攔路虎不少

　　不過(guò)，宋向清在肯定農(nóng)村市場(chǎng)之余也有自己的擔(dān)心。

　　據(jù)他研究，農(nóng)村市場(chǎng)前景雖然廣闊，但是零售的“大盤”并不大。一是農(nóng)村整體收入和消費(fèi)水平比城市低得多，二是由于青壯年去城市打工，農(nóng)村的消費(fèi)能力已經(jīng)做了轉(zhuǎn)移。所以，農(nóng)村這個(gè)大盤并不能同時(shí)容納幾個(gè)大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的超市同時(shí)進(jìn)入，這對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)是有利的，但對(duì)于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，未必是好事。

　　而且，農(nóng)村原有的雜貨店在農(nóng)村特定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中還有相當(dāng)強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，盡管其商業(yè)形式還相當(dāng)落后，但憑借其土生土長(zhǎng)、適應(yīng)本地環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，也是讓百全超市這樣的“正規(guī)軍”頭疼的對(duì)手。許多知名零售商近幾年來(lái)也曾一頭扎向農(nóng)村這片“廣闊的天地”，但卻少有建樹(shù)，甚至多有挫折。

　　不僅如此，盤踞在農(nóng)村市場(chǎng)的供銷社超市一直在村鎮(zhèn)市場(chǎng)獨(dú)大，百全超市要想分食農(nóng)村市場(chǎng)，還會(huì)直面供銷社旗下超市的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。

　　供銷社超市長(zhǎng)期扎根中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，在村鎮(zhèn)的品牌影響力比初來(lái)乍到的百全超市要高，顧客對(duì)其的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度也比較高，百全超市要想從供銷社超市將顧客搶走，并非易事。

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，供銷社超市還有一個(gè)百全超市不具備的優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)點(diǎn)多，并且都是處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃金地段。供銷超市的建設(shè)只需升級(jí)改造，開(kāi)發(fā)成本很低。而百全超市則需要租地辟點(diǎn)，還要承擔(dān)出租者毀約的風(fēng)險(xiǎn)，因此，這一部分投資就要大得多。

　　而百全超市的試營(yíng)業(yè)門店，也在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐漸暴露一些問(wèn)題。

　　位于江西省豐城市袁渡鎮(zhèn)的百全超市，在剛開(kāi)業(yè)火了幾天后，現(xiàn)在的狀況令人擔(dān)憂。每天的營(yíng)業(yè)額區(qū)區(qū)2000多元，有時(shí)候還不如鎮(zhèn)上其他個(gè)體店。

　　據(jù)江西省豐城郵局分銷中心主任張曉輝分析，最重要的原因就是運(yùn)營(yíng)成本偏高，由于目前百全超市的配送中心尚未建成，配貨時(shí)只好用成本更高的物流公司，再加上地平線采購(gòu)商品時(shí)采用大型零售商的標(biāo)準(zhǔn)，較為苛刻，一些在農(nóng)村市場(chǎng)適銷對(duì)路的供應(yīng)商被拒之門外。同時(shí)，百全超市目前的商品價(jià)格策略有些過(guò)于死板，有時(shí)并不符合農(nóng)民的心理價(jià)位，也不能像其他個(gè)體店一樣可以討價(jià)還價(jià)，因此，一些農(nóng)民并不買這個(gè)“現(xiàn)代化”超市的賬。所以，百全超市的“鄉(xiāng)村之路”初期會(huì)走得艱難一些。

　　不過(guò)他表示，春節(jié)過(guò)后，配送中心即將建成，同時(shí)，百全超市的管理層和地平線也會(huì)磨合得更好，這一情況會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變。

　　王世春也坦承，雖然在成本上百全超市肯定比鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他超市高，但整個(gè)購(gòu)物環(huán)境和檔次都有所提升。而且，農(nóng)村的市場(chǎng)還很荒蕪，5年甚至10年之后，競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)像現(xiàn)在的城市市場(chǎng)一樣激烈，優(yōu)勝劣汰過(guò)后，農(nóng)村零售市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化也就完成了。

　　“現(xiàn)在還談不上盈利，畢竟時(shí)間太短。但我們的目光是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，對(duì)于未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)，我們會(huì)用成績(jī)說(shuō)話。”盡管質(zhì)疑聲不斷，王世春對(duì)百全超市在農(nóng)村的發(fā)展仍深具信心。

　　但是，尚無(wú)主體公司、遇事還需要和投資方“商量著辦”的百全超市究竟能走多遠(yuǎn)？一切都還是未知數(shù)。