然而在尚處于本土奢侈品品牌起步階段的中國(guó)，完全由中國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)并主打中國(guó)元素的“上下”能否被消費(fèi)者接受，“上下”品牌能否安然地度過(guò)“培育期”，都還有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。更為嚴(yán)峻的是，副牌的推出，也可能導(dǎo)致愛(ài)馬仕全球顧客的流失。愛(ài)馬仕的“反向創(chuàng)新”，目前展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的，仍是一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。

　　培育本土品牌

　　對(duì)整個(gè)奢侈品行業(yè)而言，愛(ài)馬仕為中國(guó)推出全新品牌“上下”的戰(zhàn)略意義在于，它先入為主地為全球奢侈品品牌充分占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)辟了新的方式——培育品牌。

　　根據(jù)波士頓咨詢的預(yù)測(cè)，已是奢侈品第二大消費(fèi)國(guó)的中國(guó)有望在2015年晉升為世界第一，將占全球奢侈品市場(chǎng)32%的份額。在市場(chǎng)的搶奪戰(zhàn)中，奢侈品品牌占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的傳統(tǒng)方式是通過(guò)擴(kuò)張門店數(shù)量。

　　而愛(ài)馬仕專門為中國(guó)設(shè)立高端品牌這在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)發(fā)展史上可謂是首創(chuàng)之舉。但在華引進(jìn)原有品牌產(chǎn)品就可以有不菲銷售成績(jī)的奢侈品品牌，為何還要投入大量的財(cái)力精力，在中國(guó)這個(gè)本土奢侈品品牌尚處起步階段的市場(chǎng)培育品牌呢?

　　世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)首席執(zhí)行官歐陽(yáng)坤在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)認(rèn)為：“現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品品牌的選擇還很盲目，但在未來(lái)奢侈品選擇的文化基礎(chǔ)總會(huì)有平衡，很多消費(fèi)者會(huì)回歸到中國(guó)元素和中國(guó)精神上來(lái)，到那個(gè)時(shí)候奢侈品品牌再轉(zhuǎn)移方向已晚，而中國(guó)本土目前打造不出國(guó)際性的奢侈品品牌，愛(ài)馬仕無(wú)疑是先入為主地開(kāi)始培育品牌，提前占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。”

　　目前中國(guó)奢侈品消費(fèi)90%來(lái)自于對(duì)國(guó)外奢侈品品牌的消費(fèi)。中國(guó)本土的奢侈品品牌還是一個(gè)空缺，但在歐陽(yáng)坤看來(lái)：“未來(lái)總有一部分消費(fèi)者會(huì)回歸本土品牌，這對(duì)奢侈品公司而言是一個(gè)很大的商機(jī)，而且愛(ài)馬仕的此舉會(huì)帶動(dòng)更多奢侈品商效仿，無(wú)形之中也帶動(dòng)中國(guó)本土奢侈品牌真正地產(chǎn)生和發(fā)展。”

　　“混血兒”走中國(guó)路

　　不管愛(ài)馬仕推出“上下”多么具有前瞻性，也很難避免其因此而面臨流失顧客的可能性。根據(jù)消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)的心理，奢侈品品牌往往只是一個(gè)符號(hào)，彰顯其高貴的地位。雖然“上下”在中國(guó)的定位是高端，其推出的服裝及披肩平均售價(jià)在五六千元人民幣。“奢侈度”無(wú)法與愛(ài)馬仕相媲美。副牌是否會(huì)削弱主牌的定位?

　　對(duì)此，歐陽(yáng)坤分析道：“高端的奢侈品推出差異化的副牌，的確會(huì)對(duì)品牌自身造成影響。何況愛(ài)馬仕還是最為高端的品牌，一旦被套上有中國(guó)制造的印象，品牌的門檻立馬會(huì)降低，消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)可度也會(huì)降低。”

　　盡管如此，愛(ài)馬仕還是毅然選擇了未來(lái)在中國(guó)吞食更多的市場(chǎng)份額。而為了更好地培育“上下”以及平衡其和愛(ài)馬仕之間的關(guān)系，愛(ài)馬仕對(duì)“上下”采取獨(dú)立的運(yùn)作體系以便能更靈活地制定策略和執(zhí)行。

　　目前“上下”和愛(ài)馬仕在上海分屬兩個(gè)公司，各自有獨(dú)立的市場(chǎng)和公關(guān)等部門。但愛(ài)馬仕把自己的精神注入到“上下”。眾所周知愛(ài)馬仕高貴的血統(tǒng)是因?yàn)橹两癖Ａ魧?duì)傳統(tǒng)的傳承：手工工藝的傳統(tǒng)和歷史文化的傳承。愛(ài)馬仕中國(guó)的“上下”也將秉承這一精髓，產(chǎn)品由中國(guó)最好的工匠手工打造，并找回中國(guó)丟失的歷史文化，而這些恰恰都是非常稀缺的。

　　一個(gè)品牌的培育期是一段不容易的旅程，必然受到很多挑戰(zhàn)。“上下”這個(gè)法國(guó)和中國(guó)的“混血兒”品牌能否在市場(chǎng)上穩(wěn)定地延續(xù)下來(lái)，歐陽(yáng)坤認(rèn)為堅(jiān)持執(zhí)行中國(guó)元素很關(guān)鍵。“雖然愛(ài)馬仕是‘上下’支撐的基礎(chǔ)，但要堅(jiān)持真正用中國(guó)元素和意識(shí)打造，不然只是單純的品牌嫁接，其成功的可能性不大。” 歐陽(yáng)坤說(shuō)。