在中國，GAP打算進一步強調(diào)這種細分，他們安排了專門的團隊來研究和設(shè)計適合本地消費者的款型，針對東西部、南北方市場設(shè)計一些適合當(dāng)?shù)厝松硇偷目钚�。希望這個例子不會冒犯到來自不同地區(qū)的讀者，但這樣說可能比較清楚：同樣的身高下，重慶姑娘腰短腿長，而上海姑娘相對腰長腿短，所以長款T恤更適合在上海賣，而短款的則會在重慶更受歡迎。

　　這是一個價格敏感的市場，H&M把牛仔褲賣到99塊錢一條，優(yōu)衣庫的T恤很少超過100元，要打價格戰(zhàn)的話，留給GAP的空間已經(jīng)不大了。實際上，在歐美市場，GAP的價格要比另外那幾家稍高一些，尤其從2002年保羅·普萊斯勒把20美元以下的產(chǎn)品全線砍掉之后，GAP品牌的市場定位就有了一點微妙的提升：它貌似仍然身處高街平價軍團中，價格卻越來越向J.Crew、Ralph Lauren以及GAP自己集團旗下主攻中高端商務(wù)路線的Banana Republic靠攏。而在日本和韓國市場，GAP的售價比歐美市場更高，幾乎從平民品牌變成了準(zhǔn)大牌，通常一條牛仔褲要賣到100美元以上。

　　對于中國市場，GAP強調(diào)自己一向不走高毛利路線，又有30%的產(chǎn)品在中國生產(chǎn)，按照“以成本來定零售價”的原則，定價不會太高。楊得銘告訴《第一財經(jīng)周刊》，雖然目前還沒有具體的定價，但在中國的售價應(yīng)該不會和在美國的價格相差很多，比在日韓的便宜。另外，促銷也一定會有—那么多款服飾，每款又有比別家更多的尺碼，庫存必定很高，當(dāng)需要為新款騰出倉儲空間的時候，舊款就會和國外一樣打折出售。

　　到底算不算貴，得由揣著錢包走進店里的那些人說了算。GAP產(chǎn)品系列周全，試圖取悅所有人，但這種想要照顧到消費者全家老小的定位也容易顯得廣泛而模糊。好在這個問題與中國市場無關(guān)，在這里，消費者年齡被定位在25歲到35歲，也許會稍微上下浮動幾歲，但大體上還算明確。

　　對這群人來說，網(wǎng)絡(luò)購物和實體店購物一樣重要。在中國的第一批四家實體店裝修的時候，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺也正在搭建，網(wǎng)店將在年底之前和實體店同時開張。在競爭者中，除了優(yōu)衣庫，其它幾家都還沒有鋪開網(wǎng)絡(luò)銷售，在市口和房租上占不到優(yōu)勢的GAP，顯然希望在網(wǎng)店業(yè)務(wù)上有所作為—即使在實體店銷售額受到挫折的2008年，GAP的全球網(wǎng)絡(luò)銷售額也超過了10億美元。

　　GAP集團下了大本錢讓GAP品牌進入中國，而這只是整個集團的先頭部隊。在一線城市站穩(wěn)腳跟、并滲透到二三線城市的時候，它還希望集團旗下的Banana Republic和Old Navy等其它品牌同樣進軍中國—按照其中國計劃，今年是北京上海，明年是香港，2012年就可以進入二線城市，到2015年，中國市場將會超過日本，成為GAP集團在美國之外的第二大市場。

　　這樣的計劃看起來有點眼熟，只是ZARA、H&M和優(yōu)衣庫們已經(jīng)走到了第二步。姍姍來遲的GAP要想這條路走得平穩(wěn)順當(dāng)，恐怕還需要有更具競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略發(fā)展模式—但這個問題即使放在全球來看，它似乎也還沒有找到解決的辦法。