猜測5：納愛斯

　　洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭、競爭最激烈、也是本土品牌的市場份額能進前三的日化領(lǐng)域之一。能讓外資品牌頭痛的兩大洗衣粉本土巨頭就是立白和納愛斯，銷售額都超百億元，同時還具有龐大的生產(chǎn)基地，這些都讓外資們又恨又愛，巴不得早日將之收入囊中。

　　不過，兩家企業(yè)走至今時今日都已“財大氣粗”，而且兩家掌門人都是富有民族情結(jié)之人，要收購這兩大巨頭確實不易。

　　“跨國戀愛”最新進展：丁家宜官方只承認“洽談過”

　　事實上，丁家宜將被收購的消息去年就已在業(yè)界悄然傳開，但一直都沒有進一步說法；而近日，知情人士透露的“丁家宜品牌可能已經(jīng)賣給COTY了”的消息，又瞬間打破了市場的平靜。然而，與以往幾場并購消息一樣，這則消息同樣充滿懸疑，各種版本的說法以及各個自稱接近內(nèi)幕的內(nèi)部消息不斷傳來。

　　該知情者透露，丁家宜的母公司——貝儂生化（蘇州工業(yè)園區(qū)）有限公司從2009年開始就在接觸多家外資企業(yè)，其中就包括法國科蒂集團，今年雙方已基本達成協(xié)議，科蒂集團將收購丁家宜品牌甚至貝儂生化公司，目前只剩下最關(guān)鍵的問題——價格還沒有敲定。

　　事實上，業(yè)界對此早就有聽聞，并且有多個版本。博蓋咨詢總經(jīng)理高劍鋒告訴記者，去年就已聽到丁家宜要被并購的消息。盛世傳美首席營銷顧問吳志剛所了解的版本是：“COTY將以參股形式與丁家宜合作，丁家宜暫時還是由貝儂生化的法人代表莊文陽經(jīng)營，不過兩年內(nèi)COTY將最終拿到大部分參股權(quán)。”

　　而另一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士還透露，幾年前上海家化就向丁家宜提出并購，并進入實質(zhì)性的階段，但最終因故沒有談成，“上海家化在2004年就取得COTY旗下阿迪達斯品牌個人護理用品及香水系列在中國內(nèi)地的全部銷售權(quán)，雙方還結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。此次COTY收購丁家宜的傳聞，肯定會有上海家化的作用在內(nèi)。”

　　不過，作為事件的當(dāng)事人卻至今沒有給予明確的回復(fù)。丁家宜的官方消息稱，“公司與COTY集團洽談過策略聯(lián)盟事宜，目前雙方尚未展開任何實質(zhì)合作。”COTY集團的相關(guān)人士也表示不會回應(yīng)此事。

　　記者查閱最新的貝儂生化有限公司登記的電子版信息資料顯示，法人代表依然是莊文陽，并且沒有任何股權(quán)變更或重大交易備案信息。

　　丁家宜“賣”的理由：腹背遇敵 利潤增長乏力

　　一直以來，丁家宜在洗面奶和防曬品領(lǐng)域占有一定的市場地位，除此以外，丁家宜在連鎖大賣場的終端渠道非常具有優(yōu)勢。近年來，丁家宜的年銷售都保持兩位數(shù)的增長率，無論是品牌影響力、產(chǎn)品競爭力還是網(wǎng)點覆蓋率，丁家宜都已成為民族品牌中的翹楚。

　　如此大好局面，為何仍考慮將品牌賣給外資？對此，日化營銷專家、亞洲PHPC咨詢有限公司總經(jīng)理谷俊分析認為，丁家宜可能要賣的原因無非兩個：一是別人的出價高；二是丁家宜目前出現(xiàn)了一些狀況，賣出去比自己繼續(xù)經(jīng)營更好。而他更偏向于第二個原因，“在丁家宜具有優(yōu)勢的洗面奶、防曬市場，競爭對手尤其是妮維雅、玉蘭油、卡尼爾、旁氏等外資品牌采取了更激進的價格策略，這些無疑都會對丁家宜產(chǎn)生威脅。而且，丁家宜的飛躍期已經(jīng)過了，如何保持之前的速度發(fā)展就是丁家宜所面臨的很大的問題。”

　　高劍鋒也認為，目前丁家宜已有業(yè)績壓力，“一般來說，細分市場的利潤比較高，但這幾年洗面奶、防曬品等細分市場的利潤水平在不斷下降，丁家宜出現(xiàn)增長乏力。一是無法在原有市場上保持高利潤，二是不能拓展產(chǎn)品線，這個情況下就必須調(diào)整，而接受并購就是一個調(diào)整方式。”

　　吳志剛也指出，丁家宜的市場表現(xiàn)是不錯，但最近一兩年都處于停滯不前的狀態(tài)，核心問題就是整個化妝品行業(yè)的渠道變革很大，而丁家宜在應(yīng)對這些變化時出現(xiàn)了問題。在業(yè)界眼中，雖然丁家宜在細分市場曾經(jīng)有表率，但就目前的狀況而言，“賣掉”也不是沒有理由。

　　COTY“買”的理由：看中丁家宜KA賣場渠道

　　而對于事件的另一主角——COTY集團而言，業(yè)界均認為，能完善其渠道和產(chǎn)品線是其希望收購丁家宜的最大理由。