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聯(lián)泰進(jìn)軍零售業(yè) 陳偉利“野心”初露
LinkMall.Cn 2010-01-06 數(shù)字商業(yè)時(shí)代  張沙莎 評(píng)論條
　　聯(lián)街網(wǎng)訊：“奧運(yùn)會(huì)之前我們沒(méi)有辦法在北京裝修店鋪，所以延遲了斯凱奇（SKECHERS）在北京開(kāi)店的時(shí)間，如今時(shí)機(jī)到了，我們要在北京市場(chǎng)加速了。”聯(lián)泰企業(yè)有限公司行政總裁、斯凱奇（SKECHERS）中國(guó)CEO陳偉利，這位一向喜歡做了才說(shuō)甚至做了都不說(shuō)的泉州籍華僑開(kāi)始“高調(diào)”起來(lái)。

　　2007年，陳偉利把一直穩(wěn)坐全球休閑運(yùn)動(dòng)鞋第三大品牌寶座的斯凱奇帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。“聯(lián)泰的出發(fā)點(diǎn)是不要自己做品牌，而是跟別人合作，慢慢地把其他的國(guó)際品牌也一個(gè)一個(gè)裝進(jìn)來(lái)。”陳偉利“野心”初露。

　　目前，聯(lián)泰擁有多個(gè)國(guó)際著名品牌的生產(chǎn)權(quán)，具備全球頂級(jí)服裝的制造能力。如今從制造業(yè)巨頭向零售市場(chǎng)邁進(jìn)，陳偉利表示，看中的正是國(guó)內(nèi)潛在的巨大市場(chǎng)空間。

　　2009年11月17日，斯凱奇在上海的旗艦店開(kāi)業(yè)，這是其在中國(guó)境內(nèi)最大的一家門(mén)店。“未來(lái)3年，我們至少要在中國(guó)開(kāi)拓1200個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。”陳偉利表示。去年上半年，陳偉利又高調(diào)宣布，投資1.5億元在中國(guó)成立合資公司，正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)休閑鞋市場(chǎng)。

　　而此次將國(guó)際知名品牌引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，陳偉利選擇的并不是以往采用的代理制方式。“近年來(lái)，中國(guó)發(fā)展變化很快，兩年不來(lái)，你就不敢說(shuō)熟悉中國(guó)。如果采取代理制，就不能及時(shí)把握中國(guó)市場(chǎng)。以開(kāi)店為例，在美國(guó)，談判至少需要三個(gè)月到半年，但一旦談判成功，就可以進(jìn)入幾十家、上百家店。在中國(guó)，進(jìn)店談判很快，兩天甚至幾小時(shí)就談好了，但談好一個(gè)，只能進(jìn)一家或者幾家店，得一個(gè)一個(gè)談，很累。”

　　“中國(guó)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，我們的目標(biāo)是使中國(guó)成為斯凱奇的海外最大市場(chǎng)。”陳偉利笑著說(shuō)，“斯凱奇想進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)很久了。”
　　
　　從掌舵者到投資者

　　“比起家族企業(yè)的中堅(jiān)力量和職業(yè)經(jīng)理人的角色，我更愿意把自己定位為一個(gè)投資者。” 或許因?yàn)橥顿Y斯凱奇的新鮮勁兒還沒(méi)有過(guò)去，陳偉利開(kāi)口閉口都是斯凱奇，儼然忘了自己聯(lián)泰企業(yè)掌舵者的角色。但無(wú)論怎樣，陳偉利都不會(huì)忘記聯(lián)泰企業(yè)才是其真正發(fā)跡的地方。

　　聯(lián)泰集團(tuán)是由其父在香港創(chuàng)建的一家集制衣、零售、漁業(yè)、航空等業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的家族企業(yè)，至今有著44年歷史。而陳偉利掌管的聯(lián)泰企業(yè)是聯(lián)泰集團(tuán)中沒(méi)有上市的板塊。

　　1985年，陳偉利從美國(guó)回到香港幫父親經(jīng)營(yíng)公司，其商業(yè)才能也是從那時(shí)候起開(kāi)始顯現(xiàn)。“進(jìn)入聯(lián)泰這個(gè)家族企業(yè)，既是想?yún)f(xié)助父親把事業(yè)做大，自己也能擁有個(gè)施展商業(yè)才能的平臺(tái)。”陳偉利說(shuō)起話(huà)來(lái)簡(jiǎn)短而干脆。

　　在陳偉利的帶領(lǐng)下，聯(lián)泰收購(gòu)了捷進(jìn)（GJM）、通威（Tomwell）、天河集團(tuán)等企業(yè)，同時(shí)還與裕元、OnTimeInter－nationalLimited以及廣東廣新外貿(mào)集團(tuán)等工業(yè)巨子組建合資公司，開(kāi)展商業(yè)合作，也正是從多元化戰(zhàn)略實(shí)施之后，聯(lián)泰才一躍成為世界三大名牌服裝制造商之一。

