聯(lián)街網(wǎng)訊：“今年，蘇寧電器將在湖北新開(kāi)12家門店，在鄂店面總數(shù)將達(dá)到35家。”日前，蘇寧集團(tuán)營(yíng)銷總部執(zhí)行總裁金明接受本報(bào)采訪時(shí)稱，2010年，將加速在鄂連鎖擴(kuò)張的步伐，預(yù)計(jì)將搶占湖北家電市場(chǎng)30%以上的份額。
今年在鄂開(kāi)店12家
金明介紹，湖北是蘇寧連鎖發(fā)展的核心區(qū)域。去年，蘇寧在湖北新開(kāi)了5家門店，升級(jí)重裝9家主力門店，目前蘇寧在鄂門店總數(shù)達(dá)到23家。繼在襄樊、十堰、荊州等湖北重鎮(zhèn)“圈地”后，去年蘇寧成功進(jìn)駐宜昌，進(jìn)一步完善了連鎖網(wǎng)絡(luò)布局，銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)35%。
今年，蘇寧除了保持在武漢的開(kāi)店勢(shì)頭，還將進(jìn)軍枝江、黃石、丹江口、荊門、石首等城市，完成在省內(nèi)地級(jí)市的布點(diǎn)，并開(kāi)始向三級(jí)市場(chǎng)滲透，預(yù)計(jì)今年在鄂的店面數(shù)量將達(dá)到35家。
今年，國(guó)家加大了家電下鄉(xiāng)的力度，下鄉(xiāng)家電范圍擴(kuò)大，最高限價(jià)大幅提高。金明稱，這將進(jìn)一步拉動(dòng)湖北家電市場(chǎng)的消費(fèi)。他表示，湖北家電市場(chǎng)大有潛力可挖，南京一個(gè)城市，家電市場(chǎng)一年能賣100多億元。湖北總?cè)丝跀?shù)6000余萬(wàn)，預(yù)計(jì)家電市場(chǎng)一年能有400億元。蘇寧非�？粗剡@塊“蛋糕”。
建華中最大物流基地
目前，湖北家電市場(chǎng)，基本形成蘇寧與武漢工貿(mào)家電、國(guó)美三足鼎立的格局，蘇寧如何在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中搶得主動(dòng)？
金明透露，今后，蘇寧將加大與工貿(mào)家電、國(guó)美電器之間的差異化競(jìng)爭(zhēng)。一方面，在武漢加大中心店、旗艦店的開(kāi)發(fā)布點(diǎn)，爭(zhēng)奪高端消費(fèi)人群，目前，蘇寧在武漢門店中，旗艦店、中心店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)一半。未來(lái)幾年，還將在武漢開(kāi)設(shè)精品店。在湖北的三四級(jí)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，蘇寧將嘗試開(kāi)設(shè)800—1500平方米的電器直營(yíng)便利店，讓農(nóng)民買家電更方便實(shí)惠。
此外，蘇寧還將在武漢建華中地區(qū)面積最大、設(shè)計(jì)配送能力最強(qiáng)的物流基地，面積5萬(wàn)-6萬(wàn)平方米，輻射半徑可達(dá)150-300公里，成為蘇寧在華中市場(chǎng)的擴(kuò)張的有力的支撐。目前，已簽下東西湖區(qū)260畝土地，今年動(dòng)工，明年投入使用，屆時(shí)家電產(chǎn)品能更快地運(yùn)送到消費(fèi)者家中。
網(wǎng)上商城連連升級(jí)
“‘蘇寧易購(gòu)’今年目標(biāo)銷售額15億元。”金明表示， B2C網(wǎng)上購(gòu)物是蘇寧電器的新型銷售渠道，今年將加速在網(wǎng)上零售市場(chǎng)的布局。
蘇寧電器幾年前開(kāi)通網(wǎng)上商城后，銷售年年遞增。蘇寧設(shè)有專門部門維護(hù)網(wǎng)上商城，每年都會(huì)投入資金更新項(xiàng)目。去年，蘇寧推出全新改版網(wǎng)上商城“蘇寧易購(gòu)”，進(jìn)一步整合了蘇寧的品牌、采購(gòu)與供應(yīng)鏈、物流、售后服務(wù)、信息系統(tǒng)等優(yōu)勢(shì)。預(yù)計(jì)今年春節(jié)前，“蘇寧易購(gòu)”還將更新，頁(yè)面設(shè)計(jì)、商品陳列、支付方式、配送渠道等都將再次優(yōu)化。
金明介紹，網(wǎng)上商城和線下實(shí)體店的產(chǎn)品配置有差異。網(wǎng)上買家電以“80后”等年輕時(shí)尚族為主，網(wǎng)上商城主攻3C數(shù)碼及各種電器配件。對(duì)于廚衛(wèi)電器等大件家電，多數(shù)人還是習(xí)慣到購(gòu)買實(shí)體店看貨后購(gòu)買。
金明稱，蘇寧易購(gòu)與實(shí)體賣場(chǎng)共用倉(cāng)儲(chǔ)物流、售后體系，武漢顧客在蘇寧易購(gòu)買商品，可與實(shí)體店享受同樣的售后服務(wù)。
國(guó)際化擴(kuò)張?zhí)崴?/strong>
去年6月，蘇寧電器成功收購(gòu)日本家電連鎖企業(yè)LAOX公司27.36％的股權(quán)，成為其第一大股東，邁出國(guó)際化進(jìn)程的第一步。
去年12月底，蘇寧電器正式收購(gòu)位列香港電器零售連鎖前三甲的鐳射公司，并計(jì)劃三年內(nèi)在香港開(kāi)50家店，占據(jù)香港市場(chǎng)25%的份額，加速了國(guó)際化擴(kuò)張步伐。
金明表示，蘇寧的國(guó)際化擴(kuò)張，也給包括武漢顧客在內(nèi)的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，帶來(lái)了看得見(jiàn)摸得著的實(shí)惠。
通常情況下，在日本、香港買家電，比在國(guó)內(nèi)買便宜劃算很多。但回內(nèi)地后，如電器出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，會(huì)遭遇維修、售后麻煩。蘇寧方面介紹，中國(guó)顧客在日本LAOX公司或香港蘇寧店，買了家電產(chǎn)品，可享受蘇寧電器在內(nèi)地市場(chǎng)提供的售后服務(wù)，免了顧客后顧之憂。
此外，通過(guò)聯(lián)合規(guī)模采購(gòu)，蘇寧有望將更多物美價(jià)廉的日本家電產(chǎn)品，引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。今后，武漢顧客消費(fèi)者在家門口的蘇寧電器，能買到更多便宜日本家電，買到更多正宗港貨，并能享受全國(guó)聯(lián)保服務(wù)。
