此前，聯(lián)華與卡夫之間的斷貨風波依舊在膠著中，目前，聯(lián)華超市直營門店內(nèi)，卡夫產(chǎn)品仍未上架，這與當時聯(lián)華超市樂觀預期卡夫會很快低頭顯然相去甚遠。聯(lián)華超市內(nèi)部人員表示，卡夫方面尚無恢復供貨的跡象。

　　而在全國170多家家樂福門店斷貨后，康師傅也沒有停止“戰(zhàn)爭”。其日前發(fā)表聲明稱，此次和家樂福的爭議與調(diào)價無關，并指責家樂福“屢次違反誠信原則，不合理強勢要求提高銷售返還幅度”，加上受限于成本壓力，康師傅無法以原條件繼續(xù)供應袋面產(chǎn)品，所以出現(xiàn)了家樂福暫停采購康師傅產(chǎn)品，并消極對應后者提出的協(xié)商邀請的狀況。

　　面對康師傅的指責，家樂福依舊提出是由于對方漲價所引發(fā)。不過與以往家樂福“橫眉冷對”供應商的強勢態(tài)度完全不同的是，此次家樂福對康師傅斷貨事件的態(tài)度頗為緩和，甚至擺出積極和談的低調(diào)姿態(tài)。

　　家樂福中國區(qū)總部昨日向《第一財經(jīng)日報》表示，家樂福不希望與供應商進行口舌之爭，家樂福希望盡快找到一個解決方案。

　　盡管上述回應很官方，但明顯可見零售商的放緩和談之意及在博弈戰(zhàn)中不占明顯優(yōu)勢，相比之下，康師傅的態(tài)度強硬很多。

　　記者在采訪中了解到，其實，家樂福和康師傅以及聯(lián)華與卡夫的矛盾焦點并非在表面價格，而都是在利益之爭。聯(lián)華是由于卡夫返點過低而斷貨，康師傅則是由于家樂福收費太高而斷貨。但在以往的零售商與供應商博弈中，由于零售商掌握渠道優(yōu)勢，因此多數(shù)時候都是零售商強勢，最終以供應商妥協(xié)收場。但隨著部分大型供應商在零售商銷售份額中所占比例越來越高，話語權開始向供應商傾斜。

　　家樂福方面坦言，康師傅在其賣場內(nèi)的方便面類產(chǎn)品中銷量是第一位的。而部分聯(lián)華門店也反映，卡夫餅干在店內(nèi)同類產(chǎn)品的份額可占50%~70%。份額的巨大使得這類供應商拒絕給零售商高返點或高渠道費用。

　　支持強勢供應商的還有一大理由，即賣場銷售額占其本身整體銷量很低。以卡夫為例，其盡管在聯(lián)華系的年銷售額可超1億元，但該數(shù)字僅占卡夫在中國整體銷售份額的4%左右。

　　一位接近聯(lián)華超市的人士透露，在斷貨戰(zhàn)中誰先放軟就意味著放棄利益，所以零售商們都在僵持中，但不管結果如何，大型供應商開始頻繁博弈零售商已在所難免。零供關系的優(yōu)勢正逐步向部分供應商傾斜。