王健林 （大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長）：年初國家啟動(dòng)新一輪宏觀調(diào)控，集團(tuán)和商業(yè)地產(chǎn)公司在一周之內(nèi)就召開形勢分析會(huì)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，決定主動(dòng)調(diào)整發(fā)展步伐，把安全放在首位，同時(shí)狠抓銷售。解決困難最好、最有效的鑰匙就是狠抓銷售和回款。

　　宏觀調(diào)控一來，銷售量就下滑。大形勢我們沒辦法改變，但在局部市場，自身主觀努力可以改變局面。

　　經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)上半年受國家調(diào)控影響最大的是住宅產(chǎn)品，于是改變銷售方法，主推非住宅類產(chǎn)品。過去萬達(dá)是先推住宅，后推公寓、寫字樓，最后推商鋪，面對(duì)調(diào)控的新情況，我們把銷售順序倒過來，改為先推商鋪、寫字樓、公寓，再推住宅。上半年商業(yè)地產(chǎn)公司的銷售收入大部分來自非住宅類產(chǎn)品，住宅類產(chǎn)品銷售收入跟去年相比增長不多，這說明看問題、抓工作方法正確，企業(yè)能實(shí)現(xiàn)逆勢發(fā)展。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：現(xiàn)在上半年的業(yè)績已經(jīng)很明確，企業(yè)下半年的銷售目標(biāo)是怎樣的，與上半年相比較，有何變化？

　　王健林：集團(tuán)年初制定的全年銷售收入目標(biāo)是確保600億元，力爭650億元，現(xiàn)在調(diào)升為確保650億元，力爭700億元。

　　今年上半年，商業(yè)地產(chǎn)公司合同銷售面積278.8萬平方米，合同銷售收入334.4億元，是半年目標(biāo)的119%；下半年銷售目標(biāo)是266億元，較年初調(diào)增80億元。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：接下來開工、發(fā)展新項(xiàng)目的安排是怎樣的，較年初是否有做調(diào)整？

　　王健林：商業(yè)地產(chǎn)公司上半年施工面積1572.4萬平方米，同比增長58%；其中新開工面積345.8萬平方米，同比減少31.9%，說明萬達(dá)發(fā)展速度有所控制。年初我們對(duì)今年的形勢進(jìn)行了預(yù)判，提出要適當(dāng)收縮，減緩發(fā)展速度，保持穩(wěn)健，新開工面積同比減少符合公司戰(zhàn)略。

　　商業(yè)地產(chǎn)公司上半年新摘牌11個(gè)項(xiàng)目、總樓面面積656.9萬平方米。這11個(gè)項(xiàng)目的總地價(jià)是118.5億元，平均樓面地價(jià)1840元/平方米。萬達(dá)拿地比較便宜，價(jià)格非常有競爭力，為今后發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

　　全年計(jì)劃新獲土地樓面面積1000萬平方米，上半年已經(jīng)拿到656.9萬平方米，下半年再獲400萬平方米左右。年初原計(jì)劃下半年新發(fā)展15個(gè)以上的項(xiàng)目，現(xiàn)在調(diào)減為10個(gè)左右，適當(dāng)放緩步伐。今后萬達(dá)廣場每年開店數(shù)穩(wěn)定在15—18個(gè)之間，酒店10個(gè)左右，不再擴(kuò)大規(guī)模。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：目前萬達(dá)持有物業(yè)面積是多少？是否會(huì)繼續(xù)增加持有物業(yè)的面積？

　　王健林：目前萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司持有已開業(yè)物業(yè)面積288萬平方米，在建持有物業(yè)面積683萬平方米。

　　萬達(dá)會(huì)繼續(xù)增加持有物業(yè)面積。今年上半年摘牌的11個(gè)項(xiàng)目，總樓面面積656.9萬平方米，其中持有物業(yè)面積就高達(dá)242.7萬平方米。加上這些新增面積，萬達(dá)的總持有物業(yè)面積已達(dá)到1214萬平方米。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：企業(yè)在資金安排、風(fēng)險(xiǎn)控制上，將有哪些措施？

　　王健林：企業(yè)發(fā)展的不同階段有不同的工作重點(diǎn)，企業(yè)家要善于抓主要矛盾。小企業(yè)看技術(shù)，“一招鮮，吃遍天”；中型企業(yè)看人才，人才比資金、技術(shù)更重要；大企業(yè)看管理、看風(fēng)險(xiǎn)控制能力。萬達(dá)今年銷售收入如果實(shí)現(xiàn)700億元，明年銷售收入就可能過千億，提前一年實(shí)現(xiàn)2012年的目標(biāo)。企業(yè)規(guī)模達(dá)到千億級(jí)別，風(fēng)險(xiǎn)控制必須成為企業(yè)管理的核心，企業(yè)大了就輸不起也折騰不起了。

　　以前萬達(dá)資金計(jì)劃分年計(jì)劃、半年計(jì)劃和季度計(jì)劃，現(xiàn)在要求計(jì)劃到月，每周還要進(jìn)行平衡、調(diào)整。從今年開始，第二年的資金計(jì)劃和現(xiàn)金流計(jì)劃，要求提前到8月份上報(bào)，比過去提前兩個(gè)月，就是為了更安全可靠。今年7月底就開始明年的編制工作，8月底做完，10月正式發(fā)布第二年計(jì)劃，以后財(cái)務(wù)系統(tǒng)將一律按照這個(gè)時(shí)間做計(jì)劃。今后不管是成本計(jì)劃還是發(fā)展計(jì)劃，都服從資金計(jì)劃，速度服從安全。