李巖：年內(nèi)在北京新開(kāi)27家店鋪

　　國(guó)美體育用品有限公司創(chuàng)立于2009年11月，之前稱(chēng)作“國(guó)美銳動(dòng)”，自今年元旦后更名為“國(guó)美體育”。公司在北京現(xiàn)有兩家店鋪，分別在去年5月和10月開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)5000平方米和4000平方米，初始投資金額都為1000萬(wàn)元。

　　李巖對(duì)記者表示，國(guó)美體育計(jì)劃在2011年底前在北京再開(kāi)設(shè)27家店鋪，預(yù)計(jì)投資金額數(shù)億元，在今年春節(jié)前將完成2-3家店鋪的選址，目標(biāo)全年銷(xiāo)售收入達(dá)到10億元。“目前來(lái)看，每間店每年4000-5000萬(wàn)銷(xiāo)售不是很難的事情。”

　　對(duì)于現(xiàn)有店鋪的經(jīng)營(yíng)情況，李巖表示，兩間店鋪的開(kāi)業(yè)時(shí)間都還不足一年，經(jīng)營(yíng)策略仍在摸索之中，目前主要依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)和代銷(xiāo)兩種方式與體育品牌商合作，透過(guò)買(mǎi)賣(mài)價(jià)差來(lái)盈利。他有信心店鋪收支平衡的時(shí)間將不會(huì)超過(guò)兩年，預(yù)期首家店鋪將于今年秋季盈利，第2家店鋪保守估計(jì)將于今年年底盈利。

　　做“一站式”體育用品銷(xiāo)售

　　首兩間店鋪尚未盈利，國(guó)美體育拓展計(jì)劃會(huì)否過(guò)于進(jìn)��？李巖坦言，如果單純從體育服裝鞋帽品牌密集度，和單品牌競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系來(lái)看，市場(chǎng)飽和度很高、競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但國(guó)美體育做的是“一站式”體育用品銷(xiāo)售，他對(duì)市場(chǎng)前景有信心。

　　他對(duì)記者介紹，國(guó)美體育現(xiàn)有180個(gè)合作伙伴，超過(guò)230個(gè)品牌，賣(mài)場(chǎng)分設(shè)12個(gè)大類(lèi)，包括運(yùn)動(dòng)鞋、體育服裝、休閑服裝、戶(hù)外服裝、高爾夫區(qū)及馬術(shù)、戶(hù)外鞋、玩具、自行車(chē)及滑輪、電子類(lèi)、戶(hù)外裝備、球類(lèi)、和健身器材等。

　　“我們店里所有產(chǎn)品按種類(lèi)排列品牌，省去貨比三家的麻煩，店里的器械都是可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的，好比現(xiàn)在大冷天就可到店里玩室內(nèi)高爾夫球。”李巖稱(chēng)，銷(xiāo)售中可喜的發(fā)現(xiàn)是，傳統(tǒng)單品牌體育用品店，器械裝備銷(xiāo)售僅占5%水平，而國(guó)美體育這一占比達(dá)10-15%。“他們覺(jué)得難做的，我們開(kāi)辟出新機(jī)會(huì)。”

　　成敗取決于能否開(kāi)創(chuàng)多品牌模式

　　粗略統(tǒng)計(jì)，在香港上市的6間國(guó)內(nèi)體育用品公司：李寧、安踏、361度、中國(guó)動(dòng)向、匹克及特步，截至去年6月底品牌店鋪總數(shù)已達(dá)到3.87萬(wàn)家。龍頭大哥李寧已率先決定于2011年啟動(dòng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)整合工作，整合500至600間單一經(jīng)營(yíng)店鋪，截至去年6月底李寧店鋪總數(shù)為7,478家。

　　有歐資券商運(yùn)動(dòng)股分析員對(duì)記者表示，國(guó)內(nèi)單品牌體育用品店已達(dá)飽和狀態(tài)，國(guó)美體育的發(fā)展機(jī)遇在于品牌商對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商存在一定的依賴(lài)，需要透過(guò)它的渠道去清理存貨以及銷(xiāo)售新品，而國(guó)美體育如果能夠成功開(kāi)創(chuàng)出多品牌經(jīng)營(yíng)的模式是有發(fā)展空間的。

