將建100家購物中心

　　兩個月前，樂天銀泰百貨起用了香港職業(yè)經(jīng)理人作為商場新的總經(jīng)理。俞光華對記者笑言，“可能是銀泰高層對我的經(jīng)營成績不滿意”。其實，俞光華在操盤樂天銀泰百貨數(shù)月后，就讓商場擺脫了開業(yè)初期的巨額虧損，實現(xiàn)了銷售和利潤的大幅增長，商場單日的銷售額甚至近100萬元。與俞光華的玩笑恰恰相反，銀泰百貨的高層將一項更艱巨的任務(wù)交給了他——負(fù)責(zé)銀泰在北京的購物中心項目。

　　據(jù)俞光華介紹，銀泰百貨將在位于南四環(huán)大紅門、西南三環(huán)六里橋、西四環(huán)五路居、東五環(huán)、北五環(huán)陸續(xù)開出5家購物中心。在距離北京不遠(yuǎn)的天津，近期也將有一家購物中心開業(yè)。其實，銀泰百貨的“野心”遠(yuǎn)不止于次，據(jù)了解，這家浙江零售巨頭計劃在國內(nèi)開設(shè)100家購物中心。

　　在俞光華看來，目前的中國商業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期之中。在幾十年前的商品稀缺時代，消費者更加關(guān)注商品的價格因素，隨著商業(yè)的不斷發(fā)展，消費者經(jīng)濟(jì)實力的不斷提升，目前的消費者更希望在商場中通過體驗各種生活方式獲得滿足。俞光華認(rèn)為，傳統(tǒng)的百貨店受到體量、業(yè)態(tài)等制約，很難滿足消費者對于新興生活方式的追求，這給了購物中心巨大的成長空間，中國市場也將迎來購物中心的開店潮。

　　圍繞地鐵商業(yè)做文章

　　在俞光華看來，北京零售市場的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于深圳、重慶等城市，不過首都消費市場巨大的消費力讓任何商家都不忍放棄�；�于此，銀泰百貨在北京市場大力布局購物中心項目，在北京市場已經(jīng)規(guī)劃的5個項目中，大紅門項目將是最早亮相的商場，也是銀泰百貨在首都市場的第一家購物中心。

　　記者了解到，銀泰百貨位于大紅門26號的購物中心項目共有6層，總體量約為5萬平方米，目前，這家購物中心項目已經(jīng)在封頂，計劃于明年年底開業(yè)。

　　對于為何將北京的首家購物中心落戶商業(yè)相對不夠發(fā)達(dá)的京城南部，俞光華坦言是緣于地鐵戰(zhàn)略。公開資料顯示，大紅門地區(qū)有數(shù)十萬常住人口，但周邊商場等商業(yè)配套不足。同時，大紅門也是地鐵10號線2期的沿線站點，軌道交通的便利性加上快速公交等地上交通設(shè)施的不斷完善將為商圈帶來更多的客流。

　　根據(jù)銀泰百貨4月發(fā)布的年報，其已經(jīng)在1月與京投銀泰(企業(yè)專區(qū),旗下樓盤)股份有限公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙關(guān)系伴，共同開發(fā)北京市場。據(jù)了解，京投銀泰的主營業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)開發(fā)。這家公司的控股股東為北京基礎(chǔ)設(shè)施投資有限公司(京投公司)，主要承擔(dān)北京基礎(chǔ)交通設(shè)施軌道的投資工作。與京投銀泰合作后，銀泰百貨將擁有在京投銀泰投資的地鐵站站口附近經(jīng)營商業(yè)設(shè)施的優(yōu)先選擇權(quán)。

　　實際上，因為可以獲得大量人流，依地鐵選址是國內(nèi)外不少商業(yè)項目采取的發(fā)展戰(zhàn)略，一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，隨著近期北京地鐵里程的大幅增加，地鐵商業(yè)越來越多地受到商家的青睞。不過，目前北京各地鐵沿線商業(yè)的現(xiàn)狀大相徑庭，在東直門、西直門等大型地鐵樞紐周邊的商業(yè)設(shè)施并沒有很好地將地鐵人流轉(zhuǎn)化為商場的有效客流，如今這一問題又?jǐn)[到了銀泰面前。

　　對此，俞光華表示，目前，銀泰大紅門購物中心的業(yè)態(tài)已經(jīng)基本組合完畢，為了能將地鐵站的大量人流轉(zhuǎn)化為顧客，商場在一層引入了ZARA、H&M、優(yōu)衣庫、MUJI等眾多國際知名快速消費品牌，這些品牌在其他商場運營的經(jīng)驗證明，它們具備很強的聚客能力。同時，俞光華還說，除了通過傳統(tǒng)的服裝品牌留客外，銀泰大紅門購物中心還引入了華誼兄弟的影城。華誼兄弟方面承諾，每年都會將多部電影的首映式放在銀泰大紅門購物中心店內(nèi)，這將大幅提升商場的知名度并提升客流。

　　在俞光華看來，隨著顧客消費理念的升級，內(nèi)衣和床品的品質(zhì)被女性顧客愈發(fā)看重，為了迎合這一需求，銀泰大紅門購物中心這部分商品將全部采取自營的模式。

　　了解顧客需求

　　“只有了解消費者的需求，商場才能成功。”已經(jīng)在零售領(lǐng)域打拼超過20年的俞光華深知把握顧客需求對于一家零售企業(yè)的重要性。在俞光華看來，與為商場提供商品的品牌商和代理商溝通，是他每日的必修課。據(jù)記者了解，在每次交流中，俞光華都會就目前服裝的流行趨勢和元素與品牌商和代理商進(jìn)行碰撞。