擴(kuò)大零售網(wǎng)絡(luò)

　　上個(gè)季度宏碁取代了戴爾成為全球第二大電腦廠商。但在全球增長(zhǎng)最為迅速的中國(guó)大陸市場(chǎng)，宏碁的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于聯(lián)想和惠普。

　　宏碁中國(guó)區(qū)總經(jīng)理艾仁思(Oliver Ahrens)表示，宏碁計(jì)劃加大對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的廣告投入，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)宏碁品牌的認(rèn)知。宏碁還將加強(qiáng)在電腦賣場(chǎng)的營(yíng)銷推廣力度，中國(guó)大陸80％的PC銷量都來自于電腦賣場(chǎng)。

　　今年4月上任的艾仁思表示：“在中國(guó)大陸市場(chǎng)，聯(lián)想、惠普和戴爾占據(jù)著明顯優(yōu)勢(shì)，宏碁在這方面處于落后，我們正在加大投資，希望改善這一狀況。”

　　市場(chǎng)研究公司IDC預(yù)計(jì)，未來5年中國(guó)大陸PC銷量將以年均18％的速度增長(zhǎng)，增速明顯高于全球平均水平8％；到2013年，中國(guó)將成為全球最大的PC市場(chǎng)。

　　重視市場(chǎng)調(diào)查

　　摩根大通駐香港分析師哈戈谷(Gokul Hariharan)表示，中國(guó)大陸市場(chǎng)主要取決于當(dāng)?shù)胤咒N商的營(yíng)銷力度，而宏碁總部一直專注于進(jìn)行收購以及提振美國(guó)和歐洲的銷量，這是導(dǎo)致宏碁在中國(guó)大陸銷量落后的主要原因。

　　由于在中國(guó)大陸市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，宏碁董事長(zhǎng)王振堂用艾仁思取代了賴泰岳出任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。艾仁思此前負(fù)責(zé)歐洲、中東以及非洲市場(chǎng)的周邊設(shè)備業(yè)務(wù)。

　　今年44歲的艾仁思1991年加入宏碁。他在中國(guó)大陸市場(chǎng)采取了一條不同的業(yè)務(wù)手段。

　　艾仁思親自登門拜訪了中國(guó)大陸一位消費(fèi)者。艾仁思在拜訪中了解到，這位擔(dān)任公務(wù)員的消費(fèi)者每月收入在4500元左右，他在購買新筆記本電腦之前的3個(gè)月去電腦賣場(chǎng)看了10次。

　　艾仁思說：“中國(guó)大陸消費(fèi)者遭遇了很多便宜沒好貨的例子。如果我不親自調(diào)查，我們可能就會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷上犯錯(cuò)，宏碁不能以低價(jià)為營(yíng)銷重點(diǎn)，這會(huì)完全錯(cuò)誤的。”

　　宏碁這個(gè)月挖來了惠普中國(guó)區(qū)打印機(jī)銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張永紅。張永紅此前曾效力于摩托羅拉與聯(lián)想，他將負(fù)責(zé)宏碁中國(guó)區(qū)銷售和戰(zhàn)略部門。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度中國(guó)大陸市場(chǎng)筆記本銷量同比增長(zhǎng)71％，聯(lián)想占據(jù)著30.3％的市場(chǎng)份額，隨后依次是惠普、華碩、戴爾和宏碁。宏碁的市場(chǎng)占有率為7.4％。

　　缺乏優(yōu)先關(guān)注

　　大和證券分析師黃文堯說：“宏碁此前并沒有優(yōu)先關(guān)注中國(guó)大陸市場(chǎng)。但如果宏碁在中國(guó)大陸市場(chǎng)失利，那么會(huì)對(duì)宏碁帶來毀滅性打擊。”他給于宏碁“買入”(Buy)評(píng)級(jí)。

　　宏碁表示，中國(guó)大陸市場(chǎng)只占宏碁第三季度全球總銷量的5％，這一比例高于去年的3％。宏碁第三財(cái)季營(yíng)收同比增長(zhǎng)5％，是今年來首次實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，主要受筆記本銷量推動(dòng)。當(dāng)季收益同比增長(zhǎng)14％，至新臺(tái)幣34.7億元(約合1.08億美元)。

　　第三季度宏碁筆記本全球總銷量同比增長(zhǎng)33％，而全球筆記本市場(chǎng)同期整體增速為16%。

　　第三季度宏碁總營(yíng)收為新臺(tái)幣1676億元，其中73％來自于筆記本業(yè)務(wù)。宏碁在拉丁美洲、歐洲、中東和非洲筆記本市場(chǎng)占據(jù)首位，在美國(guó)市場(chǎng)排名第三。

　　宏碁總裁蔣凡可·蘭奇(Gianfranco Lanci)在10月30日表示：“明年宏碁將把中國(guó)大陸市場(chǎng)當(dāng)做重中之重。”