若不是這次國美控制權(quán)爭奪戰(zhàn)，誰也不可能讓國美高管對(duì)媒體公開承認(rèn)這個(gè)內(nèi)幕。

　　開發(fā)的門店一半以上都虧損，換其他公司，孫一丁早下課了。但是，他一直穩(wěn)坐這把交椅。不僅僅因?yàn)樗�是國美的老員工之一，黃光裕最信任的干將之一，更是因?yàn)辄S光裕本人為國美發(fā)展定下的基本戰(zhàn)略。

　　這條戰(zhàn)略就是快速擴(kuò)張。

　　黃光裕主政時(shí)期，一直奉行的是高速擴(kuò)張，迅速做大，等規(guī)模大到完全壓制競(jìng)爭對(duì)手時(shí)，再提升經(jīng)營效率。這與陳曉主政后以單店利潤提升為目標(biāo)的做法完全不同。

　　而他們之間的分歧，也恰恰是中國連鎖業(yè)最大的路線之爭。

　　黃光裕認(rèn)為，國美、蘇寧等專業(yè)的連鎖渠道的全國市場(chǎng)占有率僅15%左右，市場(chǎng)還處在跑馬圈地的階段，國美在二、三線城市的店并不多，地方上還有那么多的區(qū)域性連鎖和代理商在負(fù)隅頑抗，上游廠家也在支持蘇寧和其他連鎖對(duì)抗國美，防止一家獨(dú)大。如果這個(gè)時(shí)候把精力放在店面的經(jīng)營效率提升上而疏于開店，等國美回過頭想要?dú)⑷攵�、三線城市，可能就沒那么容易了。

　　門店不斷擴(kuò)張，才是真正的王道，坪效是可以被暫時(shí)犧牲的。

　　門店有虧損？不怕，只要有充沛的現(xiàn)金流。

　　企業(yè)的現(xiàn)金流入，一是來自銷售，二是來自占?jí)汗��?yīng)商資金，三是借貸市場(chǎng)，四是資本市場(chǎng)。門店銷售不好，只會(huì)影響第一個(gè)現(xiàn)金流入源，只要后三個(gè)資金來源順暢，企業(yè)就能屹立不倒。

　　那么在什么情況下，你的門店銷售不好，甚至虧損，而供應(yīng)商、銀行和資本市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)向你輸送資金呢？

　　你的總銷售額在增長，而且必須是快速增長。這意味著要瘋狂開店。

　　一個(gè)供應(yīng)商實(shí)際上不會(huì)特別在意國美門店是否在賺錢，他犯不上操這個(gè)心。只要國美的要貨量在不斷上升，回款沒有風(fēng)險(xiǎn)（晚點(diǎn)總比沒有強(qiáng)），他就會(huì)持續(xù)供貨。

　　而只要門店在開，貨在賣，總銷售額和門店數(shù)都在快速增加，老板隔三差五當(dāng)上首富，那么銀行和資本市場(chǎng)就會(huì)源源不斷地輸送資金。這是由于中國特殊的國情決定的。

　　因此，當(dāng)孫一丁在“國美因老板入獄而資金繃緊”的非常時(shí)期，參考“開店半年內(nèi)沒有贏利，而且即便整改也無法贏利的門店”的財(cái)務(wù)指標(biāo)關(guān)閉300多家門店，導(dǎo)致國美自創(chuàng)辦以來第一次銷售額負(fù)增長時(shí)，遭到了黃光裕在獄中的猛烈抨擊。

　　是的，虧損的門店每天都在失血，并且需要總部調(diào)動(dòng)各種資源為其輸血，這始終是個(gè)隱患。黃光裕看不見嗎？他不知道在那么短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)張，很多門店的選址都是有問題的嗎？

　　只要門店沒有絕收，還有一定的銷售額，那就是對(duì)做大規(guī)模有幫助的。至于虧損，黃總有錢。

　　黃光裕確實(shí)不是按照西方MBA教科書的邏輯在做生意的。他在充分利用中國建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期所特有的制度弱點(diǎn)和漏洞（當(dāng)然，有點(diǎn)兒用過了頭），他奉行的不是波特教授所說的總成本領(lǐng)先或者差異化的企業(yè)戰(zhàn)略，他奉行的是總規(guī)模領(lǐng)先，也就是本土民營企業(yè)大佬們常掛在嘴邊的“先做大，……”（再做什么不重要）。

　　但是，臨危受命的國美新財(cái)務(wù)總監(jiān)方巍認(rèn)為，“這個(gè)行業(yè)最終的競(jìng)爭還是單店贏利能力的比拼，而不是誰大誰就強(qiáng)。” 

　　可問題是：現(xiàn)在是“最終”時(shí)刻嗎？

　　在中國，黃光裕的總規(guī)模領(lǐng)先的玩法是對(duì)的，陳曉的穩(wěn)扎穩(wěn)打也是對(duì)的，分歧在于二者的目的不同。黃光�？刹恢皇窃诮�(jīng)營一家電器連鎖店。