國(guó)美和蘇寧這兩大家電連鎖巨頭都發(fā)端于上世紀(jì)80年代末90年代初。不過(guò)兩家所走的策略并不相同，國(guó)美走的是大膽收購(gòu)的方式，似乎有“獨(dú)吞天下之勢(shì)”。不過(guò)，在收購(gòu)、兼并的發(fā)展過(guò)程中，國(guó)美也留下了“隱患”。

　　反觀蘇寧，則更多的強(qiáng)調(diào)自我發(fā)展。在建設(shè)好自己的平臺(tái)后，再加快門(mén)店的擴(kuò)張速度。三季報(bào)顯示，蘇寧第三季度凈增連鎖店面131家，總店數(shù)達(dá)到1235家，創(chuàng)下歷年季度開(kāi)店新紀(jì)錄。多家券商預(yù)測(cè)，今年年底蘇寧將全面趕超國(guó)美。

　　同時(shí)起步

　　早在1987年1月1日，廣東人黃光裕在北京珠市口一家100平方米左右的小門(mén)店，成立了國(guó)美電器，單純經(jīng)營(yíng)進(jìn)口合資品牌彩電。1990年，從南京師范大學(xué)畢業(yè)的南京人張近東成立蘇寧電器，當(dāng)時(shí)是一家位于南京專(zhuān)營(yíng)空調(diào)的小公司。

　　1999年7月，國(guó)美走出北京，在天津開(kāi)設(shè)兩家連鎖店。同年12月，國(guó)美進(jìn)軍上海，實(shí)現(xiàn)了京、津、滬三點(diǎn)一線的家電連鎖構(gòu)架，開(kāi)始了迅速擴(kuò)張之路。此后不久，2000年，蘇寧確立連鎖擴(kuò)張?zhí)崴贋閼?zhàn)略的二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

　　接下來(lái)的幾年里，國(guó)美、蘇寧面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及零售市場(chǎng)全面開(kāi)放的外部威脅。國(guó)美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)開(kāi)始尋求資本支持以擴(kuò)大規(guī)模和實(shí)力。2004年6月，國(guó)美電器通過(guò)借殼鵬潤(rùn)實(shí)現(xiàn)香港上市。

　　一個(gè)月后，2004年7月，蘇寧以IPO形式成功登陸深圳中小板市場(chǎng)，也是國(guó)內(nèi)首家以IPO形式成功登陸深圳中小板市場(chǎng)的家電零售企業(yè)。蘇寧募集資金近4億元，一舉成為中小企業(yè)板第一股。

　　在國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)上市也成為蘇寧作為原生型民營(yíng)企業(yè)的象征。2004年，蘇寧前十大流通股股東毫無(wú)例外都是本土基金，屬于典型的內(nèi)資企業(yè)。而國(guó)美選擇了在香港聯(lián)交所上市，顯得更有資本運(yùn)作的能力。

　　國(guó)美“內(nèi)斗”根源

　　不過(guò)在企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，好的資本運(yùn)作能力，更需要好的管理和整合能力相配套，否則，出現(xiàn)問(wèn)題不可避免。黃光裕與陳曉的權(quán)力之爭(zhēng)，早在國(guó)美兼并永樂(lè)時(shí)就“不幸被言中”。

　　2006年，行業(yè)內(nèi)排名第一的國(guó)美收購(gòu)排名第三、由陳曉領(lǐng)軍的永樂(lè)電器的時(shí)候，業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為家電連鎖零售的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束。國(guó)美將是中國(guó)當(dāng)之無(wú)愧的“沃爾瑪”。當(dāng)時(shí)，國(guó)美以?xún)杀队谔K寧的門(mén)店數(shù)量，遙遙領(lǐng)先于蘇寧。

　　不過(guò)，2008年末，黃光裕的一場(chǎng)牢獄之災(zāi)，讓國(guó)美原本掩蓋在下面的問(wèn)題全面爆發(fā)。隨著黃光裕入獄，貝恩投資資本的引入，陳曉權(quán)威逐步擴(kuò)大。

　　日前，黃光裕以創(chuàng)始大股東名義發(fā)布了有關(guān)上市公司的談判進(jìn)程及非上市業(yè)務(wù)的相關(guān)情況文字說(shuō)明。大股東指責(zé)陳曉過(guò)去一年在公司戰(zhàn)略方向和經(jīng)營(yíng)管理存在問(wèn)題，并堅(jiān)持陳曉退出董事會(huì)。

