加多寶：以聯(lián)盟取勢

　　早在1997年，廣藥集團與香港鴻道集團有限公司（加多寶母公司）就簽訂了商標許可使用合同，合同規(guī)定，鴻道集團自1997年取得王老吉商標紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料的獨家使用權(quán)。

　　了解內(nèi)情的人士透露，目前王老吉商標之爭與王老吉藥業(yè)的歷史沿革和股權(quán)變更有關(guān)。王老吉藥業(yè)股份有限公司前身為王老吉藥廠，后改名為廣州羊城藥業(yè)股份有限公司。2004年3月4日，又更名為廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司，用了36年的“羊城藥業(yè)”名號自此悄然退出江湖。

　　隨后的2005年2月1日，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司與香港同興藥業(yè)有限公司簽訂正式合作協(xié)議，新合資公司正式啟動。

　　未合資之前，王老吉藥業(yè)94.28%的股權(quán)由廣州藥業(yè)持有。同興藥業(yè)注資參股王老吉藥業(yè)后，廣州藥業(yè)持有王老吉的股權(quán)被稀釋至48%。合資公司董事長由同興藥業(yè)董事長李祖澤擔任，原王老吉藥業(yè)董事長施少斌出任總經(jīng)理。

　　有消息稱，香港同興藥業(yè)與香港鴻道集團控制人相同，鴻道集團又通過其在內(nèi)地的加多寶集團運作王老吉涼茶。為了形成統(tǒng)一戰(zhàn)線增強話語權(quán)，加多寶的控制方又引進了王健儀做股東，甚至不惜以出讓同興藥業(yè)股權(quán)為代價。

　　2011年年初，王老吉藥業(yè)董事會的換屆選舉形勢對于加多寶很是有利。王老吉第五代傳人、香港同興藥業(yè)董事長王健儀出任廣州王老吉藥業(yè)董事長。

　　目前，廣藥集團只擁有王老吉的國內(nèi)商標所有權(quán)，香港王老吉由于很早就在馬來西亞、新加坡、越南、中國臺灣、日本、中國澳門、法國、加拿大等30多個國家和地區(qū)注冊了“王老吉”商標，王健儀手中擁有包括王老吉在中國香港及海外的商標注冊權(quán)。

　　王健儀認為，同興藥業(yè)已經(jīng)得到了政府方面的批示和廣藥集團的書面承諾，將國內(nèi)的王老吉商標轉(zhuǎn)到王老吉合資企業(yè)，所以實現(xiàn)海內(nèi)外王老吉商標的大統(tǒng)一是完全可以實現(xiàn)的。

　　不過，對于王老吉商標至今沒有整合到合資公司的現(xiàn)實，王健儀很不滿意。“合資企業(yè)成立后，王老吉商標轉(zhuǎn)到合資企業(yè)的工作，起初是很順利的，很快就完成了價格評估、上報國資委和市政府等階段性工作。但6年時間過去了，王老吉商標轉(zhuǎn)讓最后一步工作始終沒有能夠落實下來。”王健儀認為，作為王老吉合資企業(yè)的新一任董事長，她希望自己在擔任董事長期間，完成2005年粵港雙方合資成立王老吉藥業(yè)時約定的義務，盡快把海內(nèi)外的王老吉商標整合統(tǒng)一到王老吉合資企業(yè)，為王老吉涼茶成為國際性的飲料品牌鋪平道路。

　　對于王健儀的表態(tài)，田威顯得很高興。田威對本報記者說：“我們看到王健儀女士能夠支持加多寶挺感動的。”

　　田威還表示，加多寶希望能夠達成與廣藥集團的共贏局面，加多寶有信心把王老吉這個品牌做下去，最近加多寶也加大了在品牌推廣方面的投入。

　　以打促和

　　2011年春節(jié)后，為了掌握主動權(quán)，廣藥集團也頻頻發(fā)力。在廣藥集團“十二五”規(guī)劃中，大健康產(chǎn)業(yè)被整合設計為集團第五大業(yè)務板塊，并已確定以品牌價值高達1080億元的王老吉藥業(yè)作為平臺打造整合該板塊業(yè)務。

　　為推動大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的實施，廣藥集團還促成了王老吉藥業(yè)加強與李嘉誠的和記黃埔的合作，而這也激怒了王健儀，她對此“感到非常震驚和失望”，因為作為大股東的同興藥業(yè)對此事先并不知情，王老吉藥業(yè)董事會也沒有接到任何報告。

　　而上述廣藥集團內(nèi)部人士卻表示，什么事情需要經(jīng)過董事會，什么事情不需要經(jīng)過董事會，包括經(jīng)營方面的事情匯報到哪個層面，公司都有明文規(guī)定，并不是所有的事情都需要向董事會、董事長或者董事匯報。

　　田威也告訴本報記者，廣藥集團攜手廣糧實業(yè)一事加多寶方面事先也不知情。

　　“廣藥集團去年底已經(jīng)向鴻道集團出示了終止商標合作的律師函，但對方?jīng)]有回應。”廣藥集團上述內(nèi)部人士表示，廣藥集團與加多寶的商標租用合約去年已經(jīng)到期，如果加多寶想繼續(xù)租用王老吉的商標，雙方必須繼續(xù)談判，其實廣藥集團也不想終止雙方的合作，甚至也有擴大授權(quán)的可能，但這一切都取決于加多寶的態(tài)度。

　　“我認為王老吉傳人的表態(tài)對廣藥和加多寶解決糾紛的作用并不大。”飲料營銷專家陳瑋接受本報記者采訪時認為，目前雙方的口水仗是很正常的事情，雙方是邊打邊談，都在試探對方的底線。

　　周思然也認為，廣藥、加多寶之爭實質(zhì)上就是兩者之間的一個博弈的過程，雙方追求的目的都是利益最大化。對加多寶而言，紅罐王老吉是其唯一的主力品牌，努力維護王老吉品牌的聲譽顯得至關(guān)重要；對廣藥集團而言，加多寶強大的運作能力及龐大的銷售網(wǎng)絡是其所不可比擬的，收回商標授權(quán)的可能性較小。就王老吉品牌發(fā)展對兩者的重要性而言，兩者撕破臉的可能性較小，提租續(xù)約或組建合資公司共同經(jīng)營的可能性較大。事情鬧得越大，爭執(zhí)越激烈，離問題得到最終解決的日子也就不遠了。