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網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：樂扣樂扣線下有哪些銷售渠道?今年實(shí)體店網(wǎng)點(diǎn)的增加有什么計(jì)劃?
安秉國(guó)：樂扣樂扣公司線下所有的銷售渠道都有了，比如大賣場(chǎng)，百貨商場(chǎng)，還有團(tuán)購(gòu)。目前我們?cè)谥袊?guó)有11個(gè)分公司，今年我們今年想在北京、溫州、福州、昆明、西安、大連6個(gè)地區(qū)開設(shè)分公司。同時(shí)還有加盟商，這個(gè)還在考慮當(dāng)中。目前來說，團(tuán)購(gòu)銷售的比例比較多。尤其是12月、1月旺季的時(shí)候，B2B、B2C的量非常大。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：幾年之后，您認(rèn)為電子商務(wù)份額會(huì)超過總份額的50%?
安秉國(guó)：我相信3到4年后，電子商務(wù)的規(guī)模會(huì)比線下銷售的份額還要大。因?yàn)橹袊?guó)的面積太大，人口太多了，而且年輕人，特別是80后，他們不太愿意去超市或者是大賣場(chǎng)那邊，感覺去那邊買東西比較辛苦，他們會(huì)在電腦上進(jìn)行購(gòu)買，這樣的趨勢(shì)我覺得是避免不了的。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：你們最開始是在一線城市，接二、三線城市會(huì)是接下來在中國(guó)的滲透目標(biāo)嗎?
安秉國(guó)：對(duì)，二、三線城市雖然目前經(jīng)濟(jì)沒有沿海城市這么發(fā)達(dá)，但中國(guó)在2008年奧運(yùn)會(huì)后，非常非�？焖俚陌l(fā)展。特別是國(guó)家對(duì)二線城市投入不少的資金和精力，我們相信二線城市的發(fā)展?jié)撛诹Ψ浅４�。所以，我們�(cè)缫稽c(diǎn)到那邊去做的話，會(huì)更好一些，我們要提前做好準(zhǔn)備。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：目前在中國(guó)，樂扣樂扣還沒有一家加盟店?
安秉國(guó)：沒有，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手像特百惠，那是美國(guó)一家非常有名的公司，他們只做加盟。而我們是投入很大的資金打開所有的銷售渠道，跟他們有點(diǎn)區(qū)別。我們做加盟的話，有時(shí)候確實(shí)擔(dān)心服務(wù)還做不到，有可能品牌形象會(huì)被損壞。所以這個(gè)方面，我們一定要仔細(xì)考慮。我們?nèi)绻梢钥刂扑械沫h(huán)境，那我們就可以做。但目前我們還沒有這樣的能力，所以需要逐步發(fā)展。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多廠家也在用樂扣樂扣的理念在做產(chǎn)品，通常最新研發(fā)出來一個(gè)比較有特色的，很快市場(chǎng)上就會(huì)有跟風(fēng)的，你們?nèi)绾伪３肿约旱念I(lǐng)先性?
安秉國(guó)：從古至今中國(guó)人都具有非常優(yōu)秀的手工藝技術(shù)，而且很多發(fā)明都源于中國(guó)，當(dāng)時(shí)在中國(guó)發(fā)明的這些東西也傳給各個(gè)國(guó)家。一樣的道理，我們公司開發(fā)出來的產(chǎn)品，肯定會(huì)被很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是其他的公司拷貝掉。
我們每年都有100到500個(gè)制品是自己開發(fā)出來的，這些產(chǎn)品看起來非常簡(jiǎn)單，但是我們花了一年多的時(shí)間才開發(fā)出來。很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿我們的，所以我們要不斷地開發(fā)新產(chǎn)品。我們?cè)谥袊?guó)和韓國(guó)都有自己的研發(fā)中心，我們每年銷售額的5%-7%的資金會(huì)投入到研發(fā)。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：樂扣樂扣現(xiàn)在在中國(guó)的三家工廠，一家在蘇州兩家在威海，他們的分工怎樣?各自銷往哪些地區(qū)?
安秉國(guó)：目前樂扣樂扣威海工廠，在威海出口加工區(qū)，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要出口到105個(gè)國(guó)家和地區(qū)。威海第二期工廠，是負(fù)責(zé)出口和內(nèi)銷。蘇州工廠基本上是往中國(guó)國(guó)內(nèi)做內(nèi)銷。我們出口覆蓋的地區(qū)，包括美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，也包括發(fā)展中國(guó)家。特別是去年金融危機(jī)的時(shí)候，比較困難的一家工廠是威海工廠，其他的工廠都很成功。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：去年金融危機(jī)，有很多工廠從山東那邊撤出，你們有受影響嗎?
安秉國(guó)：我們絕對(duì)有受影響，但是從整個(gè)樂扣樂扣來看，中國(guó)公司占的比例比較多，我們?cè)谥袊?guó)國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者的支持下，克服了困難。
去年中國(guó)地區(qū)的業(yè)績(jī)已經(jīng)超過韓國(guó)本土了，可以說是最棒的一年。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：樂扣樂扣進(jìn)入中國(guó)近6年時(shí)間，你們產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化比例是從過去的50%提升到85%，這個(gè)國(guó)產(chǎn)化的比例是指在中國(guó)本土生產(chǎn)的概念嗎?
安秉國(guó)：我們2008年前的策略是，在韓國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，都進(jìn)口到中國(guó)，銷售給中國(guó)消費(fèi)者。2008年開始，我們?cè)谔K州工業(yè)園那里進(jìn)行生產(chǎn)，在中國(guó)本地化生產(chǎn)，不過最關(guān)鍵的原材料，還是要從三星等我們指定的公司那邊進(jìn)口。我們蘇州工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，可以說比在韓國(guó)生產(chǎn)的還要高�，F(xiàn)在樂扣樂扣在中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)化率差不多為80%。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：今年本土化的比例是否還會(huì)進(jìn)一步提高?是否有新的建工廠、投資的計(jì)劃?
安秉國(guó)：我們目前正在考慮。因?yàn)槲覀冇凶銐虻馁Y金，不過我們還是沒有最后決定具體的投資計(jì)劃。我們的策略，是比較好的產(chǎn)品，或者是在韓國(guó)剛剛開發(fā)出來的產(chǎn)品還是從韓國(guó)進(jìn)口，在中國(guó)的研發(fā)中心，開發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：2008年你們的銷售額是2.3億美元，去年你們銷售額是3.3億美元，今年的銷售額會(huì)是4.3億美元嗎?
安秉國(guó)：差不多。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：今年上海要召開世博會(huì)，樂扣樂扣跟世博會(huì)有什么合作嗎?
安秉國(guó)：我們也非常期待上海的世博會(huì)。我們目前雖然沒有直接與上海世博會(huì)合作，但是將我們公司的環(huán)保產(chǎn)品介紹給了上海世博會(huì)的贊助商，他們用我們的產(chǎn)品來進(jìn)行宣傳，可以說間接與世博會(huì)合作，當(dāng)然也希望可以把保暖杯和陶瓷環(huán)保杯介紹給大家。世博會(huì)期間，我們會(huì)在上海地區(qū)、華東地區(qū)所有的店鋪里面慶祝上海世博會(huì)，所有有關(guān)的活動(dòng)都會(huì)我們自己直接做。
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