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瞄準(zhǔn)彩電換代契機(jī) 熊貓電視重返市場(chǎng)布局
LinkMall.Cn 2010-01-08 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)   評(píng)論條
　　聯(lián)街網(wǎng)訊：就在武漢“鶯歌”品牌電視將重返市場(chǎng)的消息風(fēng)傳之際，沉寂多年的熊貓電視卻已經(jīng)悄然完成重返的市場(chǎng)布局。

　　“中電熊貓家電公司在全國(guó)已經(jīng)建立了20個(gè)分公司，到明年3月，24個(gè)分公司的布局將會(huì)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。”南京中電熊貓家電有限公司（下稱“中電熊貓”）深圳銷售運(yùn)營(yíng)中心有關(guān)人士昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，今年1月開(kāi)始，熊貓液晶電視已經(jīng)逐步在全國(guó)1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)上柜銷量，這還不包括部分地區(qū)代理商的覆蓋網(wǎng)點(diǎn)，“爭(zhēng)取第一季度實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)臺(tái)液晶電視的銷量目標(biāo)”。

　　而本報(bào)從中電熊貓內(nèi)部人士了解到，去年8月，中電熊貓信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司作為夏普龜山6代液晶面板生產(chǎn)線落戶南京的中方合作者，其中一個(gè)目的就是：借助液晶產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合和國(guó)內(nèi)彩電平板換代的契機(jī)，重造熊貓電視品牌。為讓產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的優(yōu)勢(shì)在今年底充分發(fā)揮，中電熊貓還從其他公司挖來(lái)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，以求在6代液晶面板生產(chǎn)線量產(chǎn)前，迅速提升熊貓電視的市場(chǎng)銷售規(guī)模。

　　“熊貓電視如果想做到市場(chǎng)前幾名，道路會(huì)非常漫長(zhǎng)。”中怡康分析師彭煜指出，熊貓和鶯歌這些昔日彩電老品牌借助國(guó)內(nèi)彩電平板換代的時(shí)機(jī)重返市場(chǎng)，應(yīng)該都可以在市場(chǎng)上分到一杯羹，但要想迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，就要看其具體的產(chǎn)品研發(fā)和結(jié)構(gòu)、渠道建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)的綜合組織能力如何。

　　布局

　　“夏普液晶面板6代線在南京液晶谷的基建已經(jīng)展開(kāi)，估計(jì)到今年11月就會(huì)形成量產(chǎn)。而夏普液晶面板8代線也已經(jīng)簽約。”中電熊貓一位高層對(duì)本報(bào)指出，液晶產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合是中電熊貓的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是熊貓電視重樹(shù)市場(chǎng)的根本。

　　由于6代線對(duì)32英寸液晶面板是最經(jīng)濟(jì)切割，擁有技術(shù)成熟和極高的良品率。因此，先期市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)聚焦在26英寸至32英寸規(guī)格的液晶電視，并逐步開(kāi)拓36英寸至42英寸的市場(chǎng)。

　　“先期產(chǎn)品將會(huì)犧牲相應(yīng)毛利率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，面板工廠年底量產(chǎn)后，產(chǎn)品就會(huì)有合理的毛利率。”該高層說(shuō)。

　　去年6月成立的中電熊貓，主要大股東是熊貓集團(tuán)、中電熊貓信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司和南京新港股份公司。為迅速招募渠道和銷售專才，中電熊貓還特意將銷售運(yùn)營(yíng)中心設(shè)在深圳。

　　“銷售團(tuán)隊(duì)的90%成員都是來(lái)自行業(yè)內(nèi)部，除了TCL樂(lè)華的核心團(tuán)隊(duì)，還有創(chuàng)維和海信的。”中電熊貓深圳分公司相關(guān)人士透露，由于熊貓電視的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加上以TCL樂(lè)華為核心的銷售團(tuán)隊(duì)比較熟悉三四級(jí)市場(chǎng)，所以熊貓電視的渠道布局也是從三四級(jí)市場(chǎng)逐步向上延伸。其渠道模式主要是直供+縣級(jí)代理。

　　“目前蘇寧部分賣場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始上柜，國(guó)美方面還在洽談中。”上述相關(guān)人士說(shuō)。

　　后來(lái)者空間難定

　　“經(jīng)過(guò)半年整合，產(chǎn)品、渠道和售后的初步架構(gòu)已經(jīng)完成。”中電熊貓一位高層表示，目前中電熊貓?jiān)谌珖?guó)已經(jīng)建立超過(guò)1000家的特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在數(shù)量和覆蓋率上已經(jīng)達(dá)到一線品牌的水平。不過(guò)，該高層對(duì)熊貓電視的今年目標(biāo)還是諱莫如深，僅表示，希望在三年內(nèi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)前6名。

　　事實(shí)上，基于目前國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，很難判斷熊貓液晶電視是否在進(jìn)行牢固的市場(chǎng)突圍。

　　中怡康數(shù)據(jù)顯示，2009年1月~11月國(guó)內(nèi)平板電視總銷量已達(dá)到2342萬(wàn)臺(tái)，其中液晶電視2229萬(wàn)臺(tái)。而海信和創(chuàng)維穩(wěn)居國(guó)內(nèi)平板電視銷量前兩名，加上TCL、康佳、長(zhǎng)虹、夏普、三星、LG、海爾和索尼，市場(chǎng)前10名的市場(chǎng)份額超過(guò)90%。

　　“經(jīng)過(guò)這么多年，熊貓品牌的含金量到底有多少，已經(jīng)很難說(shuō)。”彭煜指出，如果夏普液晶面板6代線工廠如期開(kāi)工，熊貓液晶電視產(chǎn)品應(yīng)該擁有一些價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　“現(xiàn)在彩電企業(yè)的液晶電視出貨量一般都在500萬(wàn)臺(tái)以上，彩電市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，基本沒(méi)有給后來(lái)者留有空間。”中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波表示。

責(zé)任編輯：筱悠
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