昨日，特步總裁丁水波與英超伯明翰城足球俱樂(lè)部華人老板楊家誠(chéng)簽署合作協(xié)議，合作內(nèi)容包括特步贊助伯明翰城隊(duì)全套運(yùn)動(dòng)裝備，包括比賽和訓(xùn)練用的鞋、服、帽、包、襪等，同時(shí)合作開(kāi)發(fā)“BCFC-Xtep”系列品牌服飾，另外還將合作安排中國(guó)內(nèi)地球員赴英超踢球等。丁水波表示，這是中國(guó)體育品牌首次全方位進(jìn)入歐洲五大足球聯(lián)賽，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)體育品牌在頂級(jí)足球項(xiàng)目的合作中，仍呈現(xiàn)一片空白，特步與伯明翰城隊(duì)的合作將填補(bǔ)這一空白地帶。

　　伯明翰城足球俱樂(lè)部歸屬于香港上市公司伯明翰環(huán)球控股有限公司(02309.HK)，該公司昨日公告披露了雙方合作的更多細(xì)節(jié)，其中雙方合作時(shí)間為2010年8月至2015年5月，特步向伯明翰環(huán)球公司支付9000萬(wàn)港元，同時(shí)提供價(jià)值1000萬(wàn)港元的“BCFC-Xtep”品牌運(yùn)動(dòng)服裝，如果伯明翰城隊(duì)獲得參加英冠、英超聯(lián)、足總杯、聯(lián)賽杯及聯(lián)盟杯決賽，特步另外支付80萬(wàn)~500萬(wàn)港元贊助。

　　足球用品向來(lái)是阿迪達(dá)斯的天下，2006年世界杯，僅出售足球一項(xiàng)，阿迪達(dá)斯銷售收入超過(guò)12億歐元，約合120億元人民幣，而特步2008年全年收入是28.67億元，阿迪達(dá)斯在足球用品領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。特步副總裁葉齊對(duì)記者表示，這并不意味著特步等國(guó)內(nèi)體育用品廠商完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。

　　葉齊對(duì)記者表示：“阿迪達(dá)斯也會(huì)犯錯(cuò)誤，由于過(guò)分樂(lè)觀估計(jì)了2008年北京奧運(yùn)會(huì)后的體育用品市場(chǎng)走勢(shì)，2009年阿迪達(dá)斯忙于打折清理庫(kù)存，打折幅度最大達(dá)到3折，全年銷售收入已經(jīng)被李寧(02331.HK)超過(guò)。阿迪達(dá)斯的錯(cuò)誤就意味著國(guó)內(nèi)企業(yè)有機(jī)會(huì)。”葉齊認(rèn)為，阿迪達(dá)斯固然很強(qiáng)大，但是其他企業(yè)可以通過(guò)“土狼戰(zhàn)術(shù)”逐步蠶食它的市場(chǎng)，即在足球隊(duì)、足球明星以及足球賽事資源上一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)，阿迪達(dá)斯不可能吃下全部球隊(duì)、球星和賽事，特步與伯明翰城隊(duì)合作是進(jìn)入專業(yè)足球用品市場(chǎng)的第一步，特步會(huì)與越來(lái)越多的國(guó)際一流足球隊(duì)、球星合作。

　　銳步是阿迪達(dá)斯時(shí)尚運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的主要平臺(tái)之一，但數(shù)據(jù)顯示，銳步2009年三季度的銷售額同比下降12%左右，為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，日前銳步宣布與奢侈時(shí)尚品牌喬治阿瑪尼合作推出新產(chǎn)品，葉齊表示：“銳步被阿迪達(dá)斯收購(gòu)以后，面臨的一個(gè)根本問(wèn)題是這個(gè)品牌畢竟不是阿迪達(dá)斯一手培養(yǎng)起來(lái)的，因此在阿迪達(dá)斯這顆‘大樹(shù)’下，銳步這棵‘小草’要成長(zhǎng)很難。”

　　而特步足球產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)占到其服裝類銷售額的30%左右，葉齊告訴記者，除了推出專業(yè)足球用品供伯明翰城這樣的球隊(duì)使用外，也會(huì)推出足球時(shí)尚產(chǎn)品，如風(fēng)衣、休閑服等，他說(shuō)：“足球是一種運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也是一種讓人開(kāi)心的娛樂(lè)活動(dòng)和時(shí)尚，因此特步將結(jié)合自己的娛樂(lè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)推出時(shí)尚足球產(chǎn)品。足球作為世界第一大運(yùn)動(dòng)，這個(gè)市場(chǎng)前景廣闊，足球用品將成為特步未來(lái)的核心業(yè)務(wù)之一。”