聯(lián)街網(wǎng)訊：新天域資本2.5億元入股華致酒行連鎖管理公司（下稱“華致酒行”），讓華致酒行年后上市的傳聞再起。不過，華致酒行董事長吳向東日前在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示：“華致酒行將在各方面條件成熟的時(shí)候，選擇合適的時(shí)機(jī)推進(jìn)上市進(jìn)程，但目前還沒有時(shí)間表，主要看資本市場(chǎng)的狀況。”
不過，值得注意的是，吳向東也向記者坦承，華致酒行“資金需求量很大”。
此次投資是由新天域資本旗下美元基金投資主體Pullock Investment Limited（普洛投資有限公司）和人民幣基金-新遠(yuǎn)景成長（天津）股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）共同投資。其中，普洛投資出資1.6億元，新遠(yuǎn)景成長基金出資9000萬元。
采訪當(dāng)日，記者發(fā)現(xiàn)吳向東的大拇指上包了一圈紗布，他說前幾天出差陜西時(shí)手指被開水燙傷了，于是跑到一家醫(yī)院做了一個(gè)小包扎，給他包扎的醫(yī)生隨口問他的職業(yè)，吳向東只說自己是賣酒的，該醫(yī)生就直接告訴他，不是軍人服務(wù)社的酒，他們一般都不會(huì)買。
在陜西，有很多這樣的軍人服務(wù)社，記者曾在甘肅、寧夏等地采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，一般地市軍分區(qū)旁邊都有一家這樣的服務(wù)社，在老百姓眼里，“那里賣的基本上都是真品。”
而這個(gè)小概率事件，也給了吳向東很大的觸動(dòng)。他告訴記者，在現(xiàn)行華致酒行的模式中，華致酒行直接從酒廠進(jìn)貨，而專賣店則從華致酒行直接進(jìn)貨。這種機(jī)制將傳統(tǒng)酒水分銷的5~8級(jí)渠道，簡(jiǎn)化成兩級(jí)。而這也在最大程度上保證了“酒品”。
盡管這種渠道早在家電行業(yè)已經(jīng)成型多年，并受到市場(chǎng)熱捧，但酒類連鎖與家電連鎖還是有著本質(zhì)的區(qū)別：后者可以先進(jìn)貨后付款，而酒類銷售則都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，隨著門店數(shù)量以及庫存酒的增多，華致酒行被占用的資金也將不斷增多。
因此，吳向東在接受本報(bào)采訪時(shí)也承認(rèn)，華致酒行“資金需求量很大”。
根據(jù)吳向東的想法：“5年之內(nèi)，華致酒行的銷售門店超過1000家，供貨方面，將中外名酒都納入到這個(gè)銷售體系中。”而這也是在吸納了2.5億元的投資后，吳向東開始尋求加速擴(kuò)張。目前，華致酒行在北上廣等地約有300余家門店。
為了將渠道扁平化，吳向東花了整整五年的時(shí)間來布這個(gè)局，“當(dāng)時(shí)想著就是要有一個(gè)獨(dú)立的體系，要跟傳統(tǒng)的酒類銷售體系不一樣，因此想到要走專賣連鎖的這種形式。”
從最初，吳向東在老家湖南醴陵開第一家華致酒行門店起，目前華致酒行在湖南已經(jīng)開了近50家門店，全國約300家門店。吳向東也確認(rèn)，目前的效益不錯(cuò)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都很好，這也是能和新天域資本順利合作的基礎(chǔ)。
以一家上海門店為例，一年的銷售收入就上千萬元，吳向東稱，這主要是搶占了假酒的空間。
以茅臺(tái)為例，2010年的產(chǎn)量也就1萬噸，總共也就2130萬瓶，供求關(guān)系嚴(yán)重不平衡，包括五糧液在內(nèi)的高檔酒水也是如此，真酒的產(chǎn)量有限，因此大量假酒充斥市場(chǎng)。2005年時(shí)，吳向東一個(gè)朋友搬家，家里收藏的100多瓶酒需要一同搬遷，就順便讓吳向東看看有沒有假酒，“我一看有70%是假的。”吳向東說。
華致酒行就是吳向東為規(guī)避假酒而打造的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，采用的模式稱為“準(zhǔn)直營模式”，即華致酒行每個(gè)門店會(huì)選取當(dāng)?shù)赜幸欢ǹ蛻糍Y源和商業(yè)意識(shí)的“合伙人”一同開店。由合伙人投資購買或租賃酒行門店，或由華致公司購買門店，華致公司按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修后提供給合伙人使用。
合伙人利用自有資金、從華致公司購進(jìn)指定產(chǎn)品、在公司指導(dǎo)下進(jìn)行市場(chǎng)拓展和銷售，并承擔(dān)門店租金、全部營銷費(fèi)用和相應(yīng)的法律責(zé)任。
來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 責(zé)編：寄瑤 |
