長(zhǎng)河巨浪，驚濤裂岸。如今的聯(lián)華股份，已穩(wěn)然中國(guó)最大的連鎖型零售企業(yè)。據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)最近公布的統(tǒng)計(jì)資料顯示。 2009年聯(lián)華股份以5599家門(mén)店和671億元的銷(xiāo)售規(guī)模，連續(xù)13年排名中國(guó)快速消品連鎖企業(yè)百?gòu)?qiáng)第一。

　　如今，擁有聯(lián)華超市、華聯(lián)超市、世紀(jì)聯(lián)華、快客便利和聯(lián)華電商等品牌企業(yè)的聯(lián)華股份，正深化轉(zhuǎn)型持續(xù)發(fā)展。聯(lián)華股份總經(jīng)理華國(guó)平表示，將計(jì)劃斥資6 億元，以直營(yíng)、合資、并購(gòu)、加盟并舉的擴(kuò)張策略開(kāi)店500 家，包括15家大賣(mài)場(chǎng)、200 家便利店及285 家標(biāo)準(zhǔn)超市，保證大型綜合超市、超級(jí)市場(chǎng)和便利店三大業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展。

　　“回看來(lái)時(shí)路，蒼蒼橫翠微。”從創(chuàng)業(yè)到領(lǐng)軍，其間的道路并不平坦。百聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼聯(lián)華股份董事長(zhǎng)馬新生表示，聯(lián)華股份的成功很重要的一條就是將戰(zhàn)略創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新貫穿始終，從而保持持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使聯(lián)華股份初步實(shí)現(xiàn)了做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　精準(zhǔn)的“轉(zhuǎn)型”之道

　　19年來(lái)，聯(lián)華股份從一個(gè)注冊(cè)資本僅為1200萬(wàn)元的小企業(yè)，發(fā)展到今天資產(chǎn)總額超過(guò)137億元、多業(yè)態(tài)、跨區(qū)域發(fā)展的大型超商企業(yè)。 聯(lián)華股份的成功發(fā)展決不是“憑空的聚合”，而是源于聯(lián)華股份的核心團(tuán)隊(duì)，對(duì)各個(gè)不同的發(fā)展階段的戰(zhàn)略思考和探索，以及不斷創(chuàng)新和努力實(shí)踐;源于全體聯(lián)華人敢于競(jìng)爭(zhēng)，勇于拼搏，樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇?tīng)?zhēng)第一的精神。

　　2009年，聯(lián)華股份都在積極探索各類(lèi)面積門(mén)店發(fā)展和未轉(zhuǎn)型門(mén)店的定位，以及擴(kuò)大生活館模式的實(shí)踐。大型綜合超市業(yè)態(tài)“大賣(mài)場(chǎng)+品牌百貨”轉(zhuǎn)型模式，最大限度地激發(fā)了顧客的消費(fèi)熱情。快客便利以金融和多媒體等增值服務(wù)為突破，逐步形成快客標(biāo)識(shí)與虛擬網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的“Q+e”轉(zhuǎn)型新門(mén)店。截至2009年底，“Q+e” 轉(zhuǎn)型新門(mén)店已超過(guò)100家;聯(lián)華超市和華聯(lián)超市轉(zhuǎn)型門(mén)店分別占門(mén)店總數(shù)的65.3%和60%。 近幾年，聯(lián)華股份也加大了生鮮商品的經(jīng)營(yíng)力度，使生鮮經(jīng)營(yíng)向著更全面、更專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展。

　　最大限度整合供應(yīng)商資源進(jìn)行集約化采購(gòu)，是聯(lián)華股份深化轉(zhuǎn)型，提高商品競(jìng)爭(zhēng)力和擴(kuò)大銷(xiāo)售的有效途徑，聯(lián)華股份建立了多元互補(bǔ)的集約化采購(gòu)體系，加大區(qū)域集中采購(gòu)力度。目前，聯(lián)華股份在上海、浙江、江蘇區(qū)域和安徽的部分區(qū)域，商品年采購(gòu)額都處于市場(chǎng)第一。聯(lián)華股份也加大了全國(guó)商品采購(gòu)，進(jìn)山入森林，下鄉(xiāng)到田頭，采購(gòu)源頭一手貨。還主動(dòng)提出一系列優(yōu)惠條件，引進(jìn)全國(guó)的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。這些名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品一經(jīng)上市，就大受上海消費(fèi)者的歡迎，同時(shí)，還探索了境外對(duì)接直采模式，目前來(lái)自歐洲6個(gè)國(guó)家12家供應(yīng)商的110個(gè)單品已進(jìn)入市場(chǎng)。

