6月23日，《安徽商報》等五大安徽本地媒體同時刊登了一份《關于格力空調終止與蘇寧電器（安徽區(qū)域）合作的通知》（以下稱“《通知》”），稱：安徽格力空調與蘇寧電器（安徽區(qū)域）因雙方自身經(jīng)營原因，現(xiàn)終止合作。

　　《通知》發(fā)布者是安徽新興格力空調銷售有限公司，是格力在安徽區(qū)域的營銷管理服務公司。換句話說，格力品牌的空調和小家電在該省內(nèi)的經(jīng)營銷售、售后服務、網(wǎng)絡管理等，都由這家公司負責。

　　與格力的高調態(tài)度不同，蘇寧委婉了很多。幾乎與《通知》見諸報端同時，蘇寧在安徽啟動了今年空調旺季的營銷宣傳。在蘇寧宣傳合作的15家品牌廠商中，中外主流廠商云集，唯獨不見格力的名字。

　　一個是空調旗艦，一個是賣場兩巨頭之一，格力和蘇寧均深諳市場法則，卻選在空調銷售旺季分道揚鑣，真是難免不惹人關注。

　　有蘇寧人士輕描淡寫地說，這是很正常的商業(yè)行為，雙方的區(qū)域公司在合作到期后覺得不適合就決定不再繼續(xù)合作。

　　這個解釋有些道理，可不太經(jīng)得起推敲。商業(yè)合作，有開始，就必然有結束。問題是，結束就結束嘛，干嗎特意登報聲明？并且，在銷售旺季到來之前終止合作，著實有違商業(yè)常理。難道格力和蘇寧正在重演前者和國美的反目故事？

　　6年多之前，因為成都國美未經(jīng)格力許可，自行將格力空調大幅降價，令格力總裁董明珠大為光火。幾天之內(nèi)，雙方矛盾激化到難以回旋的地步。一邊是國美向全國各地的分公司下發(fā)清理格力空調庫存的通知，另一邊是格力堅稱“如果國美不按照格力的游戲規(guī)則處事，格力將把國美清除出自己的銷售體系”。

　　彼時，格力身為國內(nèi)空調業(yè)的領軍者，國美與蘇寧、大中和永樂四大連鎖賣場四分天下，雙方互不退步，最終反目。

　　與國美的一戰(zhàn)讓人見識了董明珠的生存哲學——捍衛(wèi)在渠道的話語權，保證自己的利益。也因為如此，格力和國美不歡而散成為當年家電圈子里最火爆的事件之一。

　　格力捍衛(wèi)渠道話語權的方法是自建新的渠道模式。早在上世紀90年代中期，格力空調就逐步構筑起遍布全國的代理經(jīng)銷體系，領導格力與國美一戰(zhàn)的董明珠稱之為“一次革命性的改變”。包括國美在內(nèi)的連鎖賣場，只是格力的銷售渠道之一，所以它有底氣和國美較量。即使在放棄國美的2004年，格力銷售收入和凈利潤依然分別實現(xiàn)30%和20%以上的增長。

　　在家電賣場看來，格力開了個“不好”的頭，一些家電廠商在觀戰(zhàn)后受到啟發(fā)。譬如TCL、美的等一度成為格力模式的追隨者，廠商與賣場之間的權力博弈更加微妙。

　　在2004年3月之后的兩三年里，格力和國美在總部層面儼然“老死不相往來”。2007年3月，參加兩會的董明珠接受媒體采訪。很自然地，她被問到其退出國美的原因。董明珠的一番話不但是對格力與國美戰(zhàn)爭的解釋，也是家電廠商與賣場關系的最好注解。記得她說：“有人說格力就是自建渠道，不和大賣場合作，其實不是。在某一地區(qū)，只要大賣場和我們達成共識，雙贏、多贏、全贏，就可以合作。”

　　現(xiàn)在，格力和國美不但冰釋前嫌，而且還是親密的合作伙伴。今年3月初，國美集團旗下的國美、永樂和大中三大賣場聯(lián)合向空調廠商拋出本年度首張采購大單，合作對象涉及20多家中外品牌廠商，總金額高達109億元。其中，面向格力的采購金額為15億元，與美的同列第二。

　　說白了，商場上雙方分分合合的根本原因就是“利”，有利則合，利損則分。格力和國美復合，并不代表雙方認可彼此的生存和競爭之道。

　　蘇寧與國美同是家電零售行業(yè)的寡頭，它也不喜歡格力的渠道模式。蘇寧總裁孫為民曾直言，格力的模式是專賣店一邊在流血，一邊在輸血支撐家電連鎖的競爭。

　　蘇寧每年都要發(fā)布《中國空調行業(yè)白皮書》，它在去年的“白皮書”中稱，“由于部分空調廠商采用的是以代理銷售公司和專賣店為主的渠道模式占用了大量的下游資金，造成了高達600多萬臺的巨大商業(yè)庫存，已經(jīng)導致2008年出現(xiàn)了大批中小渠道商破產(chǎn)和退出的負面影響”。

　　在國內(nèi)銷售的空調廠商中，格力是最典型的以代理和專賣店為主渠道的廠商，當時即有一些人認為，蘇寧的言論有影射格力之嫌。

　　按照格力的個性和蘇寧的行業(yè)地位，再參考以往的故事版本，恐怕兩者在安徽地區(qū)終止合作還有下文。即使兩者間真的爆發(fā)戰(zhàn)爭，也不用大驚小怪，分分合合本就是廠商與賣場合作生存的一部分。