“池魚”遭殃

　　“去年重慶就鬧過一回，現(xiàn)在北京又出事，我們夾在中間實在難做人。”上述經(jīng)銷商表示。

　　其實，紅星美凱龍與居然之家卻并非一開始就是冤家。在紅星美凱龍初入北京之時，雙方一直保持著和平關(guān)系。在2009年2月，紅星美凱龍和居然之家還在濟南有過合作。當(dāng)時，居然之家接管了紅星美凱龍在濟南和泰安的兩家加盟店。緊跟著，兩家結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴。

　　不過，2009年重慶店址矛盾讓這樣的伙伴關(guān)系走到了終點。

　　知情人士透露，當(dāng)時，在居然之家與物業(yè)方的合同談好后，紅星美凱龍突然介入，通過提高每平方租金的辦法，把店址從居然之家手中搶了過來。“這已經(jīng)不是紅星美凱龍第一次這么背后捅刀子了。可以理解，家居賣場渠道發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，誰示弱誰就會被干掉，如果一味這樣違背商業(yè)道德，于大家都不利。”他說。

　　“大家”，并不僅僅指紅星美凱龍和居然之家。它們之間的戰(zhàn)爭，正在令家居建材經(jīng)銷商叫苦。對于經(jīng)銷商而言，這兩家都不能得罪。

　　前述經(jīng)銷商介紹，這當(dāng)中有一個很現(xiàn)實的問題，就是租金。“這幾年下來，我們和紅星美凱龍和居然之家都有合作，每次只要兩家有矛盾了，就拿租金跟經(jīng)銷商說事。這家跟你說，你可以去對面，但是接下來我要漲你租金，終止合同。對這種情況，有幾次我們都是花錢消災(zāi)。”他說。在過去兩年里，該經(jīng)銷商每年需要多付的租金在25萬元左右。

　　當(dāng)前，該經(jīng)銷商在紅星美凱龍的北京新店已經(jīng)裝修好，但是由于擔(dān)心其位于居然之家的其他門店被終止合約，一直不敢正式營業(yè)。像這樣與紅星美凱龍與居然之家皆有合作的經(jīng)銷商，現(xiàn)階段都很“彷徨”。

　　面對這樣的情況，經(jīng)銷商多是敢怒不敢言，多個行業(yè)協(xié)會也多成了擺設(shè)，無法采取實質(zhì)性的措施。這個中原因在于紅星美凱龍和居然之家日益強大的渠道布局。

　　作為內(nèi)資品牌的兩大主力，居然之家和紅星美凱龍覆蓋了國內(nèi)大部分的家居建材渠道。根據(jù)居然之家的規(guī)劃，在2012年要完成國內(nèi)全部省會城市的網(wǎng)絡(luò)布局，連鎖店面數(shù)量超過60家，而紅星美凱龍則已經(jīng)有72家門店，在二度注資以及上市預(yù)期的刺激下，其擴張沖動愈加強烈。

　　兩年來，紅星美凱龍上市步伐加快，業(yè)界評估它應(yīng)該是最先上市的家居連鎖賣場，其市值可能與國美匹敵。在2010年6月，紅星美凱龍得到華平投資集團、中信產(chǎn)業(yè)基金、復(fù)星集團、渤海產(chǎn)業(yè)基金等26億元注資。其中，華平集團在2007年時就已經(jīng)對紅星美凱龍注資2億美元。二度注資之后，紅星美凱龍董事長車建新認為，這會加快上市進程。