　　不過(guò)，她去年走訪(fǎng)國(guó)美體育北京萬(wàn)泉河店的體驗(yàn)是，店鋪主要采取outlet模式，銷(xiāo)售國(guó)際品牌的過(guò)季產(chǎn)品。而考慮到租金支出等成本結(jié)構(gòu)，她擔(dān)憂(yōu)，國(guó)美體育相對(duì)體育用品折扣網(wǎng)站“好樂(lè)買(mǎi)”(okbuy)沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)，同時(shí)它也將面臨“運(yùn)動(dòng)100”等體育賣(mài)場(chǎng)的正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　另有不愿透露姓名的體育用品公司高層對(duì)記者表示，國(guó)美體育與國(guó)美電器經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不同之處在于，國(guó)美電器創(chuàng)始之初電子用品單品牌店比較少，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌都有自己的專(zhuān)門(mén)店，國(guó)美體育更多的是靠銷(xiāo)售國(guó)際品牌，而它將面臨寶勝、百麗等經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)這一經(jīng)營(yíng)模式的凈利潤(rùn)率將低于10%。

　　此外，匹克首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事許志華對(duì)記者表示，國(guó)內(nèi)已有迪卡儂等體育賣(mài)場(chǎng)形式，對(duì)國(guó)美體育的發(fā)展樂(lè)觀其成，若銷(xiāo)售良好會(huì)考慮進(jìn)入國(guó)美體育。

　　黃秀虹持股80％ 暫不與上市國(guó)美合作

　　在去年國(guó)美電器控制權(quán)爭(zhēng)斗之后，國(guó)美集團(tuán)由陳曉擔(dān)任主席的上市國(guó)美，與大股東黃光裕以及由黃秀虹執(zhí)掌的非上市國(guó)美之間關(guān)系變得頗為微妙。黃光裕陣營(yíng)曾以分裂國(guó)美電器非上市門(mén)店當(dāng)作一張王牌，由此，計(jì)劃大展拳腳的國(guó)美體育與上市國(guó)美的關(guān)系如何自然備受關(guān)注。

　　工商登記資料顯示，銳動(dòng)投資(國(guó)美體育前身)注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，其中北京鵬潤(rùn)投資有限公司出資3500萬(wàn)元，占股70％，國(guó)美集團(tuán)非上市部分北京國(guó)美電器有限公司出資1500萬(wàn)元，占30％；此后，股權(quán)一度變更，北京鵬潤(rùn)投資有限公司將全部股份以及北京國(guó)美電器有限公司將10％的股份轉(zhuǎn)讓給黃光裕胞妹黃秀虹，目前，黃秀虹與北京國(guó)美電器有限公司分別持股80％和20％。

　　這就意味著，從股權(quán)架構(gòu)來(lái)看，國(guó)美體育現(xiàn)與上市國(guó)美之間沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。李巖對(duì)記者表示，國(guó)美體育暫時(shí)不會(huì)與上市國(guó)美做任何直接生意，如果有不可避免的合作機(jī)會(huì)，將尊重香港交易所的法律，依法做足披露。至于國(guó)美體育會(huì)否考慮上市，李巖認(rèn)為，仍言之過(guò)早。

　　他透露，自2007年籌劃國(guó)美體育項(xiàng)目以來(lái)，一直由大股東黃秀虹主導(dǎo)。根據(jù)去年制訂的首個(gè)5年計(jì)劃，國(guó)美體育目標(biāo)未來(lái)3-5年內(nèi)在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)100家店鋪以上，年銷(xiāo)售收入達(dá)到百億元。

　　在國(guó)美體育全國(guó)拓展選址中，被問(wèn)及會(huì)否優(yōu)先考慮進(jìn)駐國(guó)美電器非上市門(mén)店所在城市，李巖表示，并不一定要看上市或非上市，主要看店址是否符合體育營(yíng)銷(xiāo)需要，預(yù)期北京之外將率先進(jìn)入華東地區(qū)。