記者走訪時看到，國內(nèi)各大品牌數(shù)碼、通訊、IT等產(chǎn)品銷售業(yè)績均實現(xiàn)了不同程度的增長，遠遠超過預期目標。商務部監(jiān)測報告顯示，僅十一長假期間，全國實現(xiàn)消費品零售額約5700億元，日均零售額比去年“十一”黃金周增長18%左右。據(jù)悉，為了全面力保上下游業(yè)績“芝麻開花節(jié)節(jié)高”，包括長虹佳華、神州數(shù)碼、佳杰科技等在內(nèi)的多家全國性分銷企業(yè)都采取了一系列強力舉措，最大限度發(fā)揮“樞紐”作用為節(jié)日促銷保駕護航，全方位地力求做好“幕后英雄”。

　　上下溝通之“樞紐” 突破營銷“瓶頸”力保產(chǎn)業(yè)鏈信息順暢

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的穩(wěn)健增長、四六級市場的快速崛起，中國IT市場正在經(jīng)歷一個巨大的轉變，從過去一到三級城市為主的一元市場格局，轉變?yōu)楝F(xiàn)在一線城市與四到六級城市并重的二元市場新格局。蛋糕越來越大的同時，市場發(fā)展的日新月異、市場環(huán)境不斷變化、競爭對手實力不斷增強，以及消費用戶群體層出不窮的個性需求等因素，成為決定產(chǎn)品銷量走勢、市場人氣高低的重要砝碼。

　　“面對消費者復雜化的需求和用戶規(guī)模的日漸擴大，經(jīng)銷商們需要更專業(yè)的技術支持和更周全的服務保障，此時，廠商已經(jīng)無法直接面對每一個客戶，作為廠商聯(lián)系經(jīng)銷商的“觸角”，分銷商就成了廠商、經(jīng)銷商傳遞信息的重要“樞紐”，承載著溝通、交流信息的使命。”接受采訪時，長虹佳華董事總裁祝劍秋表示。

　　為了保證節(jié)日促銷上下游信息傳遞暢通無阻、及時便捷，IT分銷商們紛紛在溝通方面做足了功課，力保站好“樞紐”崗。以長虹佳華為例，本著客戶利益最大化的原則，長虹佳華一方面集中開展多次培訓活動，將技術、產(chǎn)品等最新信息送到經(jīng)銷商面前，并根據(jù)下游經(jīng)銷商伙伴的反饋意見調(diào)整宣傳策略，結合產(chǎn)品特色保證推廣的有效性;另一方面，深入剖析廠商的商業(yè)模式和業(yè)務動態(tài)，積極為廠商創(chuàng)造一個和渠道溝通交流的平臺，幫助廠商獲取市場信息和用戶反饋、掌握市場需求和發(fā)展趨勢，以便其能更準確地把握產(chǎn)品推廣情況及市場拓展進程。

　　支持下游經(jīng)銷商依據(jù)上游政策優(yōu)化一線“戰(zhàn)斗力”，協(xié)助上游廠商根據(jù)基層市場行情調(diào)整戰(zhàn)略。從長遠發(fā)展來看，以產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)健康發(fā)展的角度，將廠商、經(jīng)銷商以及自身進行明確分工、優(yōu)勢整合，打造出完善、高效的產(chǎn)業(yè)鏈條，不失為IT分銷商們最大化產(chǎn)業(yè)鏈盈利空間的選擇。

　　銷售勝戰(zhàn)之“樞紐” 有的放矢促進市場策略對癥下藥

　　號稱“史上最零碎的假期”，這個中秋、國慶節(jié)日檔，因為時間分散不均、周期相對較長，無形中拉長了消費者實際逛商場、購物消費的時間，成為眾多商家集中開展促銷讓利活動的絕佳時機，包括大賣場、店面在內(nèi)的各個商家紛紛使出渾身解數(shù)，提前拉響節(jié)日促銷的號角，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭烽火四起。

　　“勝利往往屬于懂得未雨綢繆的智者”。在長虹佳華看來，決勝“金九銀十”之戰(zhàn)，單有價格籌碼是遠遠不夠的，包括品牌、產(chǎn)品、服務等在內(nèi)的綜合實力“秘笈”才是制勝的根本之道。為保證上下游合作伙伴獲得更大的盈利份額，長虹佳華根據(jù)目標人群和市場定位不同、產(chǎn)品賣點宣傳周期、消費現(xiàn)狀數(shù)據(jù)調(diào)查等因素變化，制定出了多套市場推廣方案，并依據(jù)消費者的需求和市場動態(tài)及時進行改進和創(chuàng)新。

　　雙節(jié)促銷不僅打品質牌，服務牌也成為商家競爭的重點。采訪中記者獲悉，在了解到下游合作伙伴希望加大對產(chǎn)品性能、銷售技巧等方面的培訓以促進節(jié)日促銷后，長虹佳華積極聯(lián)系眾多領域的知名廠商，在全國各地開展了一系列的培訓活動，與渠道伙伴一道分享零售店面發(fā)展的經(jīng)驗、店長職業(yè)技能訓練等實用信息，為大家提供最新的產(chǎn)品技術和解決方案等，力保渠道伙伴的業(yè)務推進更有針對性。

　　“以前和其他分銷商合作，節(jié)日促銷搞活動時候，許多促銷方式都是他們根據(jù)過去總結的經(jīng)驗制定出來的，我們只是按照要求執(zhí)行，活動市場的效果并不理想。現(xiàn)在和長虹佳華一起做，不僅能夠得到他們在銷售、渠道發(fā)展、資源共享等方面為我們提供的支持，還能經(jīng)常和長虹佳華工作人員一起說說店里的銷售情況和市場需求。心里有底兒，工作熱情也高漲了，這不，我們店十一黃金周的業(yè)績又上了一個新臺階!”在蘋果核心經(jīng)銷商大會上，一位經(jīng)銷商高興地對記者說。

　　在黨中央、國務院的正確領導下，國家出臺了一攬子應對外界經(jīng)濟影響的計劃和政策措施，國內(nèi)經(jīng)濟向好勢頭進一步鞏固。據(jù)國家統(tǒng)計局網(wǎng)站消息，前三季度國民經(jīng)濟運行態(tài)勢總體良好，國內(nèi)生產(chǎn)總值268660億元，同比增長10.6%，比上年同期加快2.5個百分點，其中IT類產(chǎn)品銷售業(yè)績突出。第三季度GDP增速雖然慢于上半年，但整體仍高于市場預期，有效平抑了市場對整體經(jīng)濟過快下滑的擔憂，國內(nèi)企業(yè)對未來經(jīng)濟走勢仍舊充滿信心，“金九銀十”優(yōu)秀的市場成績就是最好的回答。