吳立告訴記者，參與招商會的企業(yè)對于進軍海外市場顯示了濃厚的興趣，甚至某些生產(chǎn)機械的非商業(yè)企業(yè)都準(zhǔn)備在商場中設(shè)立辦事處。

　　自建外貿(mào)渠道面臨重重考驗

　　不久前，并非“科班”出身的京籍企業(yè)泰沃德因收購了美國密爾沃基市一家大型購物中心而聞名。這家購物中心的占地面積約18.8萬平方米，相當(dāng)于26個足球場的大小，是至今世界范圍內(nèi)國內(nèi)企業(yè)海外收購的最大商業(yè)地產(chǎn)項目。

　　業(yè)內(nèi)普遍認為，國內(nèi)企業(yè)自建外貿(mào)渠道，在打通國際金融危機爆發(fā)對國內(nèi)商品出口形成障礙的同時，還能在海外市場宣傳中國品牌，具有“符號式”的意義。

　　盡管國內(nèi)很多品牌對于通過這條新路進軍海外市場寄予了美好憧憬，但不可否認的是，要想“撬開”世界上零售業(yè)最為發(fā)達的美國市場，國內(nèi)企業(yè)將要面臨的考驗重重。

　　須聘請熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅馁I手

　　國外市場對于國內(nèi)品牌來說是個全新的領(lǐng)域，商家需要對當(dāng)?shù)叵�費者的“口味”進行調(diào)研，并且要在符合本國文化特征的前提下銷售商品。例如，在美國的一些城市，裘皮等就因受到保護不能售賣。為了解決這些問題，商家須聘請熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅馁I手在國內(nèi)挑選商品。這些買手的年薪一般超過百萬美元。對于品牌商來說，在獲得買手的訂單后，由于歐、亞人種的身材差異較大，需要根據(jù)當(dāng)?shù)仡櫩偷奶卣髦匦麓虬�。為迅速提升知名度，品牌需要大力度地進行廣告宣傳，這無異于打造一個新的品牌。

　　單店銷售難以保證價格優(yōu)勢

　　其實，相對于與當(dāng)?shù)叵�費者的需求接軌，真正困擾國內(nèi)品牌“走出去”的重要原因是渠道。形不成渠道，商品從生產(chǎn)到運輸過程中將成本巨大。以某服裝品牌為例，由于對接的商場只有一家，一批次運送的商品不會超過千件，采取集裝箱運輸?shù)馁M用約為1500美元，到達美國后，這些商品將被分揀，之后進行公路運輸，如果加上稅款和服裝本身的成本，這些商品的銷售價將會達到數(shù)十美元，與美國本土同檔次的品牌相比，將會喪失競爭力。

　　一位資深商業(yè)專家認為，依據(jù)在國外獲得成功的“溫州經(jīng)驗”，價格是中國產(chǎn)品在海外競爭中的最大本錢，喪失了本錢，成功的可能性大減。

　　對于國內(nèi)企業(yè)在海外經(jīng)營商場，業(yè)內(nèi)人士建議，由于對當(dāng)?shù)厥袌隽私庥邢�，為盡可能地少走彎路，商家應(yīng)聘請美國本土的管理團隊進行管理。在經(jīng)營的同時，最大限度地拓展渠道是商場和品牌立足的關(guān)鍵。