滿減后再送券

百貨業(yè)價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)

今天，集娛樂(lè)、購(gòu)物、美食等于一體的世茂廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)。作為市區(qū)首家城市綜合體，世茂廣場(chǎng)比市區(qū)傳統(tǒng)百貨業(yè)更有組合優(yōu)勢(shì)。為爭(zhēng)取拿下“五一”初戰(zhàn)漂亮的成績(jī)單，“五一”期間， 世茂廣場(chǎng)大打促銷(xiāo)組合拳。昨日，記者了解到，“五一”期間，世茂廣場(chǎng)不僅在百盛推出了滿199元減80元的促銷(xiāo)活動(dòng)，美食館、游藝廳等也競(jìng)相推出打折、送券促銷(xiāo)活動(dòng)。

周末不時(shí)爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，“五一”、“十一”等假期的百貨業(yè)促銷(xiāo)戰(zhàn)尤為激烈。對(duì)于世茂廣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)介入，今年“五一”，市區(qū)解放路“金三角”商家都表現(xiàn)出極大的關(guān)注。“五一”期間推出的促銷(xiāo)方案更有誘惑力，讓利幅度不小，價(jià)格戰(zhàn)再度升級(jí)。

記者了解到，去年“五一”期間，市區(qū)國(guó)商大廈的購(gòu)物促銷(xiāo)活動(dòng)是滿400元減240元，今年“五一”的促銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)再一步升級(jí)，提至滿400元減280元，實(shí)付500元再送50元禮券；供銷(xiāo)大廈的促銷(xiāo)活動(dòng)則是，4月29日至5月15日，滿400元減300元至310元再抽獎(jiǎng)送金元寶；華聯(lián)商廈推出了滿100元減75元；潤(rùn)和購(gòu)物中心則是滿200元減125元的促銷(xiāo)活動(dòng)。

對(duì)于世茂廣場(chǎng)進(jìn)入紹興，供銷(xiāo)大廈老總陳井奢顯得很淡定。他表示，有競(jìng)爭(zhēng)是好事，消費(fèi)群體龐大，誰(shuí)也壟斷不了。良性的競(jìng)爭(zhēng)可以促進(jìn)行業(yè)提升，使消費(fèi)者有更多實(shí)惠。關(guān)鍵是，在競(jìng)爭(zhēng)中，商家如何針對(duì)自己的定位做好營(yíng)銷(xiāo)文章。他透露，下一步，供銷(xiāo)大廈將拓展空間，增加營(yíng)業(yè)面積，壯大商場(chǎng)實(shí)力，做強(qiáng)規(guī)模效益。

營(yíng)銷(xiāo)策略之變

影院會(huì)員戰(zhàn)硝煙濃

如果沒(méi)有新影院的進(jìn)入，魯迅電影城無(wú)論設(shè)施還是片源都占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，“活”得非常滋潤(rùn)。“五一”期間，世茂廣場(chǎng)內(nèi)號(hào)稱(chēng)市區(qū)最高檔影城——世茂國(guó)際影城的“攪局”，打破了市區(qū)由魯迅電影城構(gòu)成的單一寡頭壟斷格局。“五一”期間，兩家影城悄然展開(kāi)招募會(huì)員的“圈地運(yùn)動(dòng)”。

趁開(kāi)業(yè)之際，世茂國(guó)際影城挑起了促銷(xiāo)戰(zhàn)，推出了會(huì)員招募活動(dòng)。對(duì)會(huì)員大打優(yōu)惠牌，其中推出包括卡費(fèi)20元即可享受9折優(yōu)惠的普通會(huì)員卡，充值300元～1000元不等的會(huì)員卡，購(gòu)票最多可打7折。會(huì)員卡推廣期間，辦理充值卡還可再享受贈(zèng)券和消費(fèi)的優(yōu)惠。世茂國(guó)際影城有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，推出的會(huì)員卡有效期10年，還可享受折上折優(yōu)惠。影城還推出了購(gòu)2張電影票送1份（中）爆米花等套票銷(xiāo)售活動(dòng)，而且近2個(gè)月的票價(jià)還有對(duì)折促銷(xiāo)活動(dòng)，票價(jià)在35元左右。

“五一”前夕，魯迅電影城改變了以往少打折、少促銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式，推出會(huì)員招募活動(dòng)，會(huì)員可享受積分送禮和6～9折優(yōu)惠的VIP會(huì)員卡促銷(xiāo)活動(dòng)。一業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，會(huì)員卡這種促銷(xiāo)方式，給各影院貢獻(xiàn)的票房是最具穩(wěn)定性的。在北京、上海等大城市，招募會(huì)員的“圈地運(yùn)動(dòng)”是許多影院慣有的促銷(xiāo)手段。

昨日，記者問(wèn)及魯迅電影城推出會(huì)員卡是否為了應(yīng)對(duì)即將開(kāi)業(yè)的世茂國(guó)際影城，魯迅電影城有關(guān)負(fù)責(zé)人予以否認(rèn)。他表示，早在一年多前，影城就著手準(zhǔn)備會(huì)員卡制度的營(yíng)銷(xiāo)模式。“我們并沒(méi)多想競(jìng)爭(zhēng)會(huì)怎么樣，我們會(huì)努力做好自己的工作，以好的服務(wù)和片源來(lái)爭(zhēng)取觀眾。”

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析，市區(qū)新影院的加入，并不會(huì)造成各個(gè)影院的觀眾分流，反而可能進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)潛能，讓紹興的電影市場(chǎng)更加成熟。