經(jīng)營家電網(wǎng)購四年，王治全深知騰挪之苦。圖為庫巴購物網(wǎng)(原世紀電器網(wǎng))運貨現(xiàn)場。

　　聯(lián)街網(wǎng)訊：一個一年前還在談?wù)撊绾纬缘魢�美的人，最近把他公�?0%的股權(quán)作價4800萬元賣給了國美。

　　他叫王治全，今年35歲，4年前創(chuàng)辦世紀電器網(wǎng)，今年9月改名為庫巴購物網(wǎng)，11月22日，他跟國美簽訂了股權(quán)出售協(xié)議。這起收購其實早就在坊間流傳，但在國美陷入內(nèi)斗之后，不再被人提起。

　　在內(nèi)亂平定之后，國美出手收購電器網(wǎng)站，似乎預示著其進軍電子商務(wù)的勃勃雄心。而家電網(wǎng)購排名第三的庫巴購物網(wǎng)被收購，又不由得令人懷疑，在與線下巨頭的競賽中，網(wǎng)上電器商城的整體命運究竟會如何。

　　“你不知道哪天哪塊云彩會下雨”

　　畢業(yè)于四川大學的王治全，在新疆的油田做過技術(shù)工人，后來加入夏新做手機銷售，2006年從夏新高管位置上辭職創(chuàng)辦了庫巴網(wǎng)，開始涉足家電業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域。他的賺錢方式很簡單，靠自己在家電業(yè)的人脈資源，拿貨到網(wǎng)絡(luò)上賣。

　　去年9月南方周末記者采訪王治全時，正值庫巴網(wǎng)發(fā)展高峰期。整個2008年，庫巴的銷售額超過了一億元。王治全當時很自信地跟南方周末記者談吃掉國美的各種辦法。當時雖然缺錢，但王治全立足自身發(fā)展的決心比較堅定，考慮的是拿VC的錢獨立發(fā)展。

　　但當庫巴網(wǎng)的規(guī)模做大后，問題出現(xiàn)了——供應(yīng)鏈的整合太難。庫巴網(wǎng)前幾年的發(fā)展壯大靠的是行業(yè)縫隙。當庫巴網(wǎng)的銷售額破億之后，王治全的日子更加艱難。因為貨源很不穩(wěn)定，今天賣完明天就沒貨了。消費者感受很差，打個電話沒貨，只能做缺貨登記，造成消費者流失。

　　王治全所說的“你不知道哪天哪塊云彩會下雨”的尷尬現(xiàn)狀，來源于家電廠商對電子商務(wù)認識不夠。他們承認電子商務(wù)發(fā)展很快，但大都選擇觀望。原因很簡單，一是害怕電子商務(wù)企業(yè)打亂自己的線下價格體系;二是嫌棄庫巴網(wǎng)的規(guī)模太小。

　　無論是康佳還是長虹，目前每年的銷售規(guī)模都在百億元級別，而目前像京東商城這樣最大的綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站，在某個品牌的線上銷售上，最多也就在幾千萬元的規(guī)模，這個數(shù)據(jù)甚至不如一些家電廠商們的某個區(qū)域經(jīng)銷商或者地級市經(jīng)銷商一年的銷售額。

　　只有一些小家電品牌愿意跟庫巴網(wǎng)深度合作。像美的這樣的大品牌，則明確表示廚電產(chǎn)品不允許在庫巴網(wǎng)上銷售。美的甚至為此向庫巴網(wǎng)發(fā)過律師函。“大家電廠商都是樂觀其成的心態(tài)，想等我們做大規(guī)模了再跟我們深入合作。但如果大家都這么想的話，我們的規(guī)模怎么做大?這是個悖論。”王治全對南方周末記者說。“整合供應(yīng)鏈，可以靠錢去買，但什么時候是個頭啊?什么時候才能盈利啊?我覺得拿了錢，無非是燒得越久，規(guī)模越大，以后能跟供應(yīng)商有談判能力了。但這個路不知道哪天能實現(xiàn)。”王治全說，最關(guān)鍵是沒能力去發(fā)展新品類，只能去尋求強大的合作伙伴。

　　今年5月份，他通過易凱資本CEO王冉找到國美。國美在收到消息第三天就派人談判。半個月后確定了合作意向，再花了半個月做盡職調(diào)查。一個月后簽訂了意向合作協(xié)議。由于受黃光裕事件影響，國美高層分身乏術(shù)。一直到11月22日，雙方在走完所有的收購程序后公開宣布了此事。王治全原本希望保留35%-40%的股權(quán)，但國美方面沒答應(yīng)。目前王治全占公司近20%股權(quán)。

　　跟國美合作，不僅讓王治全當年創(chuàng)業(yè)時投入的1000多萬元本錢回來了，更重要的是供應(yīng)鏈的問題一勞永逸地解決了——庫巴將逐步把國美的貨全部搬到自己網(wǎng)站上來。

　　“左右手互搏”難題

　　在王治全看來，國美之所以愿意控股庫巴網(wǎng)，一方面因為國美多年來電子商務(wù)一直沒做好。二是國美意識到全面發(fā)力電子商務(wù)是一定要做的事情，不管是否賺錢，消費者的需求要滿足，否則把握不了未來。