HOLA特力屋進(jìn)入大陸已有六年時(shí)間，今年第三季單季首次出現(xiàn)獲利，搭上中國消費(fèi)飛升的順向風(fēng)，明年將可由虧轉(zhuǎn)盈，成為特力獲利金雞母。

　　▲精致小店 利潤更佳

　　大陸近年來大型購物中心如雨后春筍般一間間開出，兼具購物、餐飲、娛樂功能的購物中心也成為消費(fèi)主流。顧憶華早在2007年就看出中國商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，因此從去年起就開始跟著購物中心展店，HOLA特力屋也有早期千坪大店改為兩、三百坪的精致小店。

　　顧憶華說，過去開獨(dú)立店，著眼于目的型購物型態(tài)，這種模式在已成熟的臺灣市場可行，但在大陸市場卻不見得行得通。反倒是購物中心聚客力強(qiáng)，客層集中，即使購物中心必須付出的資金、抽成費(fèi)用較獨(dú)立門市多，但換算單位坪效卻比大店更好。

　　HOLA特力屋在北京與上海的開店策略采大店帶小店的方式，也就是把當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)量販型的大賣場當(dāng)成物流、倉儲(chǔ)、管理的基地，在購物中心或百貨公司里則開設(shè)面積兩、三百坪的小型店，壓低小店?duì)I運(yùn)成本。

　　▲虛實(shí)并進(jìn) 擴(kuò)大市占

　　過去HOLA特力屋都開在北京市郊，調(diào)整策略后，去年首次進(jìn)軍北京市中心，在東直門商圈內(nèi)的購物中心開設(shè)小型店，單店?duì)I業(yè)額規(guī)模雖小，獲利表現(xiàn)卻較大店增加兩成，預(yù)估單店一年內(nèi)達(dá)成損益平衡。

　　上海五角場HOLA特力屋去年初大規(guī)模改裝，將原本整棟的居家賣場改為百貨商場，HOLA特力屋坪數(shù)雖僅剩一個(gè)樓面，營業(yè)額減少，毛利卻成長七成。

　　中國市場遼闊，開店須聚焦，HOLA特力屋鎖定在上海、北京、廣州、深圳四大城市。不僅如此，今年也增加網(wǎng)絡(luò)與郵購銷售渠道，可接觸千里之外的客群。顧憶華說，中國網(wǎng)購市場每年以30%的速度成長，現(xiàn)在陸續(xù)在網(wǎng)路與郵購架設(shè)品牌館，今年要將虛實(shí)通路整合，全面性地在天空與地面擴(kuò)大市占率。

　　HOLA特力屋7月營業(yè)額為人民幣4,550萬元(約新臺幣2.14億元)，較去年同期增加34.7% ，前七個(gè)月計(jì)營業(yè)額為人民幣3.42億元(約新臺幣16.07億元)，較去年同期約增加41.9%。