聯(lián)街網(wǎng)訊:兒童消費(fèi)的創(chuàng)新商業(yè)模式正在進(jìn)入主流資本視線。據(jù)悉,中國(guó)首家自創(chuàng)兒童角色扮演主題樂(lè)園星期8小鎮(zhèn)已與數(shù)家VC公司就資本戰(zhàn)略合作密切接洽。知情人士稱,多家VC公司中也包括紅杉資本等知名投資機(jī)構(gòu)。資本熱捧的主要原因可能是星期8小鎮(zhèn)已在同質(zhì)化百貨零售招商中形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)力。星期8小鎮(zhèn)公司方面稱,將計(jì)劃在未來(lái)兩到三年內(nèi),把該模式推廣到包括北京、廣州、青島、西安、長(zhǎng)沙等一二線重點(diǎn)城市。
據(jù)悉,截止目前為止,中國(guó)市場(chǎng)上其唯一的主要?jiǎng)艛呈莵?lái)自墨西哥的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)已有十年的趣志家KidZania。趣志家的中國(guó)第一店在2009年10月高調(diào)宣告正式投入建造。
區(qū)別于傳統(tǒng)游樂(lè)性質(zhì)的主題樂(lè)園,社會(huì)角色扮演主題樂(lè)園更著重為3-13歲的兒童創(chuàng)造一個(gè)盡可能逼真的大人世界。星期8小鎮(zhèn)的首家店開(kāi)在位于上海莘莊地鐵站南廣場(chǎng) —仲盛世界商城 5 樓。近7000平米的小鎮(zhèn)中,包含有消防局、銀行、便利店、巧克力工廠等涉及領(lǐng)域廣泛的50多個(gè)主題館,為3-13歲的孩子,提供70多種社會(huì)角色體驗(yàn)。作為角色扮演的主要運(yùn)營(yíng)商,星期8小鎮(zhèn)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、建造場(chǎng)內(nèi)所有的體驗(yàn)場(chǎng)景,并將這些與真實(shí)品牌商無(wú)異的體驗(yàn)區(qū)銷(xiāo)售給特許贊助商,并通過(guò)門(mén)票和贊助收益來(lái)獲得公司的投資收益。目前,星期8小鎮(zhèn)已吸納了中國(guó)銀行、東方航空、肯德基、上海大眾、普利司通、養(yǎng)樂(lè)多等近30多個(gè)中外資一線品牌商進(jìn)駐。
為了能制造與成人世界完全一致的逼真效果,來(lái)自墨西哥的趣志家曾透露其在中國(guó)的單店投入將高達(dá)1億人民幣,而星期8小鎮(zhèn)方面則拒絕透露具體單店的投資金額。
不過(guò),星期 8 小鎮(zhèn)星期八小鎮(zhèn)副董事長(zhǎng)潘斌向本網(wǎng)記者表示,星期八小鎮(zhèn)完全仿真的商業(yè)生態(tài)環(huán)境與目前中國(guó)現(xiàn)有的外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已形成了差異化。“星期八小鎮(zhèn)與中國(guó)銀行聯(lián)合開(kāi)發(fā)的信用卡,小朋友可使用與中國(guó)銀行現(xiàn)有卡技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一致的仿真信用卡在仿真的ATM機(jī)上使用。中國(guó)銀行在這張?zhí)摂M信用卡做了一個(gè)與真實(shí)信用卡屏蔽的手段,等未來(lái)市場(chǎng)成熟了,公司也不排除與銀行系統(tǒng)做真實(shí)的聯(lián)名信用卡。”
潘斌稱,星期八小鎮(zhèn)目前仍然以門(mén)票作為主要收入,未來(lái)開(kāi)發(fā)真實(shí)品牌體驗(yàn)區(qū)的收入將會(huì)成為主導(dǎo)。“此外,星期八小鎮(zhèn)還會(huì)有非常多的創(chuàng)新手段,來(lái)保證公司的盈利。”
星期八小鎮(zhèn)內(nèi)部人士透露,位于上海莘莊地鐵站南廣場(chǎng)仲盛世界商城 5 樓的星期八小鎮(zhèn)目前一年人流量已達(dá)到20萬(wàn)人次,目前有一定比例的人流量來(lái)自于學(xué)校組團(tuán),場(chǎng)內(nèi)單日最高人次達(dá)到過(guò)1200人。“由于整個(gè)場(chǎng)館一次無(wú)法全部體驗(yàn),就必然會(huì)帶來(lái)回頭客,一人多次消費(fèi),客流很自然就能帶動(dòng)起來(lái)。”上海百貨業(yè)界知情人士稱,“20萬(wàn)人次的人流量對(duì)一家剛剛起步的shoppingmall來(lái)說(shuō)無(wú)疑是具有吸引力的數(shù)字。仲盛世界商場(chǎng)到目前為止,1-2樓的商鋪出租率也僅有30%。”。
“中國(guó)的SHOPPING MALL同質(zhì)化的商戶太多,市場(chǎng)急需差異化的品牌項(xiàng)目來(lái)帶動(dòng)人氣。”潘斌說(shuō),“星期八小鎮(zhèn)已經(jīng)成為了這樣一個(gè)能給市場(chǎng)帶來(lái)人流的主題商業(yè)模式。”
不過(guò)亦有觀察人士指出,體驗(yàn)區(qū)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)以及門(mén)票定價(jià)之間如果無(wú)法形成良性的平衡,有可能成為家長(zhǎng)為孩子再次體驗(yàn)買(mǎi)單的阻礙。
責(zé)任編輯:筱悠 |