當零售賣場自己可控產(chǎn)品體系的銷售量和種類達到一定比例時，商家在渠道中的話語權(quán)會增強。這意味著商場在和品牌商、代理商的博弈中，將會享受價格優(yōu)勢，進一步降低運營成本，實現(xiàn)利潤率的再次增加。

　　靠小物件打名氣

　　昨日，據(jù)一位知情人士透露，健與美行業(yè)的領軍品牌、同時也是國內(nèi)自有商品體系較為完善的屈臣氏宣布，將于本月底升級自有商品體系。與之前頗為與眾不同的大力開發(fā)自有商品體系一樣，這一舉動再次引發(fā)了業(yè)界的震動。

　　屈臣氏的自有商品體系，包括屈臣氏自創(chuàng)品牌和以屈臣氏命名的商品，以及屈臣氏獨家代理品牌。屈臣氏華北區(qū)總經(jīng)理英達威曾在接受記者采訪時表示，目前，屈臣氏自有商品體系包括肌膚護理類、沐浴類、頭發(fā)護理類、造型類、女士護理產(chǎn)品類、男士護理產(chǎn)品類以及保健類等，商品共計超過2000種。

　　據(jù)記者了解，目前賣場主打的自有品牌商品銷售額，約占屈臣氏總銷售業(yè)績的15%，紙巾、棉花棒等都是頗受消費者青睞的商品。其實，從2009年屈臣氏主打自有品牌商品銷售開始，該商品體系就取得了開門紅。當時，屈臣氏自有品牌商品的銷售占比就已超過10%。不僅是屈臣氏，知名連鎖便利店7-11，在一些地區(qū)自有品牌商品的銷售也在逐年大幅增加。

　　自有品牌之所以能夠在推出后備受青睞，緣于這些商品獨特的定位。不少女性消費者在穿高跟鞋被磨腳問題所困擾時，就會到屈臣氏購買腳掌貼、腳后跟貼，盡管這些小物件在很多人眼里微不足道，但正是這些基于消費者需求而研發(fā)的自有商品，在業(yè)界打出了名氣。

　　英達威表示，屈臣氏自有品牌商品填補了一些市場空白。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在國內(nèi)某一地區(qū)，作為國內(nèi)自有商品比例最高的零售賣場之一，屈臣氏的抽取式衛(wèi)生紙去年的銷量達到近1400萬包，疊加起來的高度相當于2141座508米高的中國臺北101大樓；蒂芬妮亞無油感清爽潔顏油，曾創(chuàng)下亮相半年售出超過6.2萬瓶、平均月銷售破萬瓶的紀錄。

　　不僅是定位討巧，自有品牌商品受到消費者青睞的原因，還在于讓其感受到了“平價優(yōu)質(zhì)”，以7-11的自有品牌商品為例，容量加大10%-30%，售價卻低于市場同類品牌1-3成。其實，屈臣氏只是開發(fā)自有商品體系大軍其中之一。目前，眾多大型外資超市，包括家樂福、沃爾瑪和TESCO等，其自有品牌體系已經(jīng)比較完善。

　　掌控流通話語權(quán)

　　事實上，零售商家看好、并且花費大力氣打造自有商品體系，絕非單純?yōu)榱颂钛a市場空白、為消費者提供更多商品選擇這般簡單。

　　據(jù)記者了解，銷售自有商品獲得的利潤要遠遠高于聯(lián)營、代銷等傳統(tǒng)零售模式。據(jù)商業(yè)咨詢師劉暉介紹，一般情況下，采取聯(lián)營或代銷經(jīng)營模式的商家，銷售商品獲得的利潤在25%左右，而銷售洗護用品的利潤率更低。盡管這兩種模式由于可以將滯銷商品“返廠”，經(jīng)營風險相對較小，但其與銷售自有品牌商品超過50%的利潤收益相比，不可同日而語。

　　其實，自有品牌商品從研發(fā)到最終生產(chǎn)的過程并不復雜。以屈臣氏為例，該自有品牌商品大多是由屈臣氏指定的代工工廠，依據(jù)屈臣氏提供的產(chǎn)品方案制造而成。這些商品一部分“貼牌”屈臣氏，另一部分則貼上屈臣氏的其他下屬品牌進行銷售。

　　屈臣氏于去年在我國臺灣地區(qū)建立的創(chuàng)新研發(fā)中心，開發(fā)更適合目標受眾的自有品牌商品,通過市場調(diào)研，了解消費者偏好和可接受價格區(qū)間等，尋找消費者最熱衷的商品。

　　在商業(yè)專家看來，謀求更大的利潤空間，只是屈臣氏等一批零售商大力開發(fā)自有商品體系的目的之一。

　　據(jù)一位熟悉零售領域內(nèi)情的人士介紹，當零售賣場自己可控產(chǎn)品體系的銷售和種類達到一定比例時，這些商家在渠道中的話語權(quán)就會越來越強。渠道話語權(quán)的增強，意味著商場在和品牌商、代理商的博弈中，將會享受價格優(yōu)勢，進一步降低運營成本，實現(xiàn)利潤率的再次增加。

　　價廉商品未來提檔難

　　不過，打造自有商品體系的流程盡管并不復雜，但該體系卻對商場的資質(zhì)有著較為苛刻的要求。

　　眾所周知，最直接有效降低產(chǎn)品成本的途徑是大批量生產(chǎn)商品，對于研發(fā)、生產(chǎn)自有品牌商品而言也是如此。一個問題隨之而來，大量自有品牌商品被制造出來后，需要商家擁有完善的渠道進行“消化”，也就是要求有足夠多的連鎖店數(shù)量以及目標受眾。

　　除了對規(guī)模效應要求較高之外，開發(fā)自有品牌體系，對于現(xiàn)金流也有要求。由于生產(chǎn)貼牌商品的代工工廠，大多采取現(xiàn)金結(jié)算的運營模式，這要求商家的周轉(zhuǎn)資金充裕。即便這些工廠有的已經(jīng)開始試水目前在國內(nèi)零售業(yè)比較流行的賬期模式，也同樣需要商場的資金充裕。