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月銷售增長超10倍 李寧加碼網購渠道
LinkMall.Cn 2009-12-07 第一財經日報  胡軍華 評論條
　　聯(lián)街網訊：隨著網購市場銷售流水（銷售額）的日益豐厚，只做實體店鋪的公司也開始坐不住了。

　　作為國內體育用品市場擁有最多門店數量的公司，李寧在看到淘寶上700多家網店年銷售流水即達到1億多元的時候，開始布局網絡購物，過去一年，李寧授權的網絡門店數量超過1000家，網上月銷售額增長12倍。

　　網購銷售額的快速增長，讓李寧決定自建網購平臺。李寧電子商務部總監(jiān)林礪對CBN記者表示：“我們與IBM合作建設的李寧官方網上商城新平臺明年春節(jié)前后將正式投入使用，新的網上購物平臺除了支持線上交易之外，還可以實現手機購物，功能將更加豐富。”

　　2007年年底，李寧公司拍板啟動網上購物渠道建設，而淘寶是這一戰(zhàn)略的起點。林礪說：“我們當時注意到，在淘寶上有700多家網店在銷售李寧的產品，銷售流水達到1億元左右。”

　　2008年4月，李寧官方網上商城開張，原來的一些網店相繼被李寧公司收編，成為李寧線上銷售渠道的一部分。李寧方面提供的資料顯示，包括未授權的網店在內，目前總共有2萬多家網店銷售李寧產品，其中經過李寧授權的正規(guī)中小規(guī)模網店上千家，與李寧簽約的大型網上銷售伙伴有50多家。在目前的網上銷售額中，約80%來自大型網上銷售合作伙伴，另外20％來自中小網店，每個月的網上銷售額與去年4月相比，已經增加了12倍。

　　線上銷售渠道的擴張并未對李寧的6800余家實體門店造成沖擊。李寧要求，擁有實體門店的線下經銷商不得開設網上門店，反之亦然，李寧公司希望通過這種“防火墻”的方式避免線上與線下渠道產生沖突。另外，新品上市時，李寧的所有正規(guī)網上門店和線下實體店都不得打折，過季產品要求網上門店的打折幅度一般控制在5~9折，以免在價格上對線下渠道造成沖擊。

　　林礪說：“中國目前網上銷售總額還只占全部銷售總額的1.2%左右，美國已經達到5%以上，總體比例偏小，而且李寧每年的產品款式非常多，一般實體門店無法展示全部產品，網上門店不受門面規(guī)模的限制，因此線上渠道和線下渠道銷售的產品只有50%左右是相同的，線上銷售渠道的擴張不會引起線下銷售渠道的恐慌。”

　　林礪表示線上渠道的未來很樂觀：“有人統(tǒng)計，70后的人群中有5％~10％的人有網購行為，90后有網購行為的達到30％，當90后的消費能力越來越強的時候，網上購物渠道正可以滿足這部分消費者的需求。”

責任編輯：筱悠
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