廣東省旅游局要求，廣東省星級酒店從4月1日起取消一次性用品。此次7天作為經(jīng)濟(jì)型酒店，卻成為該政策的首批響應(yīng)者。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，7天率先推“裸房”之舉不僅可以拉大經(jīng)濟(jì)型酒店的品牌差異，還能進(jìn)一步掌控酒店定價(jià)權(quán)。

剝離一次性用品

對成本的控制向來是經(jīng)濟(jì)型酒店的“殺手锏”，此次7天在行業(yè)內(nèi)率先亮出最低房價(jià)，在7天CEO鄭南雁看來，這只是在消費(fèi)者非核心需求上做出的取舍。

談起如何在業(yè)內(nèi)做到價(jià)格最底，鄭南雁向記者透露了其“獨(dú)門招數(shù)”，第一步即是建立自主電子商務(wù)平臺，繞開中介。鄭南雁說：“7天更經(jīng)濟(jì)的價(jià)格，主要得益于自身會員制營銷模式，與中介決裂，因此不需要支付中介費(fèi)；強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺優(yōu)勢更在運(yùn)營流程中節(jié)約了成本。”

將一次性用品從房價(jià)中剝離則是“經(jīng)濟(jì)”的第二步。“徹底杜絕一次性用品的浪費(fèi)，節(jié)省下來的成本再返還給消費(fèi)者。”鄭南雁表示。

7天稱這種“有償配售方式”為“基礎(chǔ)房價(jià)+自選生活用品包”模式，顧客不必為不需要的一次性生活用品埋單，而且還可按照自身需求配置三類生活用品包。鄭南雁說，因?yàn)闇p少了不必要的浪費(fèi)，總體成本也降低了。

拉大品牌差異

資料顯示，目前中國經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)前六大主品牌占據(jù)了六成以上市場份額，但對大多數(shù)消費(fèi)者而言，影響消費(fèi)者選擇的首要因素仍然是價(jià)格和品質(zhì)。有分析人士表示，7天打出的“低碳牌”和房價(jià)直降策略，將提高其市場認(rèn)知度和認(rèn)同度，拉大品牌差異。

　　近期攜程入股漢庭，同時(shí)多次增持如家股份，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些收購行動勢必會讓中介更多地介入這些品牌經(jīng)營的核心，即酒店定價(jià)權(quán)，最終消費(fèi)者承擔(dān)本不該承擔(dān)的中介成本。在強(qiáng)大的渠道商面前，目前很多酒店已缺乏直銷能力，定價(jià)時(shí)還要平衡與渠道商之間的價(jià)格，酒店定價(jià)能力漸失。

在全國過萬家酒店與攜程合作的同時(shí)，7天卻未列其中，此次推“裸房”的背后意在更好地掌控定價(jià)權(quán)，鞏固其自主直銷地位。“現(xiàn)在不少酒店都很依賴在線預(yù)訂商的分銷，尤其是實(shí)力不強(qiáng)的中小型酒店更為明顯，但這樣定價(jià)權(quán)就變相被渠道商控制了。7天98%的銷售都是直銷。今后7天將爭取100％依靠直銷，全面掌控定價(jià)權(quán)。”鄭南雁表示。