　　整合，1+1>2

　　2009年6月，聯(lián)華股份以總代價(jià)約4.92億元人民幣收購(gòu)華聯(lián)超市全部股權(quán)。經(jīng)過(guò)前階段的調(diào)研謀劃和重組整合，目前聯(lián)華和華聯(lián)的商品、供應(yīng)商、門(mén)店和合同編碼已經(jīng)統(tǒng)一，加盟發(fā)展已合署辦公，商品集約化采購(gòu)也已全面啟動(dòng)。兩大企業(yè)的商品資源、門(mén)店資源、市場(chǎng)策略和營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)等方面互補(bǔ)共享的優(yōu)勢(shì)，使今年3月份舉行的聯(lián)華華聯(lián)加盟店商品聯(lián)合訂貨會(huì)的訂貨金額超過(guò)億元大關(guān)。

　　2010年3月，聯(lián)華股份在香港聯(lián)交所發(fā)布的2009年度業(yè)績(jī)公告顯示，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售約240.81億元人民幣，經(jīng)營(yíng)盈利達(dá)6.48億元人民幣，每股基本盈利為人民幣0.81元。最近又公布了令人鼓舞的首季業(yè)績(jī)，凈利潤(rùn)達(dá)1.41 億元，較上年同期增長(zhǎng)超過(guò)五成。聯(lián)華和華聯(lián)資本對(duì)接重組以后，海外上百批基金經(jīng)理到訪，聯(lián)華股份公司市值從50億港元迅速攀升至150億港元。

　　在國(guó)際金融危機(jī)影響和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的雙重挑戰(zhàn)下，經(jīng)營(yíng)績(jī)效依然取得大幅增長(zhǎng)，主要得益于聯(lián)華、華聯(lián)全面合并以后呈現(xiàn)的資源疊加效應(yīng)。

　　世博，成發(fā)展“助推器”

　　2010年，上海世博會(huì)為聯(lián)華股份的發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)。聯(lián)華股份所推行的全員培訓(xùn)、深化強(qiáng)店的發(fā)展戰(zhàn)略正在全方位推進(jìn)。

　　聯(lián)華股份還進(jìn)行多元化發(fā)展--"觸電"：旗下的聯(lián)華電商協(xié)同百聯(lián)電商，率先通過(guò)百聯(lián)E城 (www.blemall.com) 和96801電話平臺(tái)，以及快客便利、聯(lián)華超市和華聯(lián)超市等售賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，積極銷(xiāo)售世博特許商品和世博門(mén)票。尤其是5月10日世博局推出世博門(mén)票網(wǎng)格化銷(xiāo)售后，百聯(lián)集團(tuán)旗下除了華聯(lián)超市、聯(lián)華超市、快客便利店、百聯(lián)股份各網(wǎng)點(diǎn)等有售世博門(mén)票之外，百聯(lián)E城和聯(lián)華電商電話平臺(tái)96801也提供世博門(mén)票銷(xiāo)售。記者在lhok.blemall.com上看到，目前還有平日普通票、指定日普通票(10月份)、平日優(yōu)惠票、7次票有售。據(jù)了解，百聯(lián)E城通過(guò)網(wǎng)上銀行、OK會(huì)員積點(diǎn)卡、現(xiàn)金等多種支付方式和便捷的送票方式。目前，網(wǎng)格化門(mén)票銷(xiāo)售達(dá)145625張，整個(gè)聯(lián)華股份世博門(mén)票銷(xiāo)售也已突破80萬(wàn)張。

　　經(jīng)世博局授權(quán)，該售賣(mài)網(wǎng)絡(luò)還開(kāi)通"百聯(lián)E城世博特許商品專(zhuān)區(qū)"提供20大類(lèi)近2000種世博特許商品，服務(wù)范圍包括上海在內(nèi)的長(zhǎng)三角乃至全國(guó)500多個(gè)城市，網(wǎng)民可24小時(shí)足不出戶就能買(mǎi)到世博門(mén)票和選購(gòu)世博特許商品。目前，世博特許商品網(wǎng)上銷(xiāo)售也已超過(guò)1500萬(wàn)元，整個(gè)聯(lián)華股份世博特許商品銷(xiāo)售已逾15億元。據(jù)了解，聯(lián)華股份世博特許商品的銷(xiāo)售目標(biāo)將突破40億元。