殺回鄭州，楊旭東加盟大商

　　“我知道你想問什么。但我想說的是，我覺得自己回到老本行，首先不是件壞事……當然，這與大商團隊的信任分不開……這里寬闊的創(chuàng)業(yè)平臺與企業(yè)人文機制，非常符合我的需求”。在外闖蕩了三年的楊旭東，如今又回到了河南這個曾經(jīng)戰(zhàn)斗過的地方，曾經(jīng)的高調(diào)情緒似乎又復活了。
   
　　究竟是什么樣的“企業(yè)人文機制”，能讓楊旭東和大商走到一起？楊旭東拘謹?shù)卣f，是個人事業(yè)與企業(yè)命運的捆綁。簡單理解，就是激勵機制。
   
　　早在2007年卸任河南世紀聯(lián)華超市有限公司總經(jīng)理之時，楊旭東曾表示“不去同城、同類型的企業(yè)任職”。如今，他加盟大商，似乎與之矛盾。
   
　　提及3年多前的“逐店風波”，如今楊旭東可以大大方方地說，“那是一次‘大商變故’。只是當年我與皇甫立志都站在各自企業(yè)的立場上，彼此太堅持原則。”
   
　　對于目前零售業(yè)內(nèi)管理團隊頻頻跳槽的現(xiàn)象，他的表述更直接，“既然大家都是為了生存，那么每個人都有權利去選擇更適合自己發(fā)展的平臺，這無可厚非”。
   
　　大商將楊旭東招致麾下，不僅能招徠急需的“熟手”，還能利用其在河南商界的影響力。因為楊旭東在河南零售供應商的圈子里積累了極廣的人脈資源。

　　時隔三年，河南零售圈能給楊旭東哪些新機會

　　三年前，渴望獲得平靜或是擁有真正自我的楊旭東，離開了河南世紀聯(lián)華，走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。作為前百聯(lián)集團總裁王宗南曾經(jīng)的愛將，他沒有選擇再去追隨前主。“沒錯，上海是我的本家，但對它我已經(jīng)感到很陌生了。我曾經(jīng)在河南整整打拼了四個年頭，又何必再回上海一切都要從頭再來呢？”三年中，楊旭東憑借其在河南積攢的美譽度與激情，與銀泰等諸多中國零售業(yè)大佬，在觥籌交錯中共謀事業(yè)發(fā)展。
   
　　時隔三年，楊旭東再次回到河南，河南零售圈將給他帶來哪些可發(fā)展的機會？
   
　　從宏觀層面看這三年，以家樂福、沃爾瑪為首的外資零售大佬，在金融危機中并沒有受到什么影響，反而加速在河南省內(nèi)各城市圈地。
   
　　而以華潤萬家為代表的國字號企業(yè)，同樣在加速發(fā)展。2006年華潤萬家對家世界渠道進行收購，如今已完成了整合工作。其利用國資背景，又于2009年9月撬動了鄭州二七商圈的黃金地塊，計劃投資40億元建設華潤鄭州“萬象城”。
   
　　除此之外，中國第一大臺資零售商大潤發(fā)也全面進駐河南；正道集團收編思達商業(yè)渠道，成為鄭州市場門店數(shù)量最龐大的零售商；以許昌胖東來與洛陽大張為首的四方聯(lián)采地方勢力，也對省內(nèi)各個市地進行超速滲透與武裝；截至目前世紀聯(lián)華仍是河南消費市場的龍頭品牌……總之，大商僅靠楊旭東一人去拼河南市場，是遠遠不夠的。“沒錯！無論是依照大商的河南門店數(shù)量，還是市場份額及品牌影響力，它都只能算是初創(chuàng)階段。但是，沒有困難，怎么去表現(xiàn)一個男人的卓越與生存價值……”楊旭東說，到2010年，大商在鄭州至少將有6家門店。除了綠城店之外，還有未來的寶龍城市廣場店和千盛生活廣場富田店、千盛生活廣場嵩山路店。當然，還會有更多新店……
   
　　是否因為鄭州市內(nèi)超市布點過于擁擠，好的商業(yè)地產(chǎn)項目難以握到，才導致大商新店需要游離在城市邊緣？“當然不是。嵩山路怎么說在鄭州西區(qū)也不算偏遠吧……鑫苑地產(chǎn)的酒精廠項目，我們也在談。”楊旭東反駁道，“很多舊的觀念，都需要更新了。譬如三年前我們在爭，3公里范圍內(nèi)，沒有其他品牌。但事實上，如今的零售業(yè)需要重新?lián)Q算投入產(chǎn)出成本，要按照新的市場競爭游戲規(guī)則，設定品牌發(fā)展的方向。”

