聯(lián)街網(wǎng)訊：國(guó)美一口氣攬下LG近百億元合同的意圖明顯：對(duì)陣三星-蘇寧組合。

　　6月2日，國(guó)美電器宣布已經(jīng)與LG簽署了2010年合作銷售協(xié)議，銷售目標(biāo)為93億元，同比增長(zhǎng)90%，國(guó)美也因此成為L(zhǎng)G集團(tuán)在中國(guó)的最大渠道商。國(guó)美電器副總裁李俊濤向記者介紹說(shuō)，合作具體包括了彩電40億元、空調(diào)10億元、手機(jī)15億元、冰箱以及洗衣機(jī)28億元。而據(jù)了解，與LG的銷售合作，是黃光裕事件之后國(guó)美與單一企業(yè)簽下的最大訂單。LG也因此成為緊跟海爾之后的國(guó)美第二大供應(yīng)商。

　　“這樣的一份大單有利于穩(wěn)住國(guó)美在業(yè)界的聲譽(yù)”，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)分析師指出，“黃光裕案令國(guó)美形象嚴(yán)重受損，用什么正面宣傳都不及拿出這樣一個(gè)大單的效果”。

　　在此之前，三星在今年3月與蘇寧電器攜手制訂了2010年合作銷售100億元的目標(biāo)。此項(xiàng)合作不僅在模式上與國(guó)美-LG合作頗為相似，更讓國(guó)美緊張的是，蘇寧也有向LG示好之意。

　　本刊記者從蘇寧電器內(nèi)部人士處獨(dú)家獲悉，就在國(guó)美宣布與LG合作之前，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東曾在5月23-25日悄悄率團(tuán)訪問(wèn)韓國(guó)LG總部，拜會(huì)了LG集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)具本茂。會(huì)后雙方均沒(méi)有具體消息傳出，但那次見(jiàn)面不禁讓外界浮想聯(lián)翩。

　　張近東赴韓搶親

　　目前，國(guó)美蘇寧兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)均力敵，所以各自都愿意向供貨商“示好”，作為打擊對(duì)手的策略。

　　3月28日，新上任的韓國(guó)三星電子全球CEO崔志成率總部及大中華區(qū)高層團(tuán)隊(duì)飛抵南京造訪蘇寧，確定建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并將雙方未來(lái)一年的銷售計(jì)劃目標(biāo)確定為100億元，相比2009年58.8億元的銷售規(guī)模，整整增加了70%。

　　據(jù)悉，雙方制定的分解任務(wù)中，彩電單品類的銷售目標(biāo)為48億元，手機(jī)為25億元，冰洗產(chǎn)品超過(guò)12億元，筆記本為5億元，數(shù)碼、空調(diào)、OA辦公用品、顯示器等其他品類的業(yè)務(wù)規(guī)模也將近10億元。并且，三星也成為蘇寧“百億伙伴俱樂(lè)部”中的核心成員。

　　今年4月，國(guó)美方面也有了類似情節(jié)——LG電子大中華區(qū)總部執(zhí)行總裁鄭宇城一行到訪北京國(guó)美電器總部，雙方就2010年合作簽訂協(xié)議，確定了包括彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)等全產(chǎn)品線93億元的合作目標(biāo)。國(guó)美電器當(dāng)時(shí)宣布自己因此成為L(zhǎng)G集團(tuán)在中國(guó)的最大渠道商。

　　據(jù)稱，國(guó)美將依據(jù)終端數(shù)據(jù)與LG進(jìn)行包銷定制的差異化合作，并將把掌握的第一手目標(biāo)消費(fèi)群需求反饋給LG，積極參與訂單生產(chǎn)和終端推廣的全過(guò)程，這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品更具備差異化競(jìng)爭(zhēng)力：生產(chǎn)成本較低但性價(jià)比較高，在給消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的同時(shí)也給廠商帶來(lái)較高的毛利率，從而實(shí)現(xiàn)三方共贏。

　　跟國(guó)美與蘇寧競(jìng)爭(zhēng)情況有點(diǎn)相似的是，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年之后，三星與LG在中國(guó)家電各個(gè)領(lǐng)域的爭(zhēng)奪也變得更加直接而激烈。特別是在2010年，雙方都發(fā)布了重大規(guī)劃，均計(jì)劃大幅提升在中國(guó)的業(yè)績(jī)和銷售額，國(guó)美和蘇寧兩個(gè)不同渠道的選擇似乎也成為雙方競(jìng)爭(zhēng)的方式之一。

　　但是，蘇寧張近東隨即在5月底率團(tuán)密訪LG總部，與具本茂就構(gòu)建綠色家電產(chǎn)品供應(yīng)鏈達(dá)成了一系列共識(shí)，在合作模式上不再拘泥于供應(yīng)商和渠道商的合作，雙方將借助各自渠道及品牌嘗試和探索其它更多開(kāi)放式的合作模式。

　　“所謂‘開(kāi)放式的合作模式’，其實(shí)就是張近東對(duì)LG的一系列搶親策略”，前述蘇寧內(nèi)部人士向本刊記者透露，即在蘇寧自建店的蘇寧電器廣場(chǎng)項(xiàng)目將優(yōu)先使用LG的智能節(jié)能中央空調(diào)技術(shù)，LG還將依托蘇寧的良好平臺(tái)將獲此類產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)的代理權(quán)交予蘇寧運(yùn)作。