　　黃光裕方面表示，如果在合理的時(shí)間內(nèi)，協(xié)商沒(méi)有進(jìn)一步明確的進(jìn)展，創(chuàng)始大股東將會(huì)考慮終止非上市業(yè)務(wù)的托管并再次提議召開(kāi)特別股東大會(huì)。

　　非上市的黃光裕的300多家國(guó)美門(mén)店的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)了不確定性，也讓整個(gè)國(guó)美的發(fā)展蒙上了陰影。光大證券零售行業(yè)分析師唐佳睿告訴《投資者報(bào)》記者，“國(guó)美收購(gòu)大中和永樂(lè)，更多的是考慮了外延而忽視了單店的發(fā)展。”

　　第二終將超過(guò)第一

　　與之不同的是，蘇寧則更加注重“內(nèi)外兼修”。唐佳睿表示，蘇寧都是自己開(kāi)店，企業(yè)文化比較統(tǒng)一。

　　從企業(yè)高層看，當(dāng)黃光裕與昔日“收留”的對(duì)手陳曉斗爭(zhēng)正酣的時(shí)候，蘇寧則任命金明作為企業(yè)的新總裁。現(xiàn)年39歲的金明，正是蘇寧內(nèi)部培養(yǎng)出來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)。

　　2008年，當(dāng)國(guó)美還在疲于應(yīng)付“黃光裕事件”帶來(lái)的余震時(shí)，金明帶領(lǐng)蘇寧用實(shí)際行動(dòng)說(shuō)明它們不是“千年老二”。2008年第三季度時(shí)，蘇寧的銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)是國(guó)美的1.23倍，這一數(shù)字在第四季度時(shí)擴(kuò)大到1.42倍。

　　2008年，蘇寧雖然門(mén)店數(shù)不及國(guó)美，但是年銷(xiāo)售額高出國(guó)美40億元，利潤(rùn)則是國(guó)美的兩倍。這不得不讓人想起了常說(shuō)的“家和萬(wàn)事興”。

　　與陳曉與黃光裕的爭(zhēng)斗相比較，顯然“土生土長(zhǎng)”的金明帶領(lǐng)蘇寧取得了更好的成績(jī)。

　　今年三季報(bào)顯示，蘇寧第三季度凈增連鎖店面131家，總店數(shù)達(dá)到1235家，創(chuàng)下歷年季度開(kāi)店新紀(jì)錄。蘇寧今年前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)28.3億元，同比增長(zhǎng)43.58%。多家券商預(yù)測(cè)，今年年底蘇寧全面超越國(guó)美（包括非上市公司資產(chǎn)的國(guó)美門(mén)店）將成事實(shí)。

　　唐佳睿認(rèn)為，從世界范圍看，排名第二的企業(yè)往往后來(lái)超過(guò)了排名第一的企業(yè)。蘇寧超過(guò)國(guó)美也將復(fù)制這條規(guī)律。

　　在他看來(lái)，門(mén)店擴(kuò)張速度加大后，最后拼的是管理能力。蘇寧的成長(zhǎng)主要靠自己，國(guó)美在收購(gòu)和兼并的過(guò)程中還有一個(gè)文化融合的過(guò)程，現(xiàn)在看來(lái)蘇寧的發(fā)展更加穩(wěn)健。

　　一位蘇寧的內(nèi)部人士也表示，2010年的年度計(jì)劃早已經(jīng)做好了，從目前的發(fā)展情況看，完成任務(wù)沒(méi)有問(wèn)題。

　　在擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候，管理能力顯得尤為重要。上述蘇寧內(nèi)部人士表示，家電市場(chǎng)后期，在規(guī)模擴(kuò)大后，如何做好物流、信息平臺(tái)，如何管理顯得尤為重要。如果不斷的“跑馬圈地”，很可能在精細(xì)化管理方面會(huì)有所欠缺。對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，一直強(qiáng)調(diào)做好內(nèi)部管理能力后再去擴(kuò)張，其最終的目標(biāo)不僅僅是中國(guó)第一，更要超越沃爾瑪。