但和人們對宜家將以購物中心形式在中國進(jìn)行轉(zhuǎn)型的猜測不同，英特宜家購物中心集團(tuán)和宜家集團(tuán)在中國各自獨(dú)立運(yùn)作。

　　“未來，在有宜家購物中心的地方，一定有宜家家居商店，”英特宜家購物中心集團(tuán)（中國）管理公司董事總經(jīng)理丁暉說，“但有宜家家居商店的地方，未必能找到那么大的地塊來做購物中心。”他們正在籌建的北京和無錫的購物中心面積都接近20萬平方米，包括超過300家商戶。

　　事實(shí)上，英特宜家購物中心集團(tuán)和宜家集團(tuán)一直在用一種松散的合作方式協(xié)同運(yùn)作：由熟悉市場的宜家集團(tuán)去選定他們所想進(jìn)入的城市，英特宜家購物中心集團(tuán)隨即跟上，評估該城市有無建造購物中心的可能。在中國的這兩個項(xiàng)目中，無錫便是這種合作的結(jié)果。

　　“2年前，宜家集團(tuán)首先選中無錫錫山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一個地塊來建宜家家居商場。”丁暉回憶說。宜家集團(tuán)聽說錫山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)想將那一帶打造為商業(yè)區(qū)，于是英特宜家購物中心集團(tuán)緊隨而上，最終決定在此籌建購物中心，其中包括一個4.5萬平方米的宜家家居商城。

　　“未來，我們還會用這種方式合作下去，”丁暉說，“英特宜家購物中心集團(tuán)在5年內(nèi)計(jì)劃在中國投資12億美元。”

　　面向中產(chǎn)階級

　　英特宜家購物中心集團(tuán)計(jì)劃在中國建造的兩個購物中心規(guī)模，即使在它在歐洲的14個國家和地區(qū)已有的26個購物中心里，也屬名列前茅。

　　在歐洲，宜家以時尚和物美價(jià)廉起家，目標(biāo)用戶一直緊緊圍繞中產(chǎn)階級。它號稱在不斷推出打折商品情況下，依然能將運(yùn)營利潤率約在10％左右。但即便如此，在2009財(cái)年里，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，宜家全球門店銷售額同比也大幅度放慢，增長僅為3％左右。這導(dǎo)致宜家不得不將突破的嘗試放在并未被經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重波及的中國市場：一方面，在歐洲尋找大塊商業(yè)用地十分困難，另一方面，英特宜家購物中心集團(tuán)意識到，中國中產(chǎn)階級消費(fèi)者的規(guī)模在急劇擴(kuò)大。

　　“和人們想象的有所不同，我們并非簡單經(jīng)營商業(yè)房地產(chǎn)，”英特宜家購物中心集團(tuán)總裁泰格納說，“我們的核心競爭力在于對中產(chǎn)階級顧客消費(fèi)需求的理解和對入駐商戶的管理。”

　　因此，在宜家購物中心中，不會出現(xiàn)高端奢侈品的概念。大型零售超市、娛樂休閑設(shè)施、電影院和一些在歐洲廣受歡迎的中檔品牌，比如ZARA、H&M、C&A則是宜家購物中心的�？�。在中國，英特宜家購物中心集團(tuán)也在尋找一些國內(nèi)的中檔品牌入駐。在考察了中國的各種商業(yè)形態(tài)后，丁暉和他的同事甚至考慮過尋找一些更小規(guī)模和有特色的本地商家。

　　“前一陣子我們?nèi)ミ^廣西陽朔著名的西街調(diào)研，”丁說，“那就是由一系列極有特色的小商戶組成的。”

　　“總之，北京和無錫的購物中心必須符合中國顧客的購買習(xí)慣，尤其要考慮到中國家庭的喜好。”丁暉說。這樣龐大的購物中心，其目的就是吸引中國顧客舉家前往，并且綜合涵蓋他們對購物、休閑、吃飯和娛樂的需求。因此，英特宜家購物中心集團(tuán)已經(jīng)在無錫進(jìn)行了涉及1200個家庭的消費(fèi)調(diào)查，試圖了解中國顧客。

