百全超市袁渡鎮(zhèn)店，是中國郵政與美國地平線集團合作的江西第一家店。通過與內資企業(yè)的合作，外資開始進軍江西農村零售市場這一塊洼地，這讓原本平靜的江西農村零售市場變得熱鬧起來。

　　百全超市亮相并擴張

　　每天，在一陣歡快的音樂聲中，袁渡鎮(zhèn)百全超市就開門迎客。

　　“與周圍的商店相比，這里的東西還是比較便宜的。”在超市里忙著采購的人對記者說，“在超市里既可以買到可口可樂，還能買到化肥，聽著音樂購物，感覺也很舒服。”

　　去年12月30日，豐城袁渡鎮(zhèn)百全超市開業(yè)當日，營業(yè)額就突破3萬元。百全連鎖超市，寓意為“老百姓需要的東西全有了”。記者采訪時看到，百全超市分為超市百貨區(qū)和農資兩個區(qū)域，采用中外雙方聯(lián)合采購的形式，目前已采購國內外品牌共1600余種，如美國品牌寶潔系列產品、可口可樂系列產品等，國內及省內知名品牌如雙匯等。

　　美國地平線集團公司由前“沃爾瑪”高管和國外資深投資人共同組建，其運營團隊成員均來自沃爾瑪及易初蓮花等知名連鎖企業(yè)，具有先進的經營理念和管理模式。地平線集團公司進軍江西農村市場，則充分利用中國郵政的渠道和品牌優(yōu)勢，共同打造中國農村的“沃爾瑪”。

　　像袁渡鎮(zhèn)這樣落戶農村的百全超市，江西今年上半年還要建成5家，均屬宜春市，分別為白土鎮(zhèn)、鐵路鎮(zhèn)、曲江鎮(zhèn)、上塘鎮(zhèn)、隍城鎮(zhèn)。

　　耐人尋味的是，去年12月23日，沃爾瑪購物廣場豐城分店開門納客，先百全一步登陸豐城。沃爾瑪公司事務江西區(qū)域總經理楊雯在開業(yè)慶典上表示：“沃爾瑪承諾造福社區(qū)，做顧客身邊的好鄰居。為當?shù)厣鐓^(qū)居民提供物美價廉的商品”。之前的10月26日，沃爾瑪在樟樹市開設了在江西的第一家縣級門店。

　　分享“蛋糕”已成事實

　　事實上，將超市建到農村，供銷合作社系統(tǒng)一直在努力。早在2006年，全國供銷合作總社就開始實施“新農村現(xiàn)代流通服務網絡工程”（以下簡稱“新網工程”），旨在大力發(fā)展農副產品市場購銷網絡、日用消費品現(xiàn)代經營網絡等。“目前，豐城這樣的農家店有100多家。”豐城市供銷社主任陳世洪說。

　　從目前的農村零售市場范圍來看，供銷系統(tǒng)“老大哥”的地位一時還難以撼動，不過，他們不會眼睜睜地看著市場份額被競爭對手一點點蠶食。中國郵政開展農村日用消費品、農資經營業(yè)務，除了自身的資金實力外，還引進了美國地平線資本�？梢灶A見，未來供銷超市與百全超市之間的競爭會愈發(fā)激烈。

　　“百全擁有資金和管理優(yōu)勢，下一步我們也要抓緊布點。未來5年，我們將在豐城市建設800家農家店、農資超市。”百全超市的到來，讓豐城市供銷社負責人感到了壓力。

　　事實的確如此，百全超市在豐城市一面世就引起了供銷合作社的警覺。百全在袁渡鎮(zhèn)開業(yè)沒幾天，店里就來了豐城供銷合作社干部組成的“暗訪顧客團”，“偷學”先進管理經驗。陳世洪并不擔心百全對當?shù)毓╀N合作社農資市場帶來沖擊，他擔心的是農村日用品消費市場。

　　擔心不無道理，在袁渡鎮(zhèn)，以往一些在菜市場買完菜到供銷超市買日用品的小鎮(zhèn)居民，如今選擇買完菜直奔街邊的百全超市。百全分流供銷超市的顧客群成為一個不爭的事實。

　　雙雄爭霸將成過去時

　　“十一五”期間，江西農民收入年均增幅10%以上，連續(xù)5年位居中部六省第一。值得注意的是，農村消費環(huán)境的改善速度遠遠跟不上農民的消費需求。

　　以往是大部分消費品的生產和完善的商業(yè)網絡集中在城市，農村的商業(yè)網點不但少，一些不法商販還把農村居民當成“唐僧肉”，把農村當成“銷廢市場”，把農村居民當成“銷廢者”。富裕起來的農民開始渴望一個健康、良好的消費環(huán)境。

　　與此同時，我省城市零售市場競爭日益白熱化，各零售企業(yè)面臨嚴峻的生存考驗。在經過多年的城市商戰(zhàn)之后，眾多商業(yè)資本紛紛開始“下沉”，強攻相對“貧瘠”的農村市場。

　　正因如此，農村消費市場形成了借助財政支持與自身龐大網絡系統(tǒng)快速推進的供銷合作社連鎖模式，借力商務部實施的萬村千鄉(xiāng)市場工程的連鎖企業(yè)，目前，該工程覆蓋了全省所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。百全的加入，也讓以前的雙雄爭霸演變成“三國演義”。

　　“我們屬于正常的競爭關系。”在被問到百全超市是否給供銷系統(tǒng)帶來影響時，省供銷社、省商務廳有關人士說，不會針對百全超市制定新的發(fā)展戰(zhàn)略。然而，在今年一次大會上，省供銷社負責人指出“供銷系統(tǒng)要改變一買一賣的傳統(tǒng)經營方式，實現(xiàn)從單純商品營銷到貿工結合，從賣商品到賣品牌賣配套服務，從批零結合到技服結合，從依靠個人營銷到依靠企業(yè)營銷的轉型”。