公司表示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)外男裝品牌競(jìng)爭(zhēng)主要在商業(yè)渠道和商業(yè)創(chuàng)新上展開，對(duì)銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)終端的控制管理是影響未來(lái)盈利能力穩(wěn)定性與連續(xù)性的重要因素。希努爾目前主要采用“直營(yíng)店+特許加盟店”銷售模式，截至2010年6月30日，公司擁有直營(yíng)店和加盟店的數(shù)量為587家，其中加盟店569家。公司向加盟店銷售產(chǎn)品的收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重保持在40%以上，直營(yíng)店貢獻(xiàn)的收入不足兩成。

　　但值得關(guān)注的是，直營(yíng)店毛利率均在60%以上，遠(yuǎn)高于加盟店、網(wǎng)上銷售、團(tuán)體訂購(gòu)等其他銷售模式。公司表示，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中，直營(yíng)店除了其具有較高的毛利率外，還能夠增加公司對(duì)營(yíng)銷渠道的掌控能力，同時(shí)可以給加盟商良好的示范。

　　希努爾此次募集資金項(xiàng)目將建設(shè)10家旗艦店和36家直營(yíng)店，旗艦店大部分位于省會(huì)一線城市，36家直營(yíng)店大部分位于地市級(jí)二線城市。公司目前在北方市場(chǎng)擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，此次募投項(xiàng)目將3家旗艦店、15家直營(yíng)店選擇在安徽、江蘇市場(chǎng)，以彌補(bǔ)市場(chǎng)短板，提高希努爾品牌在南方市場(chǎng)的占有率。公司表示，各級(jí)城市核心商圈的優(yōu)質(zhì)店鋪資源是公司未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源，因此46家店鋪將全部采用購(gòu)買和長(zhǎng)期租賃的方式取得。

　　除募投項(xiàng)目外，公司還計(jì)劃自今年起利用兩年的時(shí)間將現(xiàn)有的店鋪進(jìn)行整改，達(dá)到店面形象的統(tǒng)一;繼續(xù)開展山西、安徽、江蘇、陜西等省市的招商加盟工作，每年將增設(shè)50-100家加盟店，進(jìn)一步拓展市場(chǎng);開展美爾頓品牌產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。

　　公司表示，將借此構(gòu)造起一個(gè)更為完整的、輻射能力更強(qiáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)尚未充分開發(fā)的重點(diǎn)一線城市的旗艦店建設(shè)，逐漸拓展二、三線城市的直營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)加大對(duì)二、三線城市的輻射力度，彌補(bǔ)原有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的薄弱環(huán)節(jié)。