澳優(yōu)乳業(yè)將營業(yè)收入下滑7.1%歸因于因應市況重組分銷網絡以及調整銷售及營銷團隊所致。在銷售團隊方面，2010年澳優(yōu)進行了擴張，截至年底，共有17個銷售辦事處，銷售及營銷人員增至314名，而一年前則為120名。在分銷網絡方面，由于更改了折扣政策，導致上海、北京、廣州及成都等主要城市的多家分銷商終止了合作關系，盡管已委任新的分銷商，但在供應和銷售上仍出現了短期中斷，導致該地區(qū)收益下降。截至年底，澳優(yōu)分銷商的數目已從2009年年底的79名暴增至423名。

　　澳優(yōu)稱，今年將繼續(xù)擴大銷售網絡。目前澳優(yōu)已在中國23個省份、4個自治區(qū)及4個直轄市以及香港特別行政區(qū)建立龐大的全國銷售及營銷網絡。此外，還透過網上購物和廣告片等渠道分銷產品。2011年，澳優(yōu)團將透過委聘更多的分銷商及增加超市及百貨店等零售網的數量擴大其市場范圍。

　　銷售調整策略在費用方面也表現明顯，全年銷售及營銷費用達到了1.74億元，較2009年的9200萬增長了89%之多。

　　財報顯示，公司2010年變換了推廣及廣告策略，對電視廣告投入了更多的資源，此外，還與湖南衛(wèi)視金鷹頻道合作舉辦了多項大型活動，大大提高了品牌知名度，但也大幅增加了廣告開支。澳優(yōu)稱2011年將加大在湖南衛(wèi)視投放廣告，而非中央電視臺，這將節(jié)省成本并更好地在目標客戶群體中樹立品牌形象。

　　對于乳業(yè)新政要求乳業(yè)企業(yè)必須在2011年3月底前重新獲得生產許可證，澳優(yōu)乳業(yè)稱，目前已經獲得了生產許可證。

　　為保證上游奶粉供應穩(wěn)定，澳優(yōu)稱將物色投資機遇，借與中國、澳洲或其他地區(qū)的潛在奶粉供應商進行向上游整合，確保奶粉供應。澳優(yōu)還透露，目前已在與國外的一家公司洽談投資對方奶粉生產業(yè)務，將在何時的時間對外公布。