4月1日，中國酒店業(yè)最大的國際并購交易完成，上海錦江國際集團聯(lián)合美國Thayer Lodging Group（德爾集團）宣布已經(jīng)完成對美國Interstate Hotels &Resorts（州際集團）的股權(quán)并購，并簽訂一系列合作協(xié)議。

　　去年錦江酒店與德爾集團的全資子公司在美國特拉華州成立合營企業(yè)，該合資企業(yè)以總價約3.07億美元的總價收購州際集團全部股權(quán)，該筆交易完成后，錦江酒店間接獲得了州際集團50％的股權(quán)。

　　“此次交易是錦江酒店走向國際化的重要一步。”錦江酒店集團董事長俞敏亮說，“與德爾集團及州際集團的戰(zhàn)略合作，將有助于通過境外收購、國內(nèi)合資‘走出去、引進來’的方式，打造國際、國內(nèi)兩個發(fā)展平臺，促進國內(nèi)酒店產(chǎn)業(yè)投資和管理，提升錦江酒店核心競爭力，也實現(xiàn)州際酒店管理業(yè)務(wù)在中國得以發(fā)展。”

　　在國際化部署中，俞敏亮表示，錦江酒店與德爾集團即將成立酒店業(yè)股權(quán)投資基金，下一步，錦江國際集團將醞釀啟動包括歐洲市場在內(nèi)的跨國并購計劃。

　　跨國收購潮起

　　公開信息顯示，此次錦江酒店與德爾集團以每股2.25美元的價格，收購州際集團全數(shù)已發(fā)行并現(xiàn)存的普通股股份，買方需支付金額約7530萬美元，并承接州際集團的全部債務(wù)，交易總價值約3.07億美元。

　　如果按照管理客房數(shù)目來衡量規(guī)模的話，州際酒店是美國最大的獨立經(jīng)營的酒店管理公司。該公司有三項主營業(yè)務(wù)：酒店運營管理、自營酒店管理和商業(yè)樓宇租賃管理。該公司過去12個月營業(yè)收入4.87億美元，毛利率高達92.9％，但是卻整體虧損4600萬美元，且負(fù)有長期債務(wù)2.24億美元。

　　該業(yè)績正如州際集團的董事長兼CEO托馬斯·休伊特的一份聲明，“酒店業(yè)仍處于嚴(yán)重衰退中。”因此，出售給中國企業(yè)被認(rèn)為是該公司管理層向股東最好的交代。

　　經(jīng)濟危機對跨國酒店集團的重創(chuàng)在去年的半年報就開始體現(xiàn)。去年上半年香格里拉酒店集團入住率同比下降了12％-13％，純利潤倒退50.4％。凱悅集團去年上半年收入也下降19％,凈虧損3600萬美元。萬豪國際酒店去年第一季度就開始虧損2500萬美元。

　　為了應(yīng)對低迷的市場環(huán)境,雅高、洲際、萬豪等歐美酒店品牌企業(yè)皆紛紛削減資本開支，收縮擴張，清理不良資產(chǎn)，給跨國投資者提供了收購的機會。

　　3月26日，中國深圳新世界集團以6000萬美元完成對洛杉磯市中心萬豪酒店的收購，并計劃再投資1300萬美元對該酒店進行改裝完善。上述酒店建于1983年，擁有469間客房，隨著經(jīng)濟狀況的惡化，最終無力償還貸款。去年夏天，通用資本貸款人將處于該洛杉磯市中心的萬豪酒店沒收。

　　雷伊表示，深圳新世界以大概相當(dāng)于2007年一半的價格購買，是與酒店行業(yè)目前的趨勢一致的，因為酒店的價格也下跌了50％。

　　新世界集團公開聲稱，該公司目前仍在繼續(xù)尋求在美國的其他收購機會。“事實上，歐美國家的酒店資產(chǎn)確實處于低位，越來越多的亞洲投資者對美國西海岸門戶城市的投資產(chǎn)生興趣。”雷伊說。