　　大佬歸來帶回三句大實話

　　自主經(jīng)營、統(tǒng)采統(tǒng)銷是連鎖零售業(yè)發(fā)展的基本模式
   
　　時至今日，由上海百聯(lián)集團旗下聯(lián)華超市與原河南金博大購物中心于2002年10月合資成立的河南世紀聯(lián)華，依靠租賃模式經(jīng)營，已經(jīng)走入了第8個年頭。其間，它也曾創(chuàng)造過很多奇跡。譬如，年業(yè)績達到2.3億的前金博大店，曾讓河南世紀聯(lián)華在全國同行面前十分自豪。
   
　　租賃經(jīng)營模式的特點在于，不僅沒有了商品采購、物流、倉儲支出，相較于傳統(tǒng)的自營發(fā)展模式，人力資源投入成本也更低。從某種意義上來說，這是在向供應商輸出經(jīng)營風險，但是供應商也可以更方便地自主掌握貨源狀況，以及商品的銷售反饋。新店拓展更容易復制。
   
　　但2007年，世紀聯(lián)華新鄉(xiāng)店的閉店，引起全行業(yè)對該模式的重新關注與反思。這一問題，也是楊旭東代表上海聯(lián)華入豫以來，被追問得時間最長的話題。
   
　　多年來號稱“租賃模式照樣打天下”的楊旭東，如今終于可以徹底放下身上的擔子了。他說出了第一句大實話，自主經(jīng)營、統(tǒng)采統(tǒng)銷，是連鎖零售行業(yè)發(fā)展最基本的模式。租賃模式，只能是零售品牌在某個特定區(qū)域，實現(xiàn)低成本連鎖發(fā)展的補充手段。

　　加盟大商，攀登事業(yè)新高峰

　　楊旭東2004年11月接受采訪時，曾豪邁放言：未來3年在河南投資7.5億元，洛陽、許昌、焦作、新鄉(xiāng)、開封是戰(zhàn)略布局重點，目標是將河南培育成為百聯(lián)旗下除華東以外最重要的戰(zhàn)略地區(qū)。
   
　　而2007年他又從河南世紀聯(lián)華離職，對此，楊旭東曾被人質疑，他是不是在河南真的沒有了發(fā)展空間？
   
　　面對三年前的質疑，楊旭東稱，對于自己的離職，河南世紀聯(lián)華的股東，并未對自己表示過任何不滿。
   
　　同時，他還表示，雖然大商是國有企業(yè)，但它超越了限制其發(fā)展的瓶頸，將區(qū)域負責人與企業(yè)發(fā)展的命運，緊緊捆綁到了一起。說白了，高層給予區(qū)域負責人充分信任與放權，以及“充分激勵”，加盟大商，當然也是希望對自身的事業(yè)發(fā)展有所幫助。

　　大商在鄭州市場跨入核心競爭序列需要多久

　　2004年，中國零售業(yè)對外資零售全面開放之前，零售商對于商業(yè)連鎖選址的發(fā)展觀念是，要占據(jù)核心商業(yè)圈；要在3公里范圍內(nèi)，盡可能排他。
   
　　時至今日，鄭州城區(qū)凡是能做超市的商業(yè)地產(chǎn)項目，幾乎被各大品牌扒了一遍。在花園路上，丹尼斯距離家樂福100米；在金水路上，家樂福距離沃爾瑪500米。
   
　　那么，未來大商的位置，該在哪里？大商在鄭州市場跨入核心競爭序列還需要多久？
   
　　據(jù)楊旭東透露，大商的思路，并非完全依靠超市業(yè)態(tài)去單打獨斗。譬如，即將在今年拓展的寶龍城市廣場項目，和千盛生活廣場的形態(tài)一樣，有大商百貨、家電、超市三種主力業(yè)態(tài)，并以這三種業(yè)態(tài)為基礎，混搭餐飲、娛樂、休閑、生活便捷服務項目，有更多的服務功能。這就是大商超市品牌，希望在鄭州消費者面前扮演的角色。