大鐘寺店展開錯位競爭

　　王府井宣傳部相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，王府井百貨以確定明年上半年進(jìn)駐大鐘寺購物廣場，同旗下雙安商場一起，與周圍的當(dāng)代商城、華宇時尚購物中心等幾家臨近商場將進(jìn)行錯位經(jīng)營。

　　“王府井百貨大鐘寺店最主要的特點就是定位為青春主題店，以年輕的消費者為主力，滿足經(jīng)濟(jì)獨立、時尚感強(qiáng)、消費價值觀成熟的中青年家庭及新銳個體消費需求。在引進(jìn)年輕、時尚的品牌的同時，兼顧更廣泛的消費者層次。”該負(fù)責(zé)人說。

　　雙安商場的精品店是雙安商場最顯著的特色，而當(dāng)代商城定位高端。盡管華宇時尚購物中心同樣定位年輕時尚，但王府井百貨表示，大鐘寺店將更多從品牌層面吸引消費者，而并非靠折扣促銷聚人氣。

　　大興店得益于衛(wèi)星城發(fā)展

　　該負(fù)責(zé)人介紹，近年來，北京城區(qū)人口大量搬到周圍的衛(wèi)星城，衛(wèi)星城發(fā)展迅速。王府井經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大興區(qū)消費優(yōu)勢明顯，時尚化程度顯著提高，因此王府井看準(zhǔn)商機(jī)，明年下半年將進(jìn)駐大興，具體地址為火神廟國際商業(yè)中心。

　　今年7月宜家斥資7.9億元買下大興西紅門地塊，將建亞洲旗艦店；家樂福、Tesco也已確定將進(jìn)駐大興。大興正在成為商業(yè)熱圈。王府井將要進(jìn)駐的火神廟屬于大興區(qū)的中心商業(yè)區(qū)，是該區(qū)域內(nèi)面積最大、檔次最高、配套最全的商業(yè)中心。王府井百貨提出，大興店將定位成既融于當(dāng)?shù)叵�費特點，又引領(lǐng)消費時尚的百貨主力店，在商品檔次和時尚度上會“基于當(dāng)?shù)囟�高于�?dāng)?shù)?rdquo;。

　　全國布局與發(fā)展北京市場并重

　　從1996年起，王府井百貨開始在全國范圍內(nèi)推進(jìn)百貨業(yè)連鎖規(guī)模發(fā)展。王府井已經(jīng)在北京、廣州、武漢、成都、昆明等十余個城市布局近20家門店，營收超百億元。“王府井將盡快完成省會城市的布局作為發(fā)展目標(biāo)之一，依照現(xiàn)有的發(fā)展速度，每年開4到6家店。”該負(fù)責(zé)人說。

　　王府井百貨總裁劉冰表示，王府井百貨在全國擴(kuò)張的同時，將把擴(kuò)張重點放在北京市場，王府井百貨誕生于北京，而北京市場一直是集團(tuán)著力關(guān)注的市場。如今北京地區(qū)的商業(yè)氛圍、網(wǎng)點布局都在悄然發(fā)生著變化。針對新的消費趨勢，王府井百貨決定在北京和周邊衛(wèi)星城區(qū)加快網(wǎng)點建設(shè)。目前，2009年北京地區(qū)的銷售額已突破40億元。

　　該專家同時表示，從王府井1996年異地開店至今，北京市場發(fā)生了巨大的變化。北京持續(xù)增長的消費需求也使王府井看到了商機(jī)，加快北京地區(qū)的網(wǎng)點布局，發(fā)力發(fā)展北京市場。

　　專家：定位準(zhǔn)確對百貨業(yè)至關(guān)重要

　　王府井在全國的擴(kuò)張也并非一帆風(fēng)順。王府井百貨南寧店與2004年開業(yè)，僅3年多就撤出南寧。南寧市百貨業(yè)同業(yè)公會覃興松曾表示，王府井的定位不太適應(yīng)市民的需求導(dǎo)致它最終失敗。 王府井百貨曾在上世紀(jì)90年代初在雙井橋附近開了家“王府井海文百貨”，后因門店經(jīng)營面積較小，不適合開百貨店，造成虧損。2006年該店并入華堂洋華堂不再存在。

　　相關(guān)專家表示，百貨業(yè)仍然是零售業(yè)的主營業(yè)態(tài)，但是各大百貨店很多都出現(xiàn)了“千店一面”的同質(zhì)化現(xiàn)象，消費者對百貨店的忠誠度很低。因此百貨店定位準(zhǔn)確是能夠在一個地區(qū)立足并長期發(fā)展最重要的因素之一，對百貨業(yè)至關(guān)重要。王府井大鐘寺店與周圍商場展開錯位經(jīng)營，是王府井差異化競爭的體現(xiàn)，對王府井的順利發(fā)展有重大的幫助。