　　“當(dāng)一些疲倦不堪的成衣業(yè)零售商如Polo Lauren和Liz Claiborne在中國(guó)南方布滿(mǎn)砂石路的制造工廠之間奔波時(shí)，廣東東莞聯(lián)泰制衣公司的15號(hào)樓像是一塊他們未曾料想到的綠洲。優(yōu)秀的生產(chǎn)制造商聯(lián)泰企業(yè)通過(guò)供應(yīng)鏈的合理化，使他們的顧客能夠更加容易地得到滿(mǎn)足。”這是美國(guó)《時(shí)代》周刊以前刊登過(guò)的一篇關(guān)于聯(lián)泰企業(yè)報(bào)道的題為《中國(guó)制造——從抹布到富豪》的聯(lián)泰企業(yè)報(bào)道文章，對(duì)于如此高的評(píng)價(jià)，在陳偉利看來(lái)，奧秘其實(shí)很簡(jiǎn)單，“企業(yè)要不斷想著怎么樣改革才能跟得上發(fā)展，要主動(dòng)想著幫助客戶(hù)。”

　　2005年之前，聯(lián)泰的生產(chǎn)基地90%以上都在國(guó)外。此后，隨著紡織品輸美、輸歐配額的逐漸放開(kāi)，聯(lián)泰慢慢將海外的制造基地搬回了國(guó)內(nèi)。陳偉利說(shuō)：“目前，聯(lián)泰在成衣制造方面，擁有Polo、J.Crew、Nike等著名品牌服裝的生產(chǎn)權(quán)，年產(chǎn)量超過(guò)8000萬(wàn)件，年產(chǎn)值大概是9億美元，其中，80%是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的。”

　　隨著聯(lián)泰的發(fā)展壯大，陳偉利也收獲著屬于自己的榮譽(yù)。2008年，陳偉利與中國(guó)總理溫家寶、澳大利亞總理陸克文一起被澳大利亞權(quán)威時(shí)政雜志評(píng)為“太平洋地區(qū)最具實(shí)力的十大人物”之一。然而真正讓陳偉利有滿(mǎn)足感的，是可以憑借自己的力量把國(guó)外大品牌引進(jìn)中國(guó)，做一個(gè)真正的投資者。

　　從精耕單一品牌到圖謀整個(gè)行業(yè)

　　“現(xiàn)在中國(guó)有90家斯凱奇專(zhuān)賣(mài)店，我希望今年能再開(kāi)200家，在未來(lái)的2年～3年，讓斯凱奇的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二三線城市，只要有耐克、阿迪達(dá)斯的地方就有我們。當(dāng)然也不能只顧著做網(wǎng)絡(luò)，鋪店的同時(shí)一定要進(jìn)行品牌的管理。”陳偉利心理算盤(pán)的是如何讓大家對(duì)斯凱奇這個(gè)品牌有信心。

　　斯凱奇在中國(guó)的代言人是BY2組合。“為什么會(huì)選擇這樣一個(gè)默默無(wú)聞的組合？”對(duì)于這樣的質(zhì)疑，陳偉利倒是很坦然。“很多品牌都請(qǐng)一線大牌明星做代言，但我就要找一個(gè)新的。因?yàn)樗箘P奇在中國(guó)是一個(gè)年輕的品牌，需要不斷地發(fā)展和培養(yǎng)。我希望斯凱奇品牌可以跟年輕代言人的發(fā)展并行。”

　　陳偉利告訴記者，在美國(guó)南加州的俚語(yǔ)里，斯凱奇的意思是“坐不住的年輕人”，它代表著追求時(shí)尚、個(gè)性張揚(yáng)的年輕族群，因而斯凱奇的代言人應(yīng)該是會(huì)被某個(gè)群體認(rèn)知的，但并不一定是大眾都知道的。這就是陳偉利，即使心里再看重品牌培養(yǎng)，也不會(huì)盲目去請(qǐng)一線明星代言，急切地把斯凱奇推到某個(gè)高度。

　　至于培養(yǎng)一個(gè)品牌所要花費(fèi)的時(shí)間，思維縝密的陳偉利早在接手斯凱奇之前就已經(jīng)考慮好。“2年～3年內(nèi)就可以做到中國(guó)市場(chǎng)前十。”讓陳偉利信心十足的是斯凱奇品牌自身的價(jià)值，“如果自己創(chuàng)立一個(gè)品牌的話(huà)，可能20年也不一定能做到前10名以?xún)?nèi)，而斯凱奇在海外已經(jīng)有16年的歷史，一年在全球能售近億雙鞋子，這說(shuō)明它已經(jīng)有基礎(chǔ)了，我們?cè)賮?lái)運(yùn)作相對(duì)就容易很多。”

　　陳偉利絲毫沒(méi)有掩飾其在零售行業(yè)的野心：“我希望自己在退休之前，能在中國(guó)市場(chǎng)看見(jiàn)幾千家斯凱奇的店面，也希望這幾年能再把幾個(gè)國(guó)際品牌帶到中國(guó)。”陳偉利表示，鞋類(lèi)產(chǎn)品只是零售業(yè)務(wù)的開(kāi)始，未來(lái)聯(lián)泰會(huì)和世界更多的知名品牌合作，將更多的國(guó)際品牌帶入中國(guó)。

　　當(dāng)然，按照陳偉利的風(fēng)格，“圖謀”一個(gè)行業(yè)是要做好足夠準(zhǔn)備的，這個(gè)前提就是要把斯凱奇的網(wǎng)絡(luò)鋪好，還要等斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)上的運(yùn)行模式成熟以后，“第一個(gè)先跑穩(wěn)了，后邊再引進(jìn)第二個(gè)、第三個(gè)，才會(huì)跑得更快。”

責(zé)任編輯：筱悠
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