　　而此次錦江酒店及德爾聯(lián)合對州際集團的收購價格也是與目前的市價相當(dāng)（4月2日收盤價2.24美元/股），并沒有溢價。

　　俞敏亮透露，德爾集團是集酒店投資、管理等業(yè)務(wù)的綜合實體，擅長酒店收購。錦江酒店與德爾集團即將成立酒店業(yè)股權(quán)投資基金，用于逐步收購國內(nèi)的酒店資產(chǎn)，實現(xiàn)升值后退出，使這些資產(chǎn)在流動中實現(xiàn)增值。與此同時，國際酒店業(yè)的衰退仍在繼續(xù),該投資基金將伺機進行跨國資產(chǎn)收購。

　　管理難題

　　但酒店業(yè)的整體低迷并沒有繞過中國市場。

　　去年上半年開始，中國也同樣不樂觀。去年上半年，上海星級飯店平均出租率僅為46.94％，同比下降9.68％，其中，五星級飯店平均出租率為48.81％，同比下降14.13％，四星級為46.73％，同比下降10.74％。

　　去年下半年，上海酒店業(yè)整體進入“世博會營銷”期。按照中國飯店協(xié)會測算，上海世博會游客每天對星級酒店床位的需求大概是47.6萬張，2009年，上�？梢怨�應(yīng)的酒店床位就已經(jīng)有54萬張了，并且潛在可供床位仍在增加。

　　因此，激烈競爭的市場中，酒店營銷與管理仍是考驗酒店企業(yè)的一大難題。

　　錦江酒店集團是亞洲和國內(nèi)最大的酒店管理及營運企業(yè)，目前投資和管理的酒店規(guī)模超過550家。在收購州際集團之前，錦江國際已與德爾集團合資設(shè)立了中國最大的全球旅游分銷平臺“HUBS1——匯通天下”，該平臺作為上海世博會官方指定訂房平臺，今年全年訂房量可達350萬間套。

　　錦江酒店首席執(zhí)行官楊衛(wèi)民表示，州際酒店集團是美國最大的獨立酒店管理公司，擁有世界最龐大的酒店管理人才。此次收購?fù)瓿珊螅�州際集團中國公司除正常開展業(yè)務(wù)外，不排除將管理錦江酒店下屬酒店。

　　據(jù)記者了解，獨立酒店管理公司不擁有自己的酒店品牌，但擁有成熟的酒店管理人才，能為不同品牌的酒店提供管理服務(wù)。其運營模式與普通的酒店集團有所不同：酒店業(yè)主向品牌持有人支付品牌費，獨立酒店管理公司依據(jù)管理合同收取管理費。

　　據(jù)某外資酒店業(yè)內(nèi)人士透露，外資酒店管理公司收取的管理費1％—3％，另經(jīng)營利潤提成、提點比例隨著利潤額度增加而提高，外資酒店管理公司的總體管理成本占酒店總盈收超過10％。“如果轉(zhuǎn)為企業(yè)凈利潤，那就是很大一筆收入。”有業(yè)內(nèi)人士說。

　　州際酒店集團作為北美最大的獨立酒店管理公司，管理的228家酒店分布在美國、印度、俄羅斯、英國和墨西哥等，使用33個酒店品牌，其中包括“希爾頓”、“威斯汀”、“喜來登”、“萬豪”等諸多國際一線酒店品牌。

　　因此，此次錦江國際海外并購第一單，就是為了引進州際酒店的管理團隊和管理系統(tǒng)，同時還能借助州際的管理經(jīng)驗完善“錦江”品牌管理體系，將“錦江”推向國際酒店市場。

　　俞敏亮介紹，錦江酒店百名中高級人才培訓(xùn)計劃正式啟動，今年下半年首批20到30名管理人員將赴美培訓(xùn)，州際集團總部及其管理的酒店將成為中國酒店產(chǎn)業(yè)的人才培訓(xùn)實習(xí)基地。

　　此外，錦江酒店集團與州際酒店集團將攜手設(shè)立國內(nèi)新的酒店管理平臺，發(fā)展中國市場的獨立酒店管理業(yè)務(wù)，把無品牌的單體酒店納入品牌、連鎖管理的范疇。