在傳統(tǒng)企業(yè)中將不會只是庫存品銷售的渠道，將扮演更加重要的作用。電子商務(wù)可以幫助解決線下成本過高的問題。

　鞋業(yè)B2C網(wǎng)站淘鞋網(wǎng)董事長王冬竹引用的一組數(shù)據(jù)顯示，安踏去年營收至74億元，單店平均收入100萬，　但是店租占了20%，人工占了15%，再加裝修水電成本，線下的利潤率備受擠壓。

　　安踏也在積極著手解決上述問題，2010年，該公司將在線零售定為三大戰(zhàn)略之一，并于2月份組建團(tuán)隊，4月在淘寶啟動銷售，在半年時間內(nèi)完成了全年的銷售目標(biāo)。但目前這項業(yè)務(wù)的占比還不大，該公司預(yù)計，隨著銷售額的逐步增長，該項業(yè)務(wù)未來將會對公司股價產(chǎn)生積極影響。

　　雖然對待電子商務(wù)的態(tài)度仍較為謹(jǐn)慎，但大多數(shù)企業(yè)都已經(jīng)成立了團(tuán)隊進(jìn)行拓展。除了利用線上渠道處理庫存品，部分企業(yè)也開始嘗試推出專供網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，女鞋零售商百麗是其中的先行者。該公司于2008年底正式開始在線零售，年增長率達(dá)300%，銷售達(dá)1億元。目前該公司70%的線上產(chǎn)品是單獨為線上所設(shè)計定做，但也保留了20%～30%的產(chǎn)品和線下一致，并摸索出了一套有效的定價策略。

　　該公司公布的數(shù)據(jù)顯示，去年鞋業(yè)線下零售總額約為3500億元，線上運動鞋市場規(guī)模為65億元，女鞋75億元，男鞋25億元。預(yù)計未來5年，鞋業(yè)網(wǎng)上零售市場將突破1000億元。
　　(來源：網(wǎng)易 作者：劉偉)

　　好樂買李樹斌：今年營銷預(yù)算過億 全部來自銷售利潤

　　好樂買CEO李樹斌17日參加2011中國（晉江）制鞋行業(yè)電子商務(wù)峰會后接受媒體采訪時表示，好樂買2010年營銷推廣支出超過2千萬人民幣，2011年預(yù)算超過1億元人民幣，其中大部分用于廣告投放，資金主要源自于銷售利潤，而不會一味“燒”投資人的錢。

　　好樂買3月中旬完成C輪6000萬美元融資，目前日訂單4000到5000單，峰值過萬單，2011年1月營業(yè)額超過3500萬，全年目標(biāo)銷售額超過6億元人民幣。

　　網(wǎng)站目前提供品牌數(shù)目約60個，官方數(shù)據(jù)顯示倉庫存儲鞋品50萬雙。目前在北京、上海、廣州、成都、鄭州5地建立倉庫，同時沈陽、長沙區(qū)域倉庫仍在建設(shè)。“2011年計劃將現(xiàn)有的60個品牌擴(kuò)張到150個品牌，而下半年計劃啟動自建物流”。

　　“目前好樂買的推廣費用主要來自于銷售的毛利潤”，李樹斌介紹，電子商務(wù)的本質(zhì)仍為零售，因此三輪融資的主要用于貨品、倉配、公司運營等方面，不會一味“燒”投資人的資金砸廣告買市場。“營銷費用是可調(diào)整項，根據(jù)訂單營收情況決定”。

　　于此同時，李樹斌透露，好樂買計劃今年在主流城市自建物流，以增強配送能力和用戶體驗。

　　“現(xiàn)在的物流是不能夠滿足消費者的需求的，甚至還差很遠(yuǎn)”，李樹斌介紹，目前網(wǎng)站70％－80％的用戶投訴都來自物流方面。“我們現(xiàn)在是用的是和淘寶店鋪一樣的渠道，包括申通、宅基送、順豐等，去年11月11日淘寶促銷，淘寶賣家爆倉物流停滯，我們B2C也同時受到影響”。