　　“盡管宜家熟悉中產(chǎn)階級的消費(fèi)習(xí)慣，但在中國還是與歐洲有很大不同。”丁說。舉例來說，在歐洲，餐飲僅占到購物中心中商戶的8％，但在有美食和家庭聚會傳統(tǒng)的中國，英特宜家購物中心集團(tuán)一直在討論，究竟是否要讓餐飲比例在購物中心中占到30％。

　　對宜家集團(tuán)擴(kuò)張沒有影響

　　“總體來說，英特宜家購物中心集團(tuán)對宜家集團(tuán)在中國的擴(kuò)張計(jì)劃并無影響，”宜家家居亞太區(qū)總裁杜福延說。宜家集團(tuán)仍舊在中國按照自己的原有步調(diào)擴(kuò)張。

　　“因?yàn)�，即使在中國，找到如此龐大的商業(yè)地塊也并非易事。”

　　2009年，為對抗經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的消費(fèi)疲軟，從9月1日開始，宜家家居在中國的商場中對核心系列產(chǎn)品執(zhí)行最高20％到30％的降價(jià)措施——這意味著宜家在中國已經(jīng)具備大幅度擴(kuò)張的條件。進(jìn)入中國之初，宜家的每件產(chǎn)品都來自歐洲，因?yàn)橛懈甙旱倪\(yùn)輸、庫存成本和進(jìn)口關(guān)稅。然而，隨著宜家逐漸增大在中國的本地化采購，它逐漸爭取到了價(jià)格優(yōu)勢。2001年，宜家在中國的采購量占其全球采購份額的14％，到2008年這個數(shù)字已經(jīng)到接近30％，中國取代波蘭成為宜家第一大成品供應(yīng)國。這些變化直接導(dǎo)致從2000年到2005年，宜家在上海店面的商品平均價(jià)格下降了46％，而同期銷售額增長了345％。

　　按照宜家集團(tuán)的計(jì)劃，在5到10年之內(nèi)，中國要成為宜家集團(tuán)中舉足輕重的成員。2010年，宜家的沈陽店將要正式開業(yè)。隨后，天津店也將落成。宜家集團(tuán)還計(jì)劃在上海、廣州增開一到兩家店——宜家家居仍舊是其在中國的主力業(yè)態(tài)。在英特宜家購物中心集團(tuán)籌建的兩個購物中心里，都有近4.5萬平米的宜家家居商城，起到吸引顧客的核心作用。

　　“事實(shí)上，英特宜家購物中心集團(tuán)的成立，也是源于宜家家居商場的吸引力，”英特宜家購物中心集團(tuán)總裁泰格納說。該集團(tuán)成立已近10年，總部位于丹麥哥本哈根，起因于在歐洲，人們測算出宜家家居商場能為所在區(qū)域帶來25％的額外客流。久之，宜家在諸多商場外發(fā)現(xiàn)一些固定商戶，他們養(yǎng)成了圍繞宜家開店的習(xí)慣。

　　宜家隨即意識到，這是自己進(jìn)入新業(yè)態(tài)的機(jī)會。于是，英特宜家集團(tuán)和宜家集團(tuán)共同投資組建（英特宜家占51％股份）英特宜家購物中心集團(tuán)——兩個投資的集團(tuán)在宜家大家庭中是平級關(guān)系，前者負(fù)責(zé)宜家品牌商標(biāo)的管理，后者負(fù)責(zé)宜家家居商城的拓展——他們和特許加盟商在全球開設(shè)的所有宜家家具商店的授權(quán)許可全部來自于英特宜家集團(tuán)。

　　“我們的核心競爭力在于用自己的方法來長期組織和管理周邊商戶，這其中也包括對建筑和周邊環(huán)境的設(shè)計(jì)與統(tǒng)籌安排。”丁暉說。盡管在能源緊缺時代，歐洲的購物中心為降低能耗和減少碳排放，都有縮小之勢。但英特宜家購物中心集團(tuán)卻認(rèn)為，憑借自己對建筑設(shè)計(jì)的把握，和內(nèi)部對綠色能源和節(jié)能的規(guī)劃，輔助以建筑四周的綠化，這一業(yè)態(tài)有在中國不斷壯大